很多人都知道“權(quán)重”的含義，也知道權(quán)重代表著什么，很多人都會想，權(quán)重高店鋪就好，權(quán)重低店鋪就差。舉個例子來說，最常見的就是店鋪免費(fèi)流量多，包括手淘推薦以及手淘搜索流量的占比高，那么就可以判定為店鋪權(quán)重高。當(dāng)然權(quán)重的最終效果是帶來流量和轉(zhuǎn)化，但是怎么去提高權(quán)重的維度，以及權(quán)重還體現(xiàn)在哪些地方，就是我們今天要探討的主題。

　　一、權(quán)重到底是什么

　　店鋪任何的優(yōu)化，無非是想要免費(fèi)流量，高轉(zhuǎn)化率，高投產(chǎn)，而權(quán)重是淘寶為店鋪和產(chǎn)品打的一個分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)越高，店鋪得到的好處就越大。當(dāng)?shù)赇佅胍赓M(fèi)流量時(shí)，有很多原因影響著免費(fèi)流量，權(quán)重就是其中之一，當(dāng)?shù)赇伒臋?quán)重提高了，產(chǎn)品的權(quán)重才會高，反之產(chǎn)品的權(quán)重高了，也會逐漸的帶動店鋪的權(quán)重。

　　當(dāng)然還有直通車的權(quán)重，競店P(guān)PC能做幾毛錢，但是你的店鋪幾塊錢，還沒有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的時(shí)候，就該考慮怎么去提升，所以說“權(quán)重”是跟店鋪的日常優(yōu)化息息相關(guān)的。

　　二、直通車權(quán)重

　　付費(fèi)的引流方式有很多種，比較常見的就是直通車推廣，單純拿直通車來說，需要調(diào)整的地方有很多。而每天必須要做的調(diào)整，權(quán)重的體現(xiàn)就更加重要，行業(yè)和市場越好，競爭就越大，權(quán)重增減的趨勢就越明顯，一旦權(quán)重過低，虧本就會馬上發(fā)生。

　　1、直通車創(chuàng)意

　　這里的創(chuàng)意包括創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題里的關(guān)鍵詞以及詞根，決定買家能否搜索到產(chǎn)品，搜索之后又能否看到產(chǎn)品，這個指標(biāo)就是產(chǎn)品的曝光率，也就是展現(xiàn)量。而創(chuàng)意圖的維度是測試點(diǎn)擊率，買家看到產(chǎn)品后，對產(chǎn)品感興趣，做出點(diǎn)擊的行為，點(diǎn)擊率不光是為了測試主圖，還影響直通車的權(quán)重，以及PPC的扣費(fèi)。

　　2、直通車計(jì)劃

　　做計(jì)劃的目的，是為了引流量給店鋪，但是光靠直通車引來的流量，成本會比較高，長期下去店鋪就會虧損。關(guān)鍵詞的展現(xiàn)位置，決定了產(chǎn)品曝光的幾率，同時(shí)又決定有多少點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，會影響計(jì)劃的權(quán)重。

　　3、直通車賬戶

　　直通車整體的權(quán)重，體現(xiàn)在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，收藏加購等等維度上，尤其是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。換個思路來說，當(dāng)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化符合標(biāo)準(zhǔn)后，權(quán)重自然會上升。好的產(chǎn)品，加上好的推廣方式，就能提升店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，當(dāng)整體的數(shù)據(jù)提升后，直通車賬戶的權(quán)重也會跟著提升。

　　三、有哪些因素會對權(quán)重有影響？

　　1、DSR

　　這是對店鋪的評分指標(biāo)，買家對產(chǎn)品的滿意度，旺旺的反應(yīng)速度，客服的服務(wù)，物流速度等等，都會對DSR造成影響。DSR還會對權(quán)重的影響有很大影響，淘寶平臺不能主觀判斷店鋪是好是壞，而DSR就是淘寶參考的指標(biāo)。當(dāng)這些都做好之后，淘寶會對店鋪給一些加權(quán)的獎勵，包括流量和銷量的提升。

　　2、銷量

　　當(dāng)某個鏈接或者店鋪整體銷量持續(xù)增長，店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重就會增加，并且關(guān)鍵詞的PPC以及排名都會排在更靠前的位置，而銷量高層級就會提升，層級提升后，流量上限也會提高。

　　3、轉(zhuǎn)化

　　這里的轉(zhuǎn)化率是最重要的一項(xiàng)指標(biāo)，除了正規(guī)優(yōu)化方式，其余的方法都會導(dǎo)致人群不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)波動大等等，當(dāng)真實(shí)轉(zhuǎn)化持續(xù)提升后，是完全可以獲得很高的權(quán)重。

　　4、主圖

　　主圖的權(quán)重主要是數(shù)據(jù)，以點(diǎn)擊率為主，初步測創(chuàng)意圖時(shí)，要參考優(yōu)秀同行的設(shè)計(jì)方法。當(dāng)需要二次優(yōu)化，調(diào)整主圖的時(shí)，一定要確定新的主圖，要比原有主圖數(shù)據(jù)好，不然換圖之后就會降低權(quán)重。尤其是反復(fù)上傳新圖片，對權(quán)重的影響更大，在調(diào)整前就要考慮好，該怎么去上，果斷地上傳，只有這種情況才不會影響權(quán)重。

　　5、標(biāo)題

　　很多人會復(fù)制同行的標(biāo)題，導(dǎo)致買家搜索關(guān)鍵詞看不到產(chǎn)品，排名嚴(yán)重靠后。因?yàn)榈赇仚?quán)重不同，當(dāng)使用同樣標(biāo)題后，同質(zhì)化嚴(yán)重，優(yōu)先展示的是權(quán)重高的產(chǎn)品，那自己的產(chǎn)品就沒有排名了。而且標(biāo)題需要及時(shí)做調(diào)整，逐漸把無效的詞根替換，才能讓流量一直提升。

　　什么樣的標(biāo)題才需要調(diào)整，搜索量低的，跟不上店鋪提升的標(biāo)題才要做調(diào)整。因?yàn)殛P(guān)鍵詞的熱度，產(chǎn)品競爭度，以及搜索量會不停的變化，一個標(biāo)題并不能一直使用，必須要把好的關(guān)鍵詞不停的替換到標(biāo)題里，才能起到權(quán)重提升的效果。

　　6、關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會影響到計(jì)劃權(quán)重，以及推廣效果，不要等著數(shù)據(jù)跟預(yù)期產(chǎn)生偏差時(shí)，才想到去調(diào)整關(guān)鍵詞?？梢员M早把一些數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞刪除，當(dāng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率提升時(shí)，質(zhì)量分會相對提升，同時(shí)PPC也會降低，所以關(guān)鍵詞跟權(quán)重的關(guān)系也很大。

　　想提升關(guān)鍵詞的權(quán)重也很容易，關(guān)鍵詞在標(biāo)題中使用過會提升相關(guān)性，關(guān)鍵詞的完整性，以及跟產(chǎn)品的高度匹配性，都會直接提升權(quán)重。

　　7、人群

　　用生意參謀分析進(jìn)店人群，查看進(jìn)店最多的人群消費(fèi)水平，是否跟產(chǎn)品的客單價(jià)相同，另外在查看轉(zhuǎn)化情況如何，如果進(jìn)店最多的訪客人群轉(zhuǎn)化率最低，那么人群標(biāo)簽就出現(xiàn)了問題。

　　這會影響到轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率對權(quán)重的影響不用我說大家也都知道，重點(diǎn)是要有這個意識去發(fā)現(xiàn)問題，而不是等著沒流量沒轉(zhuǎn)化之后在急著想對策，防范于未然，把問題扼殺在搖籃里。

　　四、有哪些提升權(quán)重的方法

　　想提升權(quán)重，無非是點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，想提升點(diǎn)擊率，要學(xué)會做卡位，以及主圖的優(yōu)化。只有主圖優(yōu)化好，點(diǎn)擊率才會提升，而卡在什么位置，決定了展現(xiàn)度和點(diǎn)擊的效果。

　　想提高收藏加購，引導(dǎo)買家收藏加購是一方面，更多的還是精準(zhǔn)引流，當(dāng)買家搜索到產(chǎn)品時(shí)，可以對產(chǎn)品感興趣。而提高轉(zhuǎn)化率，就得說到人群標(biāo)簽，這個跟收藏加購的原理是一樣的，要求產(chǎn)品標(biāo)簽以及買家標(biāo)簽是符合的。

　　千人千面的影響下，買家搜索產(chǎn)品后，展現(xiàn)的產(chǎn)品都不相同，當(dāng)標(biāo)簽調(diào)整精準(zhǔn)后，買家才能找到想要的產(chǎn)品，同時(shí)賣家也能找到自己精準(zhǔn)客戶，提高轉(zhuǎn)化率就比較簡單了。

　　五、除去以上這些必要的提升方法，還有一些提升權(quán)重的技巧也分享給大家

　　1、上架前

　　產(chǎn)品上架前，主要查看兩個標(biāo)準(zhǔn)：一個是店鋪定位，包括產(chǎn)品風(fēng)格，店鋪裝修，打算上架前就要考慮好這些，產(chǎn)品要和店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，系統(tǒng)才能捕捉到主要標(biāo)簽進(jìn)行流量推送。另一個就是主推產(chǎn)品，在推之前是不是爆款不重要，但是要找到潛力款式，并且推廣后能成為爆款。

　　2、上架中

　　在產(chǎn)品上架中，一定要先測圖測款，因?yàn)閳D片決定了點(diǎn)擊率，而好的款式，決定的是推廣成本能不能有效利用、而不是一直燒車去推。這會直接影響關(guān)鍵詞的權(quán)重，測款主要測的是收藏加購，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，測圖是看點(diǎn)擊率指標(biāo)。

　　3、上架后

　　當(dāng)產(chǎn)品上架后，要及時(shí)觀察各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以隨時(shí)做調(diào)整，觀察產(chǎn)品的瀏覽高峰期。當(dāng)點(diǎn)擊率差時(shí)，可以根據(jù)類目的瀏覽比較差的時(shí)間段去做調(diào)整，前面也說了，一定要比老的主圖數(shù)據(jù)好，不然就會影響到權(quán)重了。

　　“權(quán)重”是確確實(shí)實(shí)存在的，又體現(xiàn)在很多地方，因?yàn)闄?quán)重是運(yùn)營店鋪的核心，也是淘寶用來算出寶貝進(jìn)行排序的一個數(shù)據(jù)捕捉，跟店鋪的利益有直接的關(guān)系。

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