今天我們來談一個(gè)主題，就是付費(fèi)推廣，特別是付費(fèi)推廣里面的直通車，有很多中小賣家不想開車，或者說害怕開車，因?yàn)殚_車的就會(huì)花錢，他認(rèn)為花錢是花一分少一分，這樣的不敢開，越是沒錢越不敢開，越不敢開越?jīng)]錢，就會(huì)陷入這樣一個(gè)死循環(huán)。

　　但是我說一下我的觀點(diǎn)，其實(shí)直通車是所有的電商平臺(tái)提供給我們中小賣家非常好的一個(gè)工具，不管是大賣家還是小賣家，我建議大家全部要開，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨淖饔靡埠艽螅医裉熘徽f三個(gè)作用，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、直通車可以快速的引入數(shù)據(jù)，幫助我們淘汰劣品，找出潛力款。

　　先說第一個(gè)我們知道在選款的時(shí)候，我們不可能每選出一個(gè)款，這個(gè)款就一定可能是爆款，所以說我們?cè)谧鲅h(huán)的時(shí)候，我們可能需要選出那么十個(gè)款，八個(gè)款甚至幾十個(gè)款中，才有可能出現(xiàn)那么一個(gè)爆款，所以說我們就需要用直通車來快速試錯(cuò)。

　　我們可以一次性或者說每天上兩個(gè)款，然后七天的話就可以上14個(gè)款，在這14個(gè)款經(jīng)過兩周，也就是14天的推廣之后，他的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就可以出來，我們通過這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)可以判斷那些事需要淘汰的，哪些款是沒有潛力款。

　　這個(gè)是只有直通車才能做到的，因?yàn)槿绻f你產(chǎn)品上新之后，沒有去做推廣，他的自然流量，他的自然數(shù)據(jù)是很少的，在很少的情況下，在數(shù)據(jù)基數(shù)很小的情況下，我們是無法判斷哪一個(gè)款是我們真正想要的潛力款。

　　二、通過直通車把潛力款快速拉爆，加速成長。

　　通過第一步的操作，我們已經(jīng)找出了一個(gè)或者兩個(gè)的潛力款，找到潛力款之后，我們就需要讓這個(gè)潛力款在最短的時(shí)間內(nèi)能夠打爆，做成爆款，因?yàn)橹挥斜睿覀儾庞锌赡苋カ@取更多的流量，賺取更多的利潤。

　　大家都知道，每一個(gè)商品都有它自己的生命周期，如果我們自己的潛力款，打爆時(shí)間太長，那么就很有可能錯(cuò)過它的生命周期，也就是這個(gè)款有可能已經(jīng)不旺了，或者說已經(jīng)過季了，這個(gè)時(shí)候你產(chǎn)品再打爆，他就沒什么大的效果了，所以說大家一定要用最短的時(shí)間把潛力款加速打爆，一定加速打爆。

　　可能有些賣家會(huì)問，如果要打爆的話，我為什么不通過我的自然搜索，為什么不通過我的自然流量來打爆，其實(shí)這個(gè)因?yàn)槿绻f你只有自然搜索，這樣你的流量進(jìn)來的很慢，流量進(jìn)來的很慢的話，后面的數(shù)據(jù)產(chǎn)生的也很慢，當(dāng)所有的數(shù)據(jù)都慢下來之后，你的這個(gè)潛力款的成長時(shí)間有可能就會(huì)拉長，比如說你要打造一款冬裝，有可能冬天已經(jīng)過了一半了，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品才剛剛打造起來，已經(jīng)錯(cuò)過了最好的銷售時(shí)機(jī)，大家要記住，時(shí)機(jī)不能錯(cuò)過，時(shí)間也是金錢。

　　三、爆款再爆，快速回籠資金

　　我們通過第一步篩選產(chǎn)品，找出潛力款，第二步產(chǎn)品加速打爆，這個(gè)時(shí)候我們店鋪里面已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)小爆款，這個(gè)爆款的話可能是在我們店鋪里面算作一個(gè)爆款，但是在平臺(tái)上你可能就只是那眾多爆款里面的一個(gè)商品，我們?cè)趺礃尤ジ渌谋钊ジ偁?，我們?cè)趺礃釉谶@么多爆款里面去獲取更多的流量，這個(gè)是我們第三步需要解決的問題。

　　因?yàn)槲覀冏约旱漠a(chǎn)品已經(jīng)做到了爆款，它的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率，等相關(guān)數(shù)據(jù)可能都相對(duì)來說比較好，這個(gè)時(shí)候我們?cè)偃ネ度胫蓖ㄜ?，只要你控制好相關(guān)的數(shù)據(jù)都不會(huì)虧本，在直通車不會(huì)虧本的情況下，我建議大家是加大投入力度，就是你可能投入十塊錢可以賺11塊錢的情況下，你就一定要加大投入，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候只有你加大投入，你的資金才可以轉(zhuǎn)起來，資金轉(zhuǎn)起來之后，你的資金才能夠快速回籠，因?yàn)槲覀冊(cè)谇皟蓚€(gè)階段的時(shí)候，我們是純粹的投入，投入了很多資金，投入了很多時(shí)間，我們只有通過第三個(gè)階段內(nèi)用最短的時(shí)間來把前面的資金給收回來。

　　賣家如果說做生意做的時(shí)間長了，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的資金周轉(zhuǎn)速度決定了你的盈利能力，假設(shè)你有1萬塊錢一年轉(zhuǎn)兩圈和一年轉(zhuǎn)四圈，它的盈利能力是不一樣的，這個(gè)大家自己回去可以琢磨一下。

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