拼多多寵物行業(yè)的商家朋友，是否面臨以下問(wèn)題?新品不知道怎么推廣、打爆?品牌營(yíng)銷費(fèi)用燒不出去?用戶數(shù)進(jìn)入瓶頸期，站外拉新成本高?

　　這個(gè)項(xiàng)目適合你!【寵物拉新轉(zhuǎn)化項(xiàng)目】

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　扶持商家用試用試吃裝組建拉新鏈接

　　進(jìn)入資源位，在拼多多平臺(tái)用較低的獲客成本獲得更多新用戶

　　并迅速轉(zhuǎn)化為正裝/囤貨裝的老客

　　【利益點(diǎn)】：

　　配備專屬資源位，以往高門(mén)檻的秒殺單坑、萬(wàn)人團(tuán)，均無(wú)門(mén)檻接受報(bào)名

　　從選品到轉(zhuǎn)化，全程由小二保駕護(hù)航

　　二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值

　　底層邏輯：

　　拼多多流量分配是去中心化的推薦制;

　　算法通過(guò)不斷學(xué)習(xí)商品鏈接的圖片、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)等，給商品打上各類標(biāo)簽;平臺(tái)通過(guò)標(biāo)簽，把鏈接推薦給對(duì)應(yīng)人群。

　　鏈接上被打的標(biāo)簽越多，拿到的人群越多;

　　一個(gè)爆款鏈接，一定是被打滿了標(biāo)簽!

　　所以，它的免費(fèi)流量池豐富，能被推薦到更多人群面前去，同時(shí)付費(fèi)流量也更精準(zhǔn)。

　　三、資源位詳解

　　參加過(guò)的商家都知道，秒殺活動(dòng)是給鏈接打標(biāo)簽效率最高的資源位。

　　所以，本項(xiàng)配備的專屬資源位是秒殺的各大資源位。

　　1、周促

　　秒殺通天塔資源位

　　日常報(bào)名門(mén)檻——需小二推薦才可排期;

　　拉新鏈接報(bào)名——優(yōu)先排期。

　　要求活動(dòng)價(jià)=1元，適合成本10元以下的商品。

　　2、584

　　秒殺單坑

　　日常報(bào)名門(mén)檻——gmv高于5000元/天;

　　拉新鏈接報(bào)名——無(wú)門(mén)檻。

　　活動(dòng)價(jià)=貨損價(jià)，各價(jià)格帶的商品均可參加。

　　3、萬(wàn)人團(tuán)

　　日常報(bào)名門(mén)檻——gmv高于8000元/天;

　　拉新鏈接報(bào)名——無(wú)門(mén)檻。

　　僅限價(jià)格力、產(chǎn)品力極高的商品，單獨(dú)溝通資源位。

　　四、拉新鏈接活動(dòng)要求

　　1、產(chǎn)品要求

　　優(yōu)先主推具有品牌辨識(shí)度的高端款、新款產(chǎn)品;

　　優(yōu)先主推商家通過(guò)自身站外渠道進(jìn)行同步推廣的鏈接。

　　2、規(guī)格要求

　　為保證試吃效果，試吃裝規(guī)格需要設(shè)置為至少200g，以滿足一周試吃體驗(yàn)。

　　(可通過(guò)50g*4包組合裝達(dá)到要求)

　　3、價(jià)格要求

　　至少三階梯價(jià)格

　　層級(jí)一，拼單價(jià)=不高于站外同款價(jià)格;

　　層級(jí)二，日常無(wú)資源位價(jià)=通過(guò)店鋪關(guān)注券、新客立減券、評(píng)價(jià)有禮設(shè)置大額降價(jià)券并獲取客戶;

　　層級(jí)三，在拉新資源位上的價(jià)格=按照小二建議的折扣報(bào)名。

　　舉例：某品牌貓糧試吃裝200g

　　拼單價(jià)=9.9元;

　　日常不在資源位價(jià)格=9.9元減5元券(新客立減券/店鋪關(guān)注券+購(gòu)后的評(píng)價(jià)有禮);

　　在資源位價(jià)格=最高2.9元，建議直接把資源位價(jià)格打到1元以拿到最大的曝光量。

　　4、圖文要求

　　主圖必須突出產(chǎn)品賣點(diǎn);

　　增加有震撼效果的實(shí)拍圖作為輪播圖;

　　sku標(biāo)題可增加簡(jiǎn)短的賣點(diǎn)文案，強(qiáng)化用戶記憶;

　　配合店鋪會(huì)員、店鋪關(guān)注券、評(píng)價(jià)有禮等功能，獲得用戶關(guān)注。

　　五、正裝/囤貨裝活動(dòng)要求

　　1、設(shè)置要求

　　前面提到，算法會(huì)學(xué)習(xí)商品鏈接的圖片、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)等，給商品打上各類標(biāo)簽，推薦給對(duì)應(yīng)人群。

　　拉新試吃的鏈接走上資源位的作用是不斷給這個(gè)款或系列打標(biāo)簽，但是它不承載主要的銷售責(zé)任。

　　最終我們的目標(biāo)是希望用戶轉(zhuǎn)化到正裝/囤貨裝的鏈接上去，產(chǎn)生購(gòu)買。

　　所以，必須有一一對(duì)應(yīng)的正裝/囤貨裝鏈接，承接新客轉(zhuǎn)化。

　　2、如何提高拉新鏈接到正裝鏈接的轉(zhuǎn)化率?

　　方法一：

　　正裝/囤貨裝鏈接本身也以賺錢的價(jià)格占據(jù)在各類資源位上，取得初步動(dòng)銷;

　　正裝/囤貨裝鏈接的圖片、標(biāo)題、宣傳賣點(diǎn)、廣告推廣等，需要與拉新試吃鏈接保持一致或相似;

　　向購(gòu)買拉新鏈接的用戶推送正裝優(yōu)惠券。

　　通過(guò)以上手段，可以擴(kuò)大新客轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)正裝/囤貨裝鏈接的銷量爆發(fā)。

　　方法二：

　　拉新鏈接連續(xù)跑資源位后，獲得較高權(quán)重。

　　在原來(lái)鏈接基礎(chǔ)上新增正裝/囤貨裝的sku，直接繼承拉新sku的權(quán)重。

　　拉新sku和正裝/囤貨裝sku，交替報(bào)名進(jìn)入資源位獲得人群標(biāo)簽和銷售額。

　　六、活動(dòng)參與流程

　　填寫(xiě)問(wèn)卷報(bào)名：

　　http://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=33706991294

　　適合商家：

　　針對(duì)拼多多渠道，有專供款或者主推款，需要快速打爆的品牌商家

　　自有工廠，需要更多爆款鏈接確保產(chǎn)能的工廠型商家

　　行業(yè)新銳品牌或者拼品牌

　　重廣告推廣，但進(jìn)入瓶頸期的商家

　　適合商品：

　　全類目均適合

　　第一期名額有限，主要接受寵物食品、貓砂、應(yīng)季用品。

　　每周10-20個(gè)活動(dòng)坑位

　　拼多多寵物拉新轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，高曝光，高轉(zhuǎn)化，鏈接爆爆爆!

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