今天給大家來(lái)講一講拼多多競(jìng)品分析必須要做的4個(gè)點(diǎn)。為什么要做競(jìng)品分析？估計(jì)很多做電商的朋友都沒(méi)有做過(guò)，都是看自己手上有什么貨源，盡可能找便宜的，然后就開(kāi)始賣(mài)了。當(dāng)然如果你有獨(dú)一無(wú)二的貨源，那就另當(dāng)別論，但如果市場(chǎng)上誰(shuí)都可以拿到，那就必須要做一下競(jìng)品的情況。

  　　首先第一點(diǎn)就是sq的分布，SQ分布對(duì)于一個(gè)商品鏈接來(lái)說(shuō)非常重要。一個(gè)好的SQ分布可以提升轉(zhuǎn)化率，反之依然對(duì)于sq的數(shù)量、搭配、先后順序必須要有所了解，并記錄為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。第二就是價(jià)格在平臺(tái)多平臺(tái)上顯得格外敏感，因此價(jià)格區(qū)間的設(shè)置就顯得尤為重要。千萬(wàn)不要打價(jià)格戰(zhàn)，傷敵三千，自損八百，但必須要在價(jià)格上展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。比如這款商品市場(chǎng)上只有10只裝，你可以有5只裝，價(jià)格可以一樣，或者是低一毛或者有贈(zèng)品，這些都能體現(xiàn)出你的優(yōu)勢(shì)。

  　　第三，銷量是最關(guān)鍵的一個(gè)部分。因?yàn)殇N量是產(chǎn)品權(quán)重的重要組成部分，第一要關(guān)注競(jìng)品的總銷量，第二要關(guān)注競(jìng)品的日銷量，第三要關(guān)注競(jìng)品的每個(gè)SQ的銷量。這3點(diǎn)能做到的最好，做不到的話影響也不是很大，但需要有個(gè)估值。

  　　最后就是評(píng)價(jià)，可能有人會(huì)疑問(wèn)，為什么要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)？因?yàn)樵u(píng)價(jià)反饋了買(mǎi)家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的一些看法，哪些問(wèn)題是買(mǎi)家特別關(guān)注的，特別在意的？

  　　了解后在你的商品中解決這個(gè)問(wèn)題，然后將其呈現(xiàn)在主圖或者是詳情中，而且看競(jìng)品的評(píng)價(jià)還有另外一個(gè)作用，那就是可以通過(guò)評(píng)價(jià)了解到競(jìng)品的sq銷售情況，做好這4點(diǎn)，新品上架前哪些需要調(diào)整？哪些需要增加？哪些需要優(yōu)化就清晰了很多。

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