庫(kù)存是終端商店運(yùn)營(yíng)的核心。每個(gè)商店必須提供足夠的商品來(lái)滿足顧客的需求，但不能冒著浪費(fèi)金錢(qián)和資源的風(fēng)險(xiǎn)。

　　只有良好的庫(kù)存控制才能提供更好的客戶(hù)服務(wù)。因此，良好的庫(kù)存管理是必不可少的。

　　良好的庫(kù)存管理不僅可以生產(chǎn)太多緩慢移動(dòng)的產(chǎn)品，同時(shí)滿足客戶(hù)需求，還可以幫助您更好，更實(shí)時(shí)地了解哪些產(chǎn)品銷(xiāo)售以及哪些產(chǎn)品閑置，為營(yíng)銷(xiāo)提供參考。

　　既然庫(kù)存管理如此重要，我們應(yīng)該怎么做？

　　接下來(lái)跟隨零顧問(wèn)看，教你三招玩轉(zhuǎn)庫(kù)存管理。

　　1.對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分類(lèi)處理

　　在終端商店，如果您的產(chǎn)品沒(méi)有一點(diǎn)庫(kù)存，您可能會(huì)遇到這種情況：客戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品，但您沒(méi)有庫(kù)存，只有一個(gè)商品;或后面的客戶(hù)問(wèn)這個(gè)A產(chǎn)品，你仍然沒(méi)有......

　　這樣，你會(huì)失去很多交易機(jī)會(huì)，給客戶(hù)留下不完整的印象，從而影響回購(gòu)率。

　　同時(shí)，終端商店里也有磁場(chǎng)。許多人進(jìn)入商店，這將導(dǎo)致更多的人進(jìn)入，而更少的人愿意去。

　　因此，需要適量的庫(kù)存。我們需要注意的是，庫(kù)存量合理控制，使得貨物銷(xiāo)售不夠，同時(shí)不能生產(chǎn)大量滯銷(xiāo)貨物。

　　處理方法：

　　第一步是將商店的存貨按數(shù)量分為A、B、C三類(lèi)，然后根據(jù)其重要性分別處理。

　　A類(lèi)商品是指品種少、數(shù)量少、價(jià)值高的品牌

　　C類(lèi)商品是指品種多，物理量大，價(jià)值低的商品。

　　乙類(lèi)商品在甲、丙類(lèi)商品之間。

　　當(dāng)商店產(chǎn)品較多時(shí)，單位價(jià)格的差異和庫(kù)存數(shù)量不一樣，使用abc分類(lèi)可以區(qū)分優(yōu)先級(jí)、焦點(diǎn)和差別待遇，使庫(kù)存控制更加方便有效。一般來(lái)說(shuō)，只有對(duì)一類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行最好的批量控制。選擇重點(diǎn)品種進(jìn)行重點(diǎn)管理。

　　步驟2：分類(lèi)完成后，必須將以下方法與現(xiàn)有的庫(kù)存管理方法和各種庫(kù)存控制系統(tǒng)模型相結(jié)合，對(duì)不同品牌采用不同的處理方法。

　　1.重點(diǎn)控制品種少、資金多的甲類(lèi)股票。

　　其主要措施是：準(zhǔn)確計(jì)算各訂貨量和訂貨時(shí)間點(diǎn)；嚴(yán)格按照預(yù)定的數(shù)量、時(shí)間和組織安排訂貨；

　　認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析，盡可能根據(jù)實(shí)際需要制作每個(gè)訂單數(shù)量，力求避免更多存儲(chǔ)或更少存儲(chǔ)。

　　2.第二步。B類(lèi)存貨的控制不應(yīng)像A類(lèi)存貨那樣嚴(yán)格，但也不應(yīng)過(guò)于寬松。

　　訂貨數(shù)量和儲(chǔ)備一般按一般類(lèi)別確定；根據(jù)不同情況，靈活選擇庫(kù)存控制方法。

　　3. C類(lèi)股票的數(shù)量很大，占用的資金量很小，因此對(duì)它們的控制可能很粗糙。

　　常用的方法是采用定量訂單控制方法，集中采購(gòu)，適當(dāng)增加儲(chǔ)備額度、保險(xiǎn)準(zhǔn)備金和每批訂單，從而相應(yīng)減少訂單數(shù)量。

　　2.商品安全和減少損失

　　在我們的庫(kù)存管理實(shí)踐中，為了確保商品的安全性和減少損失，使用5S管理手段來(lái)提高商店庫(kù)存管理水平和減少損失具有重要意義。

　　所謂店鋪5S管理，是指整理、重組、清潔、清潔、識(shí)字五個(gè)方面。

　　從整理開(kāi)始，移除不需要的東西；按一定的順序糾正所需的物品；標(biāo)記以規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)；清理現(xiàn)場(chǎng)；最終形成一個(gè)系統(tǒng)并努力維護(hù)。

　　采用5S管理方法，管理庫(kù)存形成系統(tǒng)，長(zhǎng)期實(shí)施，檢查和填補(bǔ)缺口，可以形成良好的庫(kù)存管理。

　　3.低庫(kù)存控制體系

　　所謂的低庫(kù)存控制制度，主要是以時(shí)間為主線，從進(jìn)貨到銷(xiāo)售，從滯銷(xiāo)品、保價(jià)品、保利品三個(gè)階段對(duì)貨物進(jìn)行嚴(yán)格控制。

　　我們?cè)诖朔治錾唐穾?kù)存：

　　從購(gòu)買(mǎi)之日起，一件衣服只會(huì)下降或不上升。因此，作為每件服裝，當(dāng)參與商店的勞動(dòng)力和材料成本的綜合核算時(shí)，有兩個(gè)重要的時(shí)期，一個(gè)是身體的時(shí)期，一個(gè)是保利時(shí)期。

　　商品保證期，是指商品從進(jìn)貨到銷(xiāo)售的最長(zhǎng)儲(chǔ)存期，不存在經(jīng)營(yíng)損失。

　　它保證的"這"不僅包括在分析時(shí)已經(jīng)發(fā)生和支付的貨物的購(gòu)買(mǎi)成本，而且還包括在分析時(shí)尚未發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)成本。但是，必須支付的費(fèi)用，銷(xiāo)售費(fèi)用等（如傭金）。

　　1.產(chǎn)品保修期分析。

　　商品保證期可以從商品保證儲(chǔ)存期和商品保證儲(chǔ)存量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行分析。

　　最大存期是商品損益的邊界點(diǎn)。在最大儲(chǔ)存期內(nèi)，可以獲得一定的利潤(rùn)。如果最大儲(chǔ)存期超過(guò)最大儲(chǔ)存期，則會(huì)發(fā)生損失。

　　預(yù)測(cè)商品保證商品的儲(chǔ)存必須了解影響商品盈虧的因素以及各因素之間的關(guān)系。

　　商品的售價(jià)與其購(gòu)買(mǎi)價(jià)之間的差額稱(chēng)為毛利。毛利潤(rùn)減去成本。如果它等于所發(fā)生的成本，就意味著沒(méi)有利潤(rùn)或損失，只是為了維持資本，即維持資本點(diǎn)。商品達(dá)到資本點(diǎn)的時(shí)期，即商品的保質(zhì)期。

　　毛利潤(rùn)和成本不隨商品保質(zhì)期的長(zhǎng)短而變化。從購(gòu)買(mǎi)商品到預(yù)售所產(chǎn)生的費(fèi)用，如保管費(fèi)、損失、價(jià)格變動(dòng)損失等，隨著商品保存期限的長(zhǎng)短而變化。

　　商品儲(chǔ)存期越長(zhǎng)，價(jià)格下降越多，費(fèi)用就越多。產(chǎn)品存儲(chǔ)的時(shí)間越長(zhǎng)，損失就越長(zhǎng)。

　　根據(jù)上述分析，計(jì)算商品保證資金存儲(chǔ)天數(shù)的公式如下：

　　商品保藏天數(shù)=(商品毛利潤(rùn)固定成本商品銷(xiāo)售稅)/商品日增長(zhǎng)成本

　　貨物的存儲(chǔ)量可以根據(jù)貨物的存儲(chǔ)和銷(xiāo)售天數(shù)來(lái)衡量，計(jì)算公式為：

　　商品的保本庫(kù)存=月平均銷(xiāo)售額*商品保本庫(kù)存天數(shù)。

　　2、滯銷(xiāo)商品的處理。

　　一是在我們的采購(gòu)環(huán)節(jié)中，應(yīng)盡量爭(zhēng)取上游經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)利益，如保證價(jià)格、回報(bào)、鋪面，為自己的產(chǎn)品不佳銷(xiāo)售留下好的退路。

　　在沒(méi)有撤退的情況下，我們首先想到的是“轉(zhuǎn)售”，即去其他商店銷(xiāo)售，消費(fèi)者環(huán)境可能很快就會(huì)被搶購(gòu)一空。

　　對(duì)于個(gè)別商店，如果轉(zhuǎn)售失敗，我們應(yīng)該考慮低價(jià)出售。降價(jià)幅度一定很大。正如我們前面提到的，一旦商品通過(guò)了當(dāng)前的保證期，我們就不應(yīng)該談?wù)撲N(xiāo)售成本。

　　同時(shí)可以配合拍賣(mài)、促銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售熱貨。同時(shí)，也可以為店員制定一些臨時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以刺激店員推銷(xiāo)商品。

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