京東的商業(yè)模式中可能存在的問題（二）

　　第三個問題是京東一直以來的銷售額大，但是一直虧損。

　　原因是什么？原因在于京東的商業(yè)模式。前面說過它是以自采為主的，比如說它為了同天貓競爭各品牌客戶，在京東內部發(fā)起一個叫“斬首行動”的方案，他們要去把在天貓里面各品類賣得最好的前十個商品的商家找到，說“我找你們訂貨，我保證你們的流量，但是你們要給我更好的價格，低于天貓的銷售價格”。

　　他們用這種斬首行動將很多天貓熱賣單品拿到了京東平臺上，而且給到這些商家流量傾斜。京東的這個方案在這個邏輯上、在戰(zhàn)略上都是對的，用“斬首行動”來把好的貨放到京東并給這些好貨流量傾斜。但是這個看似有效的方法，為什么還是拼不過天貓呢？非要找一個原因，大概可以用定位的概念來解釋，在客戶的心智模型中，天貓的好貨商品遠遠豐富于京東。

　　京東商業(yè)模式的發(fā)展當然也遇到過生死存亡的時候，就是在他早期的時候各大電器品牌商對京東的圍剿，京東這個銷售渠道是面向全國的，他會把一個商品在全國的渠道商中的最近的價格給放到線上來賣，這在線下渠道叫串貨，因為互聯(lián)網的無區(qū)域屬性，所以他天然就是串貨的。在當時很多渠道商有一個叫作返點的價格階梯制度。

　　比如說我今天賣的貨，它的進貨價是2000元/臺，但是當我賣到1000萬元的時候，廠家會返點給我五個點或三個點，于是為了沖銷量他們會把通過京東銷售的貨以2000元/臺的價格或者更低的價格去賣，這樣就會拿到廠家的利潤返點，還有的賺。所以早期的京東極大地擾亂了電器公司的銷售體系。當年很多電器公司對京東進行控訴，甚至起訴，但是京東依然我行我素，原因是什么？

　　因為京東的發(fā)展壯大代表著傳統(tǒng)企業(yè)那種價格制度是不合理的，雖然商業(yè)上他們走了很久，但是從電商的角度來看，這種全國區(qū)域的不同價格是不合理的，線上線下都應該是同價的，消費者會用鈔票投票。雖然京東的商品價格相對低廉，但是平臺的運營成本很高，加上為了全網的競爭要做各種營銷活動，這些導致一直以來京東都不太賺錢。

　　從另一個角度來講，不賺錢也可能是一種策略，對京東來講，在一定的階段，賺錢同現(xiàn)金流相比，他更需要現(xiàn)金流，因為它需要有現(xiàn)金流投入到未來的發(fā)展中去，比如說投資物流和倉儲，比如建立公司的系統(tǒng)等等。而這些成本天貓卻不用有太多的投資？因為這些都是由合作伙伴去投的，阿里巴巴是在同整個商業(yè)生態(tài)體系中的所有伙伴跟京東一家公司打仗，京東當然會打的很吃力。

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