我們有的人做推廣很盲目，花了很多錢沒什么效果，心痛不已，要做好付費(fèi)推廣是有方法的，我們不得不去深入學(xué)習(xí)，今天就來和大家來談?wù)勗趺从弥蓖ㄜ嚭鸵δХ降慕M合拳打一場漂亮的翻身仗。

　　我們做直通車不僅僅為了單純拉流量，更深層的目的是要給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，促進(jìn)流量和銷量雙增長。直通車推廣對(duì)撬動(dòng)免費(fèi)流量的貢獻(xiàn)還是挺大的，優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量能給店鋪帶來良好的轉(zhuǎn)化，包括成交、收藏、加購等，搜索流量就是黃金免費(fèi)流量。而引力魔方可以將我們的產(chǎn)品主動(dòng)展示給顧客，起到收割的作用，它配合直通車提高了付費(fèi)推廣的效果。

　　一、了解引力魔方和直通車的基本作用

　　用過引力魔方和直通車的小伙伴們應(yīng)該很清楚，兩款工具都是為店鋪獲取展現(xiàn)和點(diǎn)擊，提高流量。但是如何把錢花在刀刃上，以及正確的操作以及推廣上，就是商家們廣泛關(guān)注的問題。首先，我們應(yīng)該清楚，產(chǎn)品才是最本質(zhì)也是最核心的東西，流量再多留不住用戶，不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化那就是在亂花錢。所以，第一步應(yīng)該審查自己店鋪的基礎(chǔ)設(shè)施，要做好維護(hù)以及定位，了解類目的市場行情以及發(fā)展趨勢，產(chǎn)品選擇完成之后才是推廣。

　　二、引力魔方和直通車的主要區(qū)別

　　引力魔方主要是以提高首頁推薦的入池率，提高展現(xiàn)來擴(kuò)大流量入口，而直通車是提高搜索的入店率，往往通過關(guān)鍵詞的廣泛搜索以及精準(zhǔn)搜索，寶貝的自然排名來提高店鋪的流量。所以我們應(yīng)該可以很直接地聯(lián)想到，引力魔方是在首頁推廣，直通車是用戶搜索的直接定位鏈接。

　　這就會(huì)涉及到一個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重的問題，除非是藍(lán)海行業(yè)，毫無競爭的情況下可以不需要考慮，但現(xiàn)在大多數(shù)甚至更高的商家比例都處于一個(gè)大市場競爭背景下面的，那就必須按照套路來。可以直觀描述為：引力魔方是付費(fèi)推薦，直通車是付費(fèi)搜索，放棄任何一個(gè)都是都是會(huì)有一定影響的。獲取更多數(shù)據(jù)才可以分析出更加適合店鋪的發(fā)展策略，便于制定長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。

　　三、如何促進(jìn)店鋪流量增長

　　商家應(yīng)該對(duì)自己的店鋪處于行業(yè)的什么水平以及影響力做一個(gè)綜合的評(píng)估，中小型商家前期建議利用引力魔方提高獲取主動(dòng)流量，讓用戶在逛的時(shí)候促進(jìn)消費(fèi)，提高店鋪的整體展現(xiàn)機(jī)會(huì)。同時(shí)直通車也應(yīng)該投入，但要注意ppc花費(fèi)，更加注重長尾詞的利用，這樣進(jìn)店的人群是精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化才會(huì)高，才能提高關(guān)鍵詞權(quán)重。在店鋪的發(fā)展過程中，需要重視直通車，重視人群，有工具的情況下肯定比沒有的好。

　　四、直通車玩法

　　做直通車首先就要做好點(diǎn)擊率，這是一項(xiàng)很重要的數(shù)據(jù)依據(jù)，可以直接得出渠道展現(xiàn)的進(jìn)店率，可以了解各渠道創(chuàng)意、價(jià)格等寶貝本身的屬性吸引力，也可以作為簡單評(píng)估流量是否優(yōu)質(zhì)的依據(jù)之一，點(diǎn)擊率查看主要分兩種方式：

　　1、通過生意參謀-市場模塊-搜索排行，可以看到行業(yè)整體關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，通過指數(shù)轉(zhuǎn)化可以了解自己店鋪點(diǎn)擊率和行業(yè)點(diǎn)擊率進(jìn)行比較，找出自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　2、通過直通車后臺(tái)-流量解析進(jìn)行查看，直通車可以看做是小型的市場，市場風(fēng)向和整體生意參謀市場是一致的，直通車后臺(tái)查看的數(shù)據(jù)依據(jù)和生意參謀市場大盤的數(shù)據(jù)同樣都具有很強(qiáng)的參考價(jià)值。

　　當(dāng)然截取數(shù)據(jù)要時(shí)間越長越具有代表性，在直通車模塊，影響點(diǎn)擊率的因素主要由關(guān)鍵詞的相關(guān)性、寶貝標(biāo)簽、寶貝創(chuàng)意、出價(jià)以及其他。

　　首先，關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性是最主要的影響因素，例如：女包行業(yè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)連衣裙等完全不相關(guān)，就會(huì)影響點(diǎn)擊率。

　　其次，寶貝標(biāo)簽主要是智能推廣相關(guān)，只要開啟智能推廣或者人群推廣，就會(huì)產(chǎn)生影響，系統(tǒng)只會(huì)推薦標(biāo)簽相同人群，標(biāo)簽錯(cuò)亂，必會(huì)導(dǎo)致寶貝面向人群的紊亂。然后是寶貝創(chuàng)意，寶貝創(chuàng)意分圖片創(chuàng)意和視頻創(chuàng)意，創(chuàng)意更吸引人，點(diǎn)擊率也就會(huì)提高。

　　最后，出價(jià)對(duì)直通車低預(yù)算的用戶其實(shí)影響并不是很大，日限額小，有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，基本就可以花完。高預(yù)算相對(duì)于比低預(yù)算流量更加精準(zhǔn)，精準(zhǔn)匹配一般情況比廣泛匹配點(diǎn)擊率要高。當(dāng)然店鋪是個(gè)整體，影響點(diǎn)擊率的還有其他，在這我們就主要點(diǎn)出關(guān)鍵的幾個(gè)影響因素。

　　我們知道了點(diǎn)擊率的影響因素，就對(duì)癥下藥，哪方面有欠缺，那就在哪方面下功夫進(jìn)行整改。在日常直通車維護(hù)中，主要以修改折扣、添加新的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞、刪除相關(guān)性低的關(guān)鍵詞、刪除展現(xiàn)高沒有轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、修改匹配方式、添加寶貝創(chuàng)意、添加以及修改寶貝標(biāo)簽。修改之后不是一成不變的，因?yàn)槟阋膊恢滥闾砑拥年P(guān)鍵詞的效果怎么樣，還需要不斷查看數(shù)據(jù)進(jìn)行修改、調(diào)整。

　　通過上面這些分析，我們應(yīng)該有所啟發(fā)吧。當(dāng)然，我們只是起個(gè)拋磚引玉的作用，更高的修行造詣還是要靠個(gè)人。只要你虛心學(xué)習(xí)，不斷去實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，允許適度的試錯(cuò)，肯定會(huì)有成功的一天。最怕的就是知難而退，半途而廢。做電商沒有捷徑可走，歸根到底還是要腳踏實(shí)地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能長久。

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