一、選擇比努力重要

　　1、除運(yùn)氣外，高效率和勤奮就是最佳的武器。

　　2、現(xiàn)在只想說，選擇比努力更重要，定位選款是第一步。

　　二、品牌非一日之功

　　集市賣家不要一開始就瘋狂追自己的品牌，一開始就想打造商品品牌!

　　1、品牌非一日之功，你能不能撐到那天；

　　2、品牌是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果，現(xiàn)階段你需要去強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，品質(zhì)通過有品質(zhì)的商品去傳播你的店鋪，積累你的客戶；

　　3、然后再讓你的忠實(shí)客戶，回頭客為你的品牌買單，就是這么個(gè)邏輯。

　　三、好主圖的標(biāo)準(zhǔn)

　　1、不在于自己主圖是什么，關(guān)鍵是對手主圖是什么；

　　2、自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝，一個(gè)很好主圖的標(biāo)準(zhǔn):鶴立雞群；

　　四、創(chuàng)業(yè)反思

　　1、創(chuàng)業(yè)者身上的基因是別人寫不來的，一次次失敗還是要一次次崛起；

　　2、一個(gè)好漢三個(gè)幫,創(chuàng)業(yè)失敗大多數(shù)不是項(xiàng)目不好,而是人沒到位；

　　3、公司遇到問題，怎么走都是對的,吵架就死了；

　　4、很難有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了 。

　　五、店鋪普遍存在問題的原因

　　1、大而全與小而美(定位模糊產(chǎn)品線過廣,利潤微薄,你還沖銷量嗎?)；

　　2、產(chǎn)品沒特色(沒有給到消費(fèi)者購買理由?)；

　　3、盲目的報(bào)活動(dòng)，忽略內(nèi)容修煉(還記得南極人北極絨的教訓(xùn)嗎?)；

　　出路：塑造符合老客戶身份的店鋪(留住老客戶,塑造品牌認(rèn)知) 。

　　六、如何處理淘寶店鋪售后問題

　　如何處理售后問題?我的建議是

　　1、多通話，少打字，比如呵呵”兩個(gè)字，就可以是10種態(tài)度；

　　2、做賣家本來就是做服務(wù)的，忍不了氣就做不了這個(gè)事，所以退一步海闊天空，說不定換來一個(gè)客戶；

　　3、來鬧的人分好幾種：無知善良的、無知邪惡的、又內(nèi)行又邪惡的，應(yīng)對策略各不相同。

　　七、運(yùn)營的玩法

　　收入是永恒的王道。

　　1、要讀懂會(huì)員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈,達(dá)到前向指標(biāo)——自然增長與運(yùn)營增長；

　　2、以店鋪運(yùn)營為主題，核心在銷，以客戶運(yùn)營主題為主,核心在人；

　　3、最終目的都是為了收入，為了店鋪一個(gè)更好的發(fā)展，把握數(shù)據(jù)、準(zhǔn)確定位、良性互動(dòng)。

　　八、淘寶的變化

　　很多賣家的問題在于，說大勢不懂，說小事不落地，沒有鉆研精神，老是想著鉆空子，急于求成,找小二上活動(dòng)。

　　淘寶不是越來越難做，是要求越來越髙,思路不清晣執(zhí)行力又不強(qiáng)者肯定會(huì)被淘汰。

　　九、一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶

　　1、一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶。

　　2、對消費(fèi)者來說，他們對淘寶個(gè)性化的需求不僅僅是商品，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和契合的推薦；

　　3、店鋪可以通過達(dá)人效應(yīng)和微淘,展示自己的店鋪的產(chǎn)品，通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、通過粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這樣的模式能夠和平臺(tái)上的一系列的人形成信任關(guān)系。

　　十、一品牌，一印記

　　碎片化的當(dāng)下，你的品牌印記是什么？消費(fèi)者記住你的點(diǎn)是什么？你的店鋪標(biāo)簽是什么？你的目標(biāo)消費(fèi)群體的共性特征是什么？在這用戶復(fù)購之爭的時(shí)代，你的核心競爭力是什么？淘品牌電商到底怎么做才是有未來的？答案只有一個(gè)：你自己的標(biāo)簽。

　　十一、好的產(chǎn)品是成功的一半

　　1、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要質(zhì)量。

　　2、有品牌背書,品牌越強(qiáng)勢越會(huì)被各大電商平臺(tái)爭搶，不用愁；

　　3、沒有品牌但有品質(zhì)的商品也會(huì)迎來一輪春天，因?yàn)榫€上銷售需要百花齊放，呼喚高性價(jià)比，但是無節(jié)操的低價(jià)，沒有定位，沒有風(fēng)格，沒有質(zhì)星保證注定會(huì)被淘汰；

　　4、電子是渠道,產(chǎn)品是根本,選好品也就成功了一半。

　　十二、搭配套餐的四種玩法

　　1、同類、相似寶貝抓住買家最初購買意向；

　　2、不同類寶貝抓住買家關(guān)聯(lián)意向。站在買家立場,設(shè)想購買該產(chǎn)品后可能會(huì)使用到的產(chǎn)品；

　　3、互補(bǔ)型寶貝做好合理搭配；

　　4、價(jià)格型搭配讓買家看到真正實(shí)患。

　　十三、如何通過軟件測款?

　　1、生經(jīng)(淘寶官方智能行業(yè)分析軟件)，優(yōu)勢:能看近幾年的爆款，近兩年熱銷寶貝topρ10(如女裝流行期一般為2~3年)，選擇類爆款推；

　　2、生意參謀，優(yōu)勢：看目前top店鋪和銷量高的寶貝,行業(yè)店鋪流量top5、行業(yè)商品交易top5、行業(yè)熱門搜索詞top10，根據(jù)寶貝交易指數(shù)及漲幅變化選款 。

　　十四、不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗

　　1、一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100?力量,而要靠100個(gè)人花每個(gè)人的力量；

　　2、在一個(gè)企業(yè)，最高的最主要的職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氣氛；

　　3、沒有得力團(tuán)隊(duì)、助手，孤膽英雄是沒有市場的。

　　十五、店鋪三大目標(biāo)

　　計(jì)劃性、確定性和規(guī)?；?，這是聚劃算的三大目標(biāo)，也是每個(gè)店鋪應(yīng)當(dāng)具備的三大目標(biāo)，確定定位風(fēng)格，做好五年計(jì)劃三年計(jì)劃一年計(jì)劃春夏計(jì)劃大促計(jì)劃寶貝計(jì)劃七天計(jì)劃，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，唯有規(guī)模才能做大，銷量規(guī)模，用戶規(guī)?；?

　　十六、先長個(gè),再長胖

　　1、先長個(gè)，再長胖，要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展；

　　2、做電商最重要是有自己的思路，不要跟在別人后面跑而忘記看路；

　　3、做店鋪,不論哪個(gè)環(huán)節(jié)，都要站在買家角度考慮問題，這樣就一通百通了；

　　4、很多時(shí)候要學(xué)會(huì)做減法，看了很多女鞋手機(jī)店鋪都是第一屏海報(bào)都是4個(gè)輪播人云亦云，其實(shí)2個(gè)就夠了。

　　十七、對手仿專利款

　　針對競爭對手仿你的專利款，如果要發(fā)起投訴，一定要有評估報(bào)告你才可以發(fā)起投訴，投訴能否成功，看平臺(tái)的判定

　　標(biāo)準(zhǔn)是：在平臺(tái)上，早于專利申請時(shí)間的銷售記錄或生產(chǎn)記錄信息都是可以推翻投訴的。

　　十八、其他渠道轉(zhuǎn)化率比搜索低，對單品有影響嗎?

　　1、不管是鉆展、直通車還是搜索等流昰渠道來源，只要你每天的銷昰排名在同價(jià)格帶毎天都在上漲，那么你的流昰就一定會(huì)上漲；

　　2、一個(gè)成長期的新品，就是要從各個(gè)渠道為它引流，以保證每天的銷量上漲；

　　3、切記,高優(yōu)惠券低支付價(jià)的淘寶客的銷量，對搜索權(quán)重基乎沒有幫助；

　　4、一定要記住，當(dāng)你從各個(gè)渠道引流前，一定要先做好定位,再優(yōu)化好頁面呈現(xiàn)，用直通車測試好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率如果能達(dá)到同價(jià)格帶銷量前5名的平均水平，那么你就可以開始大力引流推廣了。

　　十九、標(biāo)品怎么玩?

　　1、標(biāo)品產(chǎn)品沒有銷呈的時(shí)候，要提升銷呈，在流量不變的情況要，要提升銷昰的就去提升轉(zhuǎn)化率；

　　2、在轉(zhuǎn)化率不變的凊況下，要提升銷量就去提升流；

　　3、轉(zhuǎn)化率和流量渠道雙管齊下，就可以達(dá)到很好的效果；

　　4、只要你的銷量能夠達(dá)到你這個(gè)價(jià)格區(qū)間的排名，那么系統(tǒng)就一定會(huì)給你對應(yīng)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；

　　5、對于標(biāo)品來說,品類的選擇、價(jià)格定位、促銷決定了你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起點(diǎn)頁面呈現(xiàn)和評價(jià)有錦上添花的作用，而服務(wù)和品質(zhì)則是轉(zhuǎn)化率的延續(xù) 。

　　二十、如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重

　　1、新品期關(guān)鍵詞權(quán)重更容易提升；

　　2、關(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊反饋是權(quán)重的核心，新品期第一周的點(diǎn)擊反饋?zhàn)龅煤茫嵘龣?quán)重就會(huì)事半功倍；為了讓新品期更快速成長，新品期第一周可以人工千預(yù)一下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；

　　3、產(chǎn)品訂單數(shù)周期性的增長，尤其是下架前3天的增長，對權(quán)重的提升是非常關(guān)鍵的；

　　4、核心是,與同價(jià)格段競品相比，你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、連續(xù)7天的銷量產(chǎn)出都是最優(yōu)秀的，那么你的權(quán)重提升會(huì)非?？?。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于武漢代運(yùn)營、哪個(gè)淘寶代運(yùn)營公司好等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。