一、逛逛

　　逛逛版塊的位置在菜單欄的第二欄，而且圖標(biāo)也是精心設(shè)計(jì)的，可見(jiàn)其的重要地位。他的商品屬性并不明顯，反而更加強(qiáng)調(diào)買(mǎi)家在無(wú)聊時(shí)可以在平臺(tái)四處逛逛的理念。更重視新買(mǎi)家的擴(kuò)展挖掘，以及強(qiáng)化買(mǎi)家與店鋪之間的聯(lián)系，促進(jìn)新客沉淀轉(zhuǎn)變成老客，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)部的種草到拔草的流量閉環(huán)。

　　具體如何做逛逛內(nèi)容的打造？

　　逛逛是真實(shí)的內(nèi)容社區(qū)，就是要通過(guò)有趣，有用，潮流，奇妙的內(nèi)容分享，來(lái)建立起與買(mǎi)家之間的聯(lián)系，給買(mǎi)家?guī)?lái)更加全新美好的沉浸式體驗(yàn)。先確定出你的內(nèi)容選題，這是一條長(zhǎng)期固定的線路。需要你先研究好自己的垂直領(lǐng)域后，找到合適的選題進(jìn)行切入，然后圍繞這個(gè)選題進(jìn)行多樣化的主題分支設(shè)計(jì)。

　　平臺(tái)需要你打造出有價(jià)值的內(nèi)容，這個(gè)價(jià)值就體現(xiàn)在能引起買(mǎi)家共鳴的內(nèi)容，能傳遞出正能量，能傳遞出美感和知識(shí)的內(nèi)容。比如旅行攻略，數(shù)碼產(chǎn)品測(cè)評(píng)，美食教程，美妝教程，分享不一樣的生活方式等等。

　　逛逛是一個(gè)分享中心，不能有硬廣的存在。所以頭像不能透露出店鋪信息，昵稱和簡(jiǎn)介不能有聯(lián)系方式。所以不能有引導(dǎo)內(nèi)容出現(xiàn)，比如通過(guò)抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券這些來(lái)引導(dǎo)買(mǎi)家做出關(guān)注點(diǎn)贊收藏評(píng)論的舉動(dòng)。而且視頻或圖文要突出主體，不能出現(xiàn)雜亂無(wú)章，圖文不符或者模糊不清的現(xiàn)象。

　店內(nèi)產(chǎn)品要配合做好相應(yīng)布局，好的內(nèi)容和產(chǎn)品，才能被系統(tǒng)快速抓取，提升訪客的瀏覽深度，只有產(chǎn)品之間相互促進(jìn)引流，才能形成爆款群。

　　二、訂閱

　　訂閱版塊的地位如今還是不容忽視的，它可以更全面的建立起買(mǎi)家對(duì)店鋪的認(rèn)知，可以強(qiáng)化買(mǎi)家對(duì)店鋪的粘性，可以有效喚醒老客戶，以及可以提升店鋪品牌影響力。

　　具體該如何穩(wěn)固訂閱板塊？

　　1、分析店鋪買(mǎi)家畫(huà)像。比如性別，年齡，職業(yè)，喜好，消費(fèi)能力等等，只有你絕對(duì)了解了自家產(chǎn)品的受眾人群標(biāo)簽，才能定出后面的細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)方向。

　　2、發(fā)布的內(nèi)容要以買(mǎi)家人群特性為切入點(diǎn)。比如消費(fèi)人群年齡段是20-28的，他們愛(ài)追求新鮮事物，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注熱門(mén)話題和熱點(diǎn)資訊，所以你做內(nèi)容時(shí)必須先了解他們的心理，并把賬戶擬人化，這樣才能做出有情感交流的，能直擊痛點(diǎn)的高級(jí)內(nèi)容。

　　3、重視發(fā)文頻率。可根據(jù)閱讀量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)反饋來(lái)選擇出訂閱最佳的發(fā)布時(shí)間段。然后每日在固定的時(shí)間段去發(fā)布內(nèi)容，去培養(yǎng)買(mǎi)家的閱讀習(xí)慣。

　　4、內(nèi)容風(fēng)格要多樣化。比如短視頻，圖文，九宮格，熱門(mén)話題等等，不給思維設(shè)框架，但需保證風(fēng)格有一定的辨識(shí)度。這塊可以定期做數(shù)據(jù)分析，找出最適合你店鋪情況的內(nèi)容風(fēng)格，當(dāng)你的訂閱自成一派后定會(huì)獲得到相應(yīng)的流量反饋。

　　5、增加互動(dòng)提高粘性擴(kuò)大訂閱流量池。常見(jiàn)的互動(dòng)形式，比如蓋樓，買(mǎi)家秀征集，話題互動(dòng)，抽獎(jiǎng)，新品嘗鮮，回饋老客戶福利等等。你必須想盡辦法去調(diào)動(dòng)買(mǎi)家互動(dòng)的積極性，因?yàn)橹挥匈I(mǎi)家愿意來(lái)互動(dòng)才能為店鋪的未來(lái)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

　　三、淘寶直播

　　淘寶直播版塊發(fā)展迅猛絕對(duì)離不開(kāi)平臺(tái)對(duì)他的鼎力支持。做直播現(xiàn)在有兩個(gè)模式，商家自己播和找達(dá)人合作播。不過(guò)不管你選哪一種，他都是需要投入時(shí)間精力和資金的，所以切不可盲目跟風(fēng)操作。

　　具體如何才能玩轉(zhuǎn)直播？

　　1、解決選品問(wèn)題

　　首先產(chǎn)品的款式要多元化，其次品質(zhì)和性價(jià)比都必須過(guò)硬，這決定了直播間的轉(zhuǎn)化率，和買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，以及最終的新客沉淀反饋值。性價(jià)比高并不是指你必須賣(mài)便宜貨，因?yàn)楝F(xiàn)在的買(mǎi)家并不膚淺。初期可以在直播時(shí)多提供些不同客單價(jià)的產(chǎn)品，進(jìn)行個(gè)最基礎(chǔ)的測(cè)試，方便為后期的直播發(fā)展定下基調(diào)。

　　2、激發(fā)出買(mǎi)家的購(gòu)物熱情

　　主播本身要有一定的人格魅力，在直播過(guò)程中可以輕松地調(diào)動(dòng)買(mǎi)家進(jìn)行暢所欲言的互動(dòng)，或者是通過(guò)發(fā)放直播間專屬優(yōu)惠折扣，來(lái)吸引買(mǎi)家的眼球促進(jìn)他們進(jìn)行關(guān)注并下單轉(zhuǎn)化。直播內(nèi)容絕對(duì)優(yōu)質(zhì)才能獲得到平臺(tái)不斷的扶持。還需重視做好直播預(yù)告，比如標(biāo)題清晰描述出此次直播的內(nèi)容亮點(diǎn)，和買(mǎi)家會(huì)獲得到的相關(guān)權(quán)益，圖片上不胡亂拼接，重點(diǎn)研究如何更好的突出創(chuàng)意等等，這樣在直播開(kāi)始時(shí)就能獲得到不錯(cuò)的流量量級(jí)。

　　3、不斷積累直播權(quán)重

　　從有了直播權(quán)限的第一場(chǎng)直播開(kāi)始，你就進(jìn)入到積累直播權(quán)重的征途。尤其是第一場(chǎng)直播，你需要在開(kāi)播前反復(fù)研究，產(chǎn)品，文案，流程，你能想到的核心問(wèn)題應(yīng)答話術(shù)等等這些，畢竟機(jī)會(huì)都是留個(gè)有準(zhǔn)備的人的。直播流量一般來(lái)源于，主播或店鋪的基礎(chǔ)忠粉，以及通過(guò)千人千面系統(tǒng)匹配來(lái)的，所以必須要重視做直播的標(biāo)簽。直播的標(biāo)簽范圍很廣，甚至包括自己的類(lèi)目在什么時(shí)間段開(kāi)播流量量級(jí)會(huì)更大。

　　可以依據(jù)生意參謀中的訪客人群活躍度分布，來(lái)選擇更具體的直播時(shí)間與地域。初期操作可以選擇均勻投放，去長(zhǎng)期不間斷地推廣你的直播間，避免流量出現(xiàn)過(guò)大的起伏。只有養(yǎng)起了直播間權(quán)重，才能有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力去搶奪更多的優(yōu)質(zhì)流量，讓收益持續(xù)最大化。

　　4、重視對(duì)粉絲的維護(hù)

　　老客的信任度更高，不僅引流成本比新客低，轉(zhuǎn)化效果還比新客好。

　　四、有好貨

　　有好貨版塊是個(gè)很有價(jià)值的展示位，它流量巨大，定位的是中高端人群，挖掘的是小眾有品質(zhì)有調(diào)性的產(chǎn)品。

　　具體的淘如何入池有好貨？

　　1、品質(zhì)好，口碑好，有調(diào)性，有一定高端人群受眾的小眾產(chǎn)品或海外品牌，以及部分有收藏價(jià)值的大品牌等等。

　　2、產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)降權(quán)，且點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，退換貨糾紛率等等重要的數(shù)據(jù)維度指標(biāo)，均在行業(yè)平均值以上。

　　3、店鋪的DSR評(píng)分高于同行平均水平。當(dāng)DSR評(píng)分相同時(shí)，則會(huì)先選擇資質(zhì)更優(yōu)的店鋪，如果資質(zhì)方面也相同，則會(huì)先選擇開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)且好評(píng)度高的店鋪。

　　4、滿足上述基礎(chǔ)條件后，就可以去聯(lián)系靠譜的高質(zhì)量達(dá)人進(jìn)行深度合作了。

　　5、圖片這最基礎(chǔ)的要求是原創(chuàng)清晰有質(zhì)感，能充分突出產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。推薦理由這除了要對(duì)產(chǎn)品有詳細(xì)準(zhǔn)確的介紹外，還要把使用方法等等內(nèi)容都附加展示出來(lái)。

　　6、再有就是，現(xiàn)在的有好貨買(mǎi)家可以為產(chǎn)品店推薦。推薦分?jǐn)?shù)越高，產(chǎn)品的權(quán)重就越高，就會(huì)獲得到更多的精準(zhǔn)流量扶持。

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