拼多多新手商家開店【第一章】店鋪定位以及操作方向，想做好店鋪先定好方向！

　　新手商家必看?。?！

　　新品的前期操作是99%以上新手的最棘手的問題，新手朋友們不清楚自己的商品適合哪個付費(fèi)推廣方式？如何操作新鏈接能快速積累權(quán)重？如何進(jìn)行前期布局能打造一個優(yōu)質(zhì)的鏈接底子？如何布局能讓新鏈接快速引進(jìn)免費(fèi)流量？

　　新品七步走：

　　第一步：行業(yè)分析

　　對于所選的行業(yè)，需要進(jìn)行三點分析。分別是行業(yè)的市場容量、行業(yè)的發(fā)展前景以及行業(yè)在平臺的情況。針對第一點，如果說行業(yè)的市場趨近飽和，或者說已經(jīng)飽和，不建議再進(jìn)去摻和，因為市場飽和的類目競爭環(huán)境比較惡劣，而且，當(dāng)前類目可以為平臺帶來足夠的營業(yè)額，足夠為平臺創(chuàng)收，所以新加入的商家，平臺不會給到好的流量扶持。針對第二點，如果一個行業(yè)隨著時代的潮流的發(fā)展，市場逐漸萎縮，也不建議進(jìn)入此行業(yè)，因為衰亡是這個行業(yè)的必然趨勢，猶如以前的嗶嗶機(jī)。針對第三點，需要了解當(dāng)前行業(yè)在平臺的當(dāng)前局勢，有部分特殊類目在平臺處于特殊情況，如超高客單價產(chǎn)品、平臺全新的產(chǎn)品等等。舉個例子，比如毛巾！

　　第二步：人群分析

　　人群分析的意義是在于對產(chǎn)品的人群進(jìn)行定位，鎖定人群標(biāo)簽。舉個例子：腦白金。腦白金的人群定位在中老年，這就是運(yùn)營人員對品牌進(jìn)行人群鎖定，鎖定在中老年。如果鎖定的人群不是中老年，而是全部年齡階段的人群，反而會適得其反，不好打造人群標(biāo)簽。所以說，新手商家朋友們著重于對于自己新產(chǎn)品的人群標(biāo)簽的打造。如果能打造出鮮明的人群標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽會很容易就被系統(tǒng)抓取到，從而進(jìn)行下一步的標(biāo)簽匹配，就宛如一片綠葉中的那一朵紅花一般，你希望自己的產(chǎn)品是綠葉中的那一朵紅花嗎？

　　第三步：選款

　　選款如果要細(xì)講的話，是肯定講不完的，我在這里只講三種實用選款方式吧！

　　第一個，以詞選款。在推廣工具里面，搜索產(chǎn)品詞，并將時間維度拉倒最大，一個月。分析詞的搜索熱度、點擊熱度、點擊率、轉(zhuǎn)化率以及競爭度，當(dāng)一個產(chǎn)品的搜索熱度、點擊熱度處于上升狀態(tài)且競爭度處于穩(wěn)定狀態(tài)（也就是說競爭度沒有上升），當(dāng)前情況下，詞產(chǎn)品就值得去做。

　　第二個，借鑒行業(yè)優(yōu)秀大店。行業(yè)優(yōu)秀的大店鋪每個月都會進(jìn)行測款，一般一個月會有四批，可以多關(guān)注幾個優(yōu)秀店鋪，如果你能及時發(fā)現(xiàn)他們測出來的產(chǎn)品，你將也能受益于此。

　　第三個，自己去找。要么去各大貨源網(wǎng)站上去尋找自己想要的產(chǎn)品及款式；要么去尋找當(dāng)?shù)氐呐l(fā)檔口，檔口的產(chǎn)品款式多，但是價格不是特別便宜；又或者是工廠拿貨，工廠的拿貨價是比較便宜，但是一次拿的量不能太少，如果拿貨量少，價格自然也就上來了，所以有一定的壓貨風(fēng)險；要么去聯(lián)系微商；要么選擇時事熱點的爆款。

　　第四步：內(nèi)功打造

　　內(nèi)功的主要內(nèi)容就是標(biāo)題、主圖、詳情頁。標(biāo)題注意核心關(guān)鍵詞放在前中部分；主圖注意圖片上的文案設(shè)置及風(fēng)格統(tǒng)一；詳情頁注意整體風(fēng)格統(tǒng)一及賣點分布。這里就簡單概括一下。

　　第五步：基礎(chǔ)銷量

　　很多人會問可以不可以不做基礎(chǔ)銷量？我個人建議你做基礎(chǔ)銷量。第一，基礎(chǔ)銷量即是在積累產(chǎn)品的初始權(quán)重，獲得很多的流量在努力；第二，基礎(chǔ)銷量需要布局出 完整的流量結(jié)構(gòu)出來。什么意思呢？比如，我是做20元左右的短袖，那么我的定位肯定是搜索推廣、場景推廣、活動和刷單。所以我需要布局一些搜索流量入口的單，還需要布局一些類目流量入口的單，還需要參加活動，積累活動權(quán)重。流量結(jié)構(gòu)布局完成之后，就是慢慢擴(kuò)展這幾個流量入口即可。第三，做基礎(chǔ)銷量還有一個意義，就是為了保證產(chǎn)品初期的初始轉(zhuǎn)化能力，0銷量的產(chǎn)品，買家的不會選擇的。所以，這會影響到我們測款的數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)，如果因為沒有做基礎(chǔ)銷量而錯過一個準(zhǔn)爆款，就得不償失了。

　　第六步：測款

　　具體的測款過程我就不在這里詳細(xì)講述，之后會用單獨的一篇來為大家詳細(xì)操作。

　　第七步：正式推廣

　　在商家朋友們做基礎(chǔ)銷量的時候就開始布局鏈接的流量入口了，所以我們只需要對應(yīng)選擇自己的付費(fèi)推廣方式即可，再次以20元左右的短袖為例。此時，就需要先做搜索推廣，把人群標(biāo)簽精準(zhǔn)下來，讓投產(chǎn)優(yōu)化上去且維持穩(wěn)定之后，再做場景推廣，這期間持續(xù)維持活動的跟進(jìn)。

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