對于一些剛開始做淘寶的賣家來說，選款算的上是一件非常重要的事，都說選對了產(chǎn)品款式，你就已經(jīng)先成功了一半，所以我們一定要在選款這個方面下功夫，了解選款是怎么選出來的，選款需要看哪些數(shù)據(jù)，還有選款的一些小技巧，這些都是需要我們在運營店鋪之前準備好的，這樣無論在之后的推廣當中還是優(yōu)化都可以做到事半功倍，下面我就和大家分享一下，一個新店到底該怎么選款？

　　一、選款的要求

　　1. 款式是具有一定的有市場潛力的：首先我們需要知道，選款是一個店的基礎，有個好的開局，不至于我們推了很久都起不來，費時費力，那么我們選款的時候，選出來的款式是有一定的市場或者很有潛力的，最好是可以有自己的特色和優(yōu)勢，那么這樣的款在市場上才有生存空間，有競爭力，才會有一個好的數(shù)據(jù)。

　　2.根據(jù)自身情況選擇大小類目：那么款式的類目對于前期起量和后面的推廣難度都有很大的影響，因為像鞋包服飾這種熱門類目來說，想要拿到一個很好的排名，沒有一定的投入是很難做下去的，對于中小賣家來說，小類目的競爭就不會那么激烈，推起來也不像大類目那么難，我們可以去挖掘一下藍海類目的款，這里我建議用電商先鋒這個工具去找, 我們選擇藍海市場查詢。

　　輸入想要查詢的關鍵詞就可以很清楚地看到關鍵詞的藍海值，成交轉(zhuǎn)化率，搜索人數(shù)等一系列信息。一鍵導出數(shù)據(jù)可以幫我們快速統(tǒng)計信息，節(jié)省大量的時間。

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　　3.款式利潤要高：款式的利潤很大程度上可以決定你能做的推廣空間有多大，就像一些客單價很低的產(chǎn)品，利潤很低，那么付費去做引流大多數(shù)情況都是在虧的，所以盡量還是要選一些利潤較高的款，才不會在推廣方面有太多約束。

　　二、直通車測款

　　我們對于非標品測款用得最多的就是直通車了，我也來說一下怎么操作直通車進行測款的：

　　1.首先我們新建一個推廣計劃-選擇自定義場景，然后推廣方式選擇標準推廣自定義。

　　2.添加我們要測試的款，選擇出10-15個左右，相關性都滿的精準的長尾關鍵詞。（關鍵詞我們要選擇到展現(xiàn)有2000-10000以上的，點擊率和轉(zhuǎn)化越高越好），然后設置投放平臺只投移動站內(nèi)，地域除了偏遠地區(qū)和其他地區(qū)，投放時間8-24點100%，其余時間不投放。

　　3.添加4個創(chuàng)意，關智能標題和開啟創(chuàng)意輪播，創(chuàng)意標題可以用20個左右的字組相關性滿的（創(chuàng)意標題相關性需要滿格），然后關鍵詞按情況來給，一般市場均價的1.5倍-2倍就可以了。

　　4.日限我們可以根據(jù)我們需要測多少點擊量來定，比如出價在2塊，那么要測100個點擊量，那么日限就可以在200這樣子，然后設置好以上所有就可以開始進行測款了。那么最少的話就要測100個點擊，有預算可以測多一點，測出來的數(shù)據(jù)也會更準確一點，當達到點擊量之后，要看的數(shù)據(jù)就是點擊率和收藏加購率，根據(jù)同行均值來計算，一般來說點擊率在同行1.5倍以上，收藏加購在10%以上，就是一個不錯的款式了。那么可以作為主推款來操作。如果款式數(shù)據(jù)不好的話，還是根據(jù)數(shù)據(jù)判斷放在充數(shù)款或者直接放棄，那么還可以測多點款式選出合適的款。

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