拼多多的活動(dòng)越來(lái)越難上去，而且活動(dòng)的流量是越來(lái)越少了，拼多多流量紅利期逐漸的在消失，拼多多的直通車(chē)點(diǎn)擊成本卻持續(xù)一毛多兩毛多，尤其是場(chǎng)景推廣，ｐｐｃ不僅低，只要你開(kāi)好了，場(chǎng)景直通車(chē)就能給你帶來(lái)可觀(guān)的利潤(rùn)，通過(guò)直通車(chē)操作的排名增長(zhǎng)帶來(lái)自然流量，所以自然就純賺了。今天給大家討論的話(huà)題如下，可以好好看下。

　　首先我們要明白的就是拼多多的場(chǎng)景推廣展示以及扣費(fèi)規(guī)則；

　　排名規(guī)則：

　　綜合排名＝商品質(zhì)量分廣告出價(jià)

　　商品質(zhì)量分＝點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)量交易額

　　扣費(fèi)規(guī)則：

　　扣費(fèi)＝（下一位出價(jià)*下一位商品的點(diǎn)擊率）/自己的商品素材點(diǎn)擊率＋0.01元。

　　單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，重復(fù)點(diǎn)擊虛假點(diǎn)擊系統(tǒng)過(guò)濾，不計(jì)扣費(fèi)。

　　定向：

　?。?、全體人群：全部普通用戶(hù)

　?。病⒃L(fǎng)客重定向：瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)相似商品的用戶(hù)

　　３、相似商品定向：瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)相似用品的用戶(hù)

　　４、葉子類(lèi)目定向：近期有推廣商品所屬葉子類(lèi)目行為的用戶(hù)

　?。?、相似店鋪定向：近期對(duì)我的店鋪的競(jìng)品店鋪感興趣的用戶(hù)

　?。丁⑴d趣點(diǎn)：近期對(duì)我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶(hù)（最多設(shè)置5個(gè)定向）

　　資源位：

　?。?基礎(chǔ)流量包：默認(rèn)包含以下3個(gè)展示資源位

　　２、類(lèi)目商品頁(yè)：推廣商品將展示在拼多多商城類(lèi)目標(biāo)簽頁(yè)、搜索標(biāo)簽頁(yè)下方的商品列表中

　　３、商品詳情頁(yè)：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁(yè)為你推薦下方的商品列表中（相似商品）

　?。?、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)：推廣商品將展示在拼多多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁(yè)、天天領(lǐng)現(xiàn)金、拼多多微信公眾號(hào)；

　　場(chǎng)景推廣怎么玩？如何出價(jià)才能更劃算呢？

　　拼多多場(chǎng)景推廣出價(jià)主要有這“三部曲”初始出價(jià)，進(jìn)階調(diào)價(jià)、拖價(jià)降ppc

　　第一步初始出價(jià)：初始出價(jià)主要是為了找到適合推廣商品的全體人群出價(jià)，調(diào)價(jià)方式為全體人群出價(jià)0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10％，所有資源位溢價(jià)為10％，每過(guò)1-2個(gè)小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元，各定向和資源位溢價(jià)不變，當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整全體人群出價(jià)，這個(gè)時(shí)候的全體人群出價(jià)即為合理的場(chǎng)景推廣基礎(chǔ)出價(jià)。

　　第二步階段調(diào)價(jià)：當(dāng)找到合理的全體人群出價(jià)之后，我們進(jìn)入進(jìn)階調(diào)價(jià)階段，進(jìn)階調(diào)價(jià)的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價(jià)不變，資源位溢價(jià)不變，觀(guān)察定向的曝光情況，無(wú)曝光的定向按照1-2個(gè)小時(shí)上漲10％，直到出現(xiàn)大量曝光在停止定向漲價(jià)，繼續(xù)觀(guān)察定向和資源位的曝光和點(diǎn)擊情況，同時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率，前期推廣可能ROI不夠高，不能太著急，場(chǎng)景推廣有3-5天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右后，我們可以進(jìn)行第三步來(lái)降低ｐｐｃ。

　　第三步拖價(jià)降ｐｐｃ：在我們通過(guò)初始出價(jià)和進(jìn)階調(diào)價(jià)之后，我們已經(jīng)獲得大量曝光基礎(chǔ)上，我們通過(guò)第三階段的調(diào)整來(lái)降低ｐｐｃ，提高我們的ROI，降低ｐｐｃ我們主要針對(duì)的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價(jià)和定向不變的基礎(chǔ)上，每過(guò)1-2個(gè)小時(shí)降低有大量曝光的資源位溢價(jià)1-5％，一定要記錄好每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，關(guān)注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價(jià)并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于拼多多代運(yùn)營(yíng)是做什么、拼多多代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。