什么是tCPA

　　tCPA是為了廣告投放中為了成本控制、擴量問題的工具，京東快車中稱為目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(tCPA)功能，我們可對每單轉(zhuǎn)化填寫期望成本，京東系統(tǒng)將會結(jié)合人群，智能自動商家調(diào)整出價。

　　2.快車tCPA價值

　　講到tCPA價值，要先說明CPA的概念。CPA:轉(zhuǎn)化出價，表示產(chǎn)生1個訂單所對應(yīng)的廣告消耗；計算方法：總廣告費用(CPC)/總訂單行(CVR)；

　　tCPA(target-CPA):目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價,指我們可以對每單轉(zhuǎn)化填寫期望成本，例如某一個單品投放，成交一單希望廣告花費在30元，即填寫“tCPA=30”，系統(tǒng)將自動調(diào)整出價（CPC），進行精準(zhǔn)出價；

　　價值1：單元通過CPA出價，從成本角度把關(guān)保證廣告主利潤。一個訂單成交的花費已知，成本與利潤就清晰明了。

　　價值2：以廣告主的CPA為準(zhǔn)則，系統(tǒng)通過科學(xué)的計算點擊率，轉(zhuǎn)化率，顧客購物瀏覽屬性等多重因素，實時智能調(diào)節(jié)商品的出價、人群、出價、關(guān)鍵詞等，智能幫助廣告主獲取精準(zhǔn)高質(zhì)量流量，解決廣告主由于SKU眾多，、不了解行業(yè)、人群包圈選不精確、不能時刻調(diào)整出價等多重原因帶來的獲取不到流量。

　　tCPA目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價怎么操作tCPA功能開啟階段

　　開啟tCPA后，由于系統(tǒng)需要預(yù)估最為合適的CPC以及人群等關(guān)鍵因素，需要一定的數(shù)據(jù)積累與分析，會自動將此單元的競價分為兩個階段。

　　階段一（“積”階段），數(shù)據(jù)積累階段，使用現(xiàn)在自己設(shè)定的關(guān)鍵詞的CPC出價進行競價并扣費，對于已建立的單元，如果歷史累計訂單量達到20單，會跳過第一階段。

階段二（“智“階段），智能競價階段，在快車計劃單元的訂單到達20單之后，系統(tǒng)次日自動進入第二階段，使用期望CPA出價，以及實時預(yù)估得到的轉(zhuǎn)化率，智能圈定人群等，計算得出我們的CPC出價，系統(tǒng)將幫我們使用此CPC價格進行競價并扣費。

　　開啟tCPA操作新建單元開啟tCPA：京東快車-推廣管理-普通計劃-創(chuàng)建單元

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在快車新建單元下，搜索廣告位新增tCPA默認為開啟狀態(tài)。系統(tǒng)會根據(jù)歷史的投放行為，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自動推薦“期望cpa出價”，我們也可以手動設(shè)置每筆訂單的期望轉(zhuǎn)化成本，出價范圍為5~9999以內(nèi)的正數(shù)，如果手動出價，可以按照CPA=CPC（平均點擊成本）/CVR（轉(zhuǎn)化率）=消耗/訂單行，進行CPA換算，也可參考該單元歷史CPA價格進行優(yōu)化。

　　在查看CVR（轉(zhuǎn)化率）或訂單行相關(guān)指標(biāo)時，請選擇點擊口徑，同時跟單天數(shù)選擇“1天”。點擊期望CPA出價旁邊數(shù)據(jù)效果，為我們提供過去7天，該單元/賬戶下的轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)，供出價參考。數(shù)據(jù)為T+1跟單，點擊口徑，所以最新只展示前天的數(shù)據(jù)。

　　快車tCPA目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價注意事項

　?。?）第一階段：對于新建單元，在開啟tCPA功能后，需要一定時間的數(shù)據(jù)積累，當(dāng)訂單達到20單后，我們會在次日自動進入第二階段，進入第二階段前仍然按照我們對關(guān)鍵詞的點擊出價進行競價。

　?。?）第二階段：當(dāng)進入第二階段后，系統(tǒng)將會實時智能針對關(guān)鍵詞，人群、時間段等信息調(diào)節(jié)出價，以達到為我們找到優(yōu)質(zhì)流量，獲取更多流量的目的，此時單元下自己設(shè)置的分時段溢價、人群溢價、搶排名等調(diào)價工具均無效。當(dāng)關(guān)閉tCPA后，對應(yīng)系數(shù)設(shè)置將自動恢復(fù)。

　?。?）CPA準(zhǔn)確性：系統(tǒng)會實時調(diào)整，使得實際CPA和我們設(shè)置的期望CPA盡量一致。由于系統(tǒng)的動態(tài)性，單天的CPA可能和我們設(shè)置的期望CPA有一定差異，但長期來看兩者會比較一致。

　?。?）目前tCPA功能搜索已生效，推薦tCPA還處于白名單階段。

　　總結(jié)

　　如果你不了解行業(yè)水平，時間、地域、人群、關(guān)鍵詞多維度數(shù)據(jù)，根據(jù)大盤實時情況調(diào)整，覺得耗費時間和精力調(diào)整了，效果卻很一般的話，就可以嘗試快車的tCPA目標(biāo)期望出價，給你帶來不一樣的省心體驗。操作中有什么問題的話，可以來找我交流，互相探討下。

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