不同的類目，在打造熱銷款的步驟過程可能各有不同。而且每個(gè)人使用的效果可能也不一樣，但是這個(gè)思路基本上都是相通的，你是必須知道的。

　　一、店鋪的準(zhǔn)備工作

　　1.店鋪的裝修

　　用戶進(jìn)入你的店鋪，需要給他一種高大上的感覺，而不是覺得你跟賣地?cái)偟臇|西是一樣的。

　　就像線下門面的裝修，裝修得高檔精美有情調(diào)，那么給人的第一感覺，是產(chǎn)品服務(wù)檔次必然是一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)，走的是高端路線。

　　所以店鋪裝修我們一定要重視。店鋪的裝修可以給用戶帶來一個(gè)好的瀏覽體驗(yàn)，讓用戶對我們的形象和信任度加分。

　　2.市場的行情以及店鋪的方向定位

　　首先需要了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，適合的風(fēng)格，否則你就很難選擇出想要進(jìn)行打造的產(chǎn)品。

　　就像一個(gè)朋友說的，我每天上新一二十個(gè)新品，不知道哪些可以打爆，哪些會有潛質(zhì)，但是不想用太多的資金來測試，有沒什么好的方法。

　　我想說的是，想不花費(fèi)什么成本，就得到高額的利潤回報(bào)，是不太可能的。我們需要做的是多了解市場數(shù)據(jù)，熟悉自己的產(chǎn)品。

　　二、產(chǎn)品的定位和選擇

　　1.產(chǎn)品價(jià)格定位

　　首先我們可以根據(jù)每個(gè)價(jià)格段，參考它們被用戶的接受和喜歡程度。通過數(shù)據(jù)收集和分析，來判斷自己準(zhǔn)備走什么樣線路，是低價(jià)引流，打造熱銷款？還是高利潤注重質(zhì)量和服務(wù)。

　　2.市場的潛力

　　這個(gè)行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品，它所針對的人群，受眾大小。比如舞蹈服，它的受眾購買人群就很有限。

　　我們進(jìn)行搜索，按銷量排序，了解整個(gè)行業(yè)的最高銷量。你做得再怎么好怎么努力，也不能在他們的基礎(chǔ)上有很大的突破。

　　三、款式的測試

　　1.寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷測款法

　　利用店鋪的高流量寶貝，或者熱銷款來做關(guān)聯(lián)銷售。關(guān)聯(lián)上你需要測試的款式，來分析這些新款的點(diǎn)擊，成交數(shù)據(jù)，看它們有沒有再次成為熱銷款的潛力。

　　2.直通車測款

　　這個(gè)方法是最快最有效，所以它也是我們常說的方法。而且可以同時(shí)測試多個(gè)款式，是大賣家都會用的。

　　它不光可以測款，還可以為我們測圖，測詞。首先在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要選一些展現(xiàn)點(diǎn)擊不錯的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

　　既不能做行業(yè)大詞（因?yàn)榱髁坎粔蚓珳?zhǔn)），也不能選匹配度很高的長尾詞（展現(xiàn)流量不夠，得不到足夠的分析數(shù)據(jù)）。主要參考數(shù)據(jù)是寶貝點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、寶貝人氣（收藏加購）幾個(gè)維度，去和同行平均數(shù)據(jù)對比，進(jìn)行分析。

　　四、寶貝的優(yōu)化

　　1.寶貝主圖優(yōu)化

　　我們要把圖片做的清晰，讓買家一眼就知道你的賣點(diǎn)是什么，產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么。這樣更有吸引力。

　　2.標(biāo)題的優(yōu)化

　　標(biāo)題是我們寶貝獲得產(chǎn)品排名和自然流量的關(guān)鍵所在。有的同學(xué)經(jīng)常說自己沒流量，那很大的原因可能是你的標(biāo)題沒做好。

　　標(biāo)題它是寶貝流量的入口，通過參考生意參謀、直通車，搜索下拉框各方面來挖掘關(guān)鍵詞，進(jìn)行標(biāo)題組合。

　　我們需要用最少的字，去包含盡量多的關(guān)鍵詞進(jìn)去。每一個(gè)關(guān)鍵詞都會帶來一定的流量，所以關(guān)鍵詞越多，可能給我們帶來的搜索流量也越多。

　　3.寶貝詳情頁的優(yōu)化

　　詳情頁是用戶了解我們產(chǎn)品的地方，它會直接影響到用戶的成交轉(zhuǎn)化，或者是否進(jìn)行詢單。

　　那么它需要怎么做？有什么思路？其實(shí)我們可以去參考同行做得比較多的寶貝，觀察分析他們的詳情頁特點(diǎn)，做出好的詳情頁。

　　如何做出好的詳情頁？

　　1.產(chǎn)品的展示方式或角度和別人的都不一樣，做出差異化。

　　2.產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，打動用戶。

　　3.利用品牌的影響力。

　　4.產(chǎn)品完整的售后及增值服務(wù)（如五年保修、免費(fèi)清潔、終身維修）?！?/p>

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