一.選款

　　先根據(jù)線上線下的走勢，選擇2-3款產(chǎn)品作為重點打造，對于選款要求（市場能走動的款，現(xiàn)貨，補貨快，產(chǎn)品質(zhì)量ok，價格有一定優(yōu)勢）

　　二.測款

　　通過淘寶歷年對于同類目的搜索趨勢，以及交易指數(shù)來進行分析，通過淘寶平臺搜索銷量同類型的產(chǎn)品看交易增長趨勢。通過自身產(chǎn)品點擊率來進行分析買家興趣點來進行對單品測試熱度！

　　三.定價

　　通過市場分析同行同款，同質(zhì)量產(chǎn)品價格！

　　一般定價公式：爆款價=成本價+郵費+損耗+能接受利潤=最終爆款價！

　　四.優(yōu)化

　　萬丈高樓平地起，在做任何推廣之前先做好產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化！我們會通過主圖創(chuàng)意處理，產(chǎn)品詳情頁制作，標題撰寫！主圖我們會做好5張創(chuàng)意圖，每張主圖我們用3天，來看那張主圖的點擊率，支付轉(zhuǎn)化率最高！詳情：我們會通 過產(chǎn)品的賣點提煉，店鋪以及產(chǎn)品風格定位，店鋪實力來排版提升轉(zhuǎn)化率！標題：我們會根據(jù)消費者瀏覽習慣，以及同行的關(guān)鍵詞排版來進行個性化定制！

　　五.推廣

　　我們會通過：淘寶，直通車，活動，自然搜索，老客戶營銷來進行產(chǎn)品推廣！

　　淘寶：前期我們幫助您店鋪上架在售產(chǎn)品10個以上，利用我們公司積累經(jīng)驗，給您匹配淘客資源！中國人的采購心里是屬于從眾心理，賣的銷量越多買家買的就越多！淘寶的目的主要是為了提升交易人數(shù)，拉高單品的銷量，為接下來穩(wěn)定爆款做鋪墊！

　　直通車投放：

　　第一步：直通車優(yōu)化質(zhì)量得分10分

　　第二步：通過產(chǎn)品的關(guān)鍵詞分析，先做競爭少，轉(zhuǎn)化率高的詞進行低價投放！

　　第三步：定位，人群，時間段，地區(qū)精準投放

　　第四步：通過點擊，詢盤，支付轉(zhuǎn)化率進行分析跳失率不斷優(yōu)化內(nèi)功，關(guān)注市場動向！

　　直通車目的是為了拉升單品權(quán)重！

　　活動：根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來報名匹配活動，前期會通過積累人氣的活動進行產(chǎn)品推廣，天天特價，淘搶購，淘金幣等來快速起量，中期會做類目流量比如極有家，潮店玩來搶占平臺扶持流量，后期會通過聚劃算，聚名匯，雙11，雙12大促來打造店鋪品牌做到全店爆款！活動的目的是為了拿到平臺的扶持流量，盤活店鋪，穩(wěn)定單品活躍度，快速清倉！

　　自然搜索：我們會根據(jù)綜合銷量來分析同行的關(guān)鍵詞排位，以及交易人數(shù)來卡位手淘的流量！任何的一個良性的店鋪不是靠燒錢，主要是靠免費的自然流量！自然搜索目的是為了增加真實的買家人數(shù)，增加單品權(quán)重！

　　老客戶營銷：我們會通過微淘，老客戶群聊，好友文案推送來維護老客戶，以及激活老客戶，2018年老客戶付款權(quán)重非常高，一個老客戶成交權(quán)重=3個新客戶成交！老客戶營銷目的是為了提升單品權(quán)重，以及跟增加粉絲黏性對于接下來的新品以及預售起到關(guān)鍵性的測款作用！

　　六.養(yǎng)款

　　一個爆款生命周期最多2個月，我們需要未雨綢繆，選擇市場流量走勢上升不是很快的款做關(guān)聯(lián)營銷，關(guān)聯(lián)到爆款產(chǎn)品，用流量來帶動！等爆款產(chǎn)品熱度降3成之后，重點來做輔推款這樣店鋪能一直盤活，不斷有新客戶進來！

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運營哪個好、如何選擇靠譜的淘寶代運營公司等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。