做快車的商家都知道這是一個(gè)持久戰(zhàn)，在這場戰(zhàn)斗中，需要投入大量資金，還要對(duì)關(guān)鍵詞排兵布陣、對(duì)DMP人群合縱連橫、對(duì)時(shí)間和地域做好相應(yīng)設(shè)置。

　　快車選品邏輯

　　簡單來說選品就是在市場上選擇出一款競爭小，需求大的產(chǎn)品。

　　通過這個(gè)邏輯選品，確定競爭范圍，確定哪一款產(chǎn)品可以去做重點(diǎn)優(yōu)化，把符合消費(fèi)層級(jí)、消費(fèi)年齡的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞拆解（產(chǎn)品詞和屬性詞），知曉關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和排名。

　　中小商家需要把重點(diǎn)放在分析產(chǎn)品的競爭熱度、搜索指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等方面。一些藍(lán)海詞（競爭熱度小、轉(zhuǎn)化好）對(duì)于小賣家來說更有優(yōu)勢。對(duì)于店鋪整體資金運(yùn)作能力比較差的商家來說，重點(diǎn)將好產(chǎn)品匹配上技術(shù)優(yōu)勢，為爆款做好鋪墊。

　　京東兩大流量：付費(fèi)和搜索。資金不充足的商家快車這塊投入會(huì)欠缺一些，需要把重點(diǎn)放在搜索上?？燔嚪矫嫫ヅ鋬?yōu)勢即可，降低關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊成本，提高搜索占比，最終產(chǎn)生效益。

　　快車測款邏輯

　　測款主要是看客觀數(shù)據(jù)。

　　新建一個(gè)快車計(jì)劃，一產(chǎn)品日預(yù)算可定為200-300元（競爭大出價(jià)高的關(guān)鍵詞可以加大預(yù)算）。投放可以只選擇無線端，PC端根據(jù)自己的類目而定（高客單可開），投放時(shí)間可以選擇8點(diǎn)到22點(diǎn)，關(guān)閉偏遠(yuǎn)地區(qū)投放。

　　選詞不要太少（10-20個(gè)），無線端出價(jià)需要高于市場平均價(jià)的20%左右，排名越靠前，數(shù)據(jù)量就越大，測試時(shí)間就可以縮短。

　　大詞開精準(zhǔn)匹配，小詞開切詞匹配，不能全選小詞，數(shù)據(jù)量小、周期慢，很難快速拉流量。

　　如果前期做人群，人群溢價(jià)必須保持一致，可以設(shè)置為10%-30%，以保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。

　　測款要綜合對(duì)比多個(gè)數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、加購數(shù)、轉(zhuǎn)化率），周期不要太長，三五天就可以，主要是為了選擇高點(diǎn)擊率的車圖。測款后計(jì)劃的點(diǎn)擊量要達(dá)到300-500以上才有參考價(jià)值。

　　快車推廣邏輯

　　選品測款都確定好之后就進(jìn)入主推環(huán)節(jié)了，這期間就是要加大投放。

　　前期可以選擇精準(zhǔn)的長尾詞去養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重，提升點(diǎn)擊率，期間多測試幾張高點(diǎn)擊率車圖，篩選高點(diǎn)擊率的地域和流量高峰的時(shí)段投放，遞增日花費(fèi)和點(diǎn)擊率達(dá)到快速提升權(quán)重的目的，同時(shí)要確定產(chǎn)品的屬性詞和核心詞以及精準(zhǔn)人群投放，做持續(xù)優(yōu)化。

　　到中期后點(diǎn)擊率逐漸趨于穩(wěn)定，就要考慮降低PPC了，很多商家預(yù)算有限，降低PPC后不僅可以低價(jià)引流節(jié)省成本，還可以在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群的加持下拉升投產(chǎn)。

　　到后期就要加大流量投放了。提高整體投產(chǎn)比使快車的點(diǎn)擊率更穩(wěn)定，PPC降低后就要重點(diǎn)去維護(hù)點(diǎn)擊率高的地域和人群來提升投產(chǎn)了，適當(dāng)提高溢價(jià)拉大流量。點(diǎn)擊率太低的人群長期沒有轉(zhuǎn)化，就不需要再做投放了。

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