在電商初期，線(xiàn)下為主的時(shí)期，線(xiàn)下成本很高，由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的低廉成本，吸引了很多商家加入淘寶。但是因?yàn)樵谔詫毘跗冢悄苁謾C(jī)還沒(méi)有出現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)都是依賴(lài)電腦，也就是電商初期，也叫PC端流量時(shí)期。當(dāng)時(shí)主要的客戶(hù)是集中在會(huì)使用電腦，或者每天對(duì)著電腦工作的這類(lèi)人群身上。也僅僅有一部分人群的消費(fèi)方式變成了網(wǎng)購(gòu)。隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，網(wǎng)速的提升，上網(wǎng)費(fèi)用的降低，手機(jī)購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物更是成了很多人的一種生活方式。如今的淘寶已經(jīng)是無(wú)人不知無(wú)人不曉，市值千億美金的龐然大物。因此很多人也想從淘寶上賺得一桶金，開(kāi)一間屬于自己的淘寶店鋪。

　　因?yàn)樘厥馇闆r，最近兩年第二職業(yè)成為主流，淘寶因?yàn)槠錂C(jī)會(huì)確實(shí)很誘人，于是就有很多人抱著試一試的態(tài)度，加入到了淘寶賣(mài)家的行列中來(lái)。成為淘寶大軍中的一員。雖然現(xiàn)在的淘寶相對(duì)于以前競(jìng)爭(zhēng)度已經(jīng)有了很大的提升，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，淘寶依然是一個(gè)非常好的平臺(tái)，只要你愿意下辛苦好好經(jīng)營(yíng)，不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，你的付出就會(huì)看到好的回報(bào)。雖然現(xiàn)在電商的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，但是機(jī)會(huì)依然很大。但不過(guò)現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是曾經(jīng)的淘寶，上傳寶貝就能賺錢(qián)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在新手進(jìn)入了以后就會(huì)遇到好多問(wèn)題。其實(shí)做任何事兒都是這樣，都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。尤其是作為新手賣(mài)家的我們，初入淘寶就像是蹣跚學(xué)步的孩子，從慢慢一步一個(gè)腳印到奔跑起來(lái)的這一過(guò)程中，難免會(huì)遇到很多“坑”。冠能教育今天就帶著新手賣(mài)家們了解一下，作為一個(gè)初出茅廬的小白，我們?nèi)绾尾拍芨行У囟恪翱印薄?/p>

　　一、標(biāo)題優(yōu)化的那些坑

　　1、嚴(yán)禁抄襲

　　重要的話(huà)說(shuō)三遍，嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)禁抄襲標(biāo)題，尤其是爆款標(biāo)題。這是一個(gè)老生常談的話(huà)題，標(biāo)題絕對(duì)不能抄，尤其是抄爆款。因?yàn)楹笈_(tái)會(huì)默認(rèn)兩個(gè)相同標(biāo)題的店鋪，銷(xiāo)量好的才會(huì)有更多展現(xiàn)，因此“拿來(lái)主義”這一想法在標(biāo)題上我們就得放棄了。而且淘寶也不會(huì)讓兩個(gè)標(biāo)題一樣的寶貝在首頁(yè)同時(shí)展現(xiàn)。并且，標(biāo)題沒(méi)有權(quán)重高低之分，數(shù)據(jù)好了，標(biāo)題的權(quán)重才會(huì)高。

　　2、關(guān)鍵詞隨意堆砌

　　很多人都有一個(gè)誤區(qū)，尤其是新手，那就是認(rèn)為關(guān)鍵詞包含的類(lèi)目多了，可以吸引到更多的流量，比如“2021新款高腰牛仔褲時(shí)尚緊身加厚牛仔褲韓版休閑牛仔褲潮流鉛筆褲”這個(gè)標(biāo)題看似很好，但是類(lèi)目詞有點(diǎn)過(guò)多了，在標(biāo)題編輯上，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題可以設(shè)置30個(gè)字，我們可以看到上面的標(biāo)題中，牛仔褲出現(xiàn)了很多次，說(shuō)明一個(gè)詞占用了好幾個(gè)詞的位置，這樣就會(huì)減少其他詞語(yǔ)的展現(xiàn)，從而直接影響流量。

　　3、極限詞違規(guī)

　　這個(gè)違規(guī)的原因是廣告法，自從新版廣告法出臺(tái)以后，極限詞就是一個(gè)高頻違規(guī)的行為，主要出現(xiàn)在標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)上。而且也會(huì)遇到很多職業(yè)打假者的關(guān)注。所以極限詞一定不要用。當(dāng)然，如果你確實(shí)，有數(shù)據(jù)你還是可以用的。比如世界第一峰，珠穆朗瑪峰。

　　二、圖片上的坑

　　圖片，就是視覺(jué)，視覺(jué)指的就是圖片和視頻。主要包括主圖，詳情頁(yè)、首頁(yè)及首圖視頻和詳情頁(yè)視頻。美工的水平對(duì)于我們店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率有著非常重要的影響。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)相應(yīng)的數(shù)據(jù)給予我們展現(xiàn)支持。對(duì)于圖片我們一定不要抄襲，因?yàn)樘詫殞?duì)于產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)也是有一定的保護(hù)的，如果銷(xiāo)量好的話(huà)，可能會(huì)遭到對(duì)方的舉報(bào)，使得我們被迫更換圖片影響產(chǎn)品正常銷(xiāo)售。為了確保我們店鋪產(chǎn)品的流量以及店鋪的正常運(yùn)營(yíng)即便是拍攝的較為普通的主圖，也比直接使用他人的好得多。

　　三、價(jià)格上的坑

　　1、定價(jià)方面

　　我們可以以淘寶中其他店鋪的產(chǎn)品價(jià)格作為參考，不要盲目地定價(jià)。要根據(jù)我們的目標(biāo)人群和店鋪定位來(lái)進(jìn)行合理的定價(jià)，切勿太高或者太低。具體的定價(jià)方法我們可以通過(guò)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到淘寶中的相關(guān)產(chǎn)品。

　　2、價(jià)格修改

　　我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，因?yàn)榛顒?dòng)及產(chǎn)品的不同的銷(xiāo)售周期，我們對(duì)于價(jià)格肯定會(huì)有調(diào)整。這里我們一定要注意，一定不要修改寶貝一口價(jià)，因?yàn)樾薷囊豢趦r(jià)，寶貝流量必定下滑。我們修改寶貝價(jià)格一定要用打折軟件去修改。

　　四、客戶(hù)響應(yīng)時(shí)間

　　這個(gè)也是很多新手賣(mài)家容易忽略的一點(diǎn)。因?yàn)榍捌诘牧髁坎⒉皇翘貏e大。很多新手賣(mài)家會(huì)產(chǎn)生消極的心理，作為一個(gè)新店，很多賣(mài)家即是店長(zhǎng)，又是客服，但當(dāng)銷(xiāo)量并不好流量并不多的時(shí)候。我們就容易對(duì)自己的店鋪放松監(jiān)管，響應(yīng)速度就會(huì)變慢。好容易進(jìn)來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)，由于我們的一時(shí)疏忽又跑了，那豈不是很可惜嗎。因此關(guān)于響應(yīng)時(shí)間上，小編提醒我們新手賣(mài)家，一定要耐得住性子等待隨時(shí)到來(lái)的客戶(hù)。同時(shí)設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。

　　五、產(chǎn)品類(lèi)目的禁忌

　　新手賣(mài)家還會(huì)掉的一個(gè)“坑”就是，認(rèn)為什么都賣(mài)就會(huì)有更多銷(xiāo)量賺更多錢(qián)，因此會(huì)將店鋪上各個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，琳瑯滿(mǎn)目。其實(shí)這樣做無(wú)疑是掉到了產(chǎn)品類(lèi)目的“坑”里。在淘寶當(dāng)中，對(duì)于類(lèi)目的劃分是很明確的，這就需要我們?cè)陂_(kāi)店之前給自己的店鋪一個(gè)定位，是特產(chǎn)店、服裝店、或是鞋店。不要一個(gè)店鋪多類(lèi)目銷(xiāo)售，這樣會(huì)分散我們店鋪的精準(zhǔn)人群流量，同時(shí)也會(huì)讓客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)摸不到頭腦，分不清我們店鋪到底是賣(mài)什么的。

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