引言

　　最近，我看了淘客公園老胡的一篇文章，老胡是最早返利網(wǎng)的員工，后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然都是圍繞著淘客方面的項(xiàng)目。老胡寫(xiě)的公眾號(hào)，絕對(duì)算得上淘客圈內(nèi)容最干的公眾號(hào)，號(hào)里講了很多淘客創(chuàng)業(yè)圈的各種事，很有意思，大家有興趣可以關(guān)注一下，老胡地盤(pán)。

　　今天我們來(lái)聊老胡的一篇關(guān)于淘禮金的文章。在聊這篇文章前先來(lái)說(shuō)下什么是淘禮金。在商家眼里淘禮金屬于SD工具，因?yàn)橛写嬖诖罅康?元購(gòu)、一元購(gòu)、SD、秒單。

　　阿里在設(shè)計(jì)淘禮金玩法前，當(dāng)然不可能設(shè)計(jì)成方便SD的工具。淘禮金真正的核心是淘客擁有自己的定價(jià)權(quán)。讓淘客可以自己通過(guò)淘禮金的方式，拿傭金補(bǔ)貼給用戶。舉兩個(gè)案例，同樣一個(gè)產(chǎn)品在原來(lái)模式下以及在淘禮金模式下淘客分別是怎么走的，大家就知道了。

　　首先原來(lái)模式的淘客，商家給優(yōu)惠券、給傭金，淘客負(fù)責(zé)做推廣，比如商家給出100元的商品以及50塊錢(qián)的優(yōu)惠券，再給淘客30%的傭金。這時(shí)候消費(fèi)者花了50塊錢(qián)買(mǎi)進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品，淘客賺了15塊錢(qián)，商家拿回了35塊錢(qián)，這是最原始的淘客模式。

　　但這樣的淘客模式會(huì)有個(gè)問(wèn)題，就是所有淘客拿到這個(gè)產(chǎn)品售價(jià)都是一樣的，淘客就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，而且很容易跑單。比如消費(fèi)者在某個(gè)淘客那邊獲得了購(gòu)物的鏈接，但他并沒(méi)有在淘客那邊下單，而是到別的返利網(wǎng)站上下單。

　　所以后來(lái)又演變出了返利模式。以返利網(wǎng)為例，淘客讓一部分傭金返利給用戶，但是這個(gè)模式體驗(yàn)并不是很好。因?yàn)橛脩舯仨毚_認(rèn)收貨，等阿里巴巴結(jié)算完成后才能拿到返利，周期會(huì)比較長(zhǎng)。

　　但淘禮金的模式不一樣，淘客可以通過(guò)給用戶發(fā)紅包的方式。比如他知道后續(xù)會(huì)賺15塊錢(qián)的利潤(rùn)，而拿出5塊錢(qián)補(bǔ)貼用戶，形成獨(dú)家的競(jìng)爭(zhēng)力，而且擁有自主定價(jià)權(quán)。

　　所以淘禮金是前置補(bǔ)貼，直接抵扣。所以后續(xù)才會(huì)存在零元購(gòu)、秒單、SD這樣泛濫的情況。但是淘寶設(shè)計(jì)淘利金是希望定價(jià)權(quán)能給到淘客，使得淘客能有更多競(jìng)爭(zhēng)力。所以淘利金本質(zhì)根本就不是商家端的工具，而是淘客的工具。

　　我們?cè)賮?lái)看看厲害的淘客是怎么玩淘利金的。最早的時(shí)候這些淘客都是開(kāi)發(fā)APP模式。像各種導(dǎo)購(gòu)APP本質(zhì)上都是淘客APP，市面上的淘客APP都是確認(rèn)收貨后才有返利的。

　　但有了淘禮金后，淘禮金的淘客APP可以做到直接返。淘客把滯后的傭金前移成淘禮金，讓用戶立減，所以體驗(yàn)非常好。可以做到用戶注冊(cè)后，直接發(fā)100塊錢(qián)的紅包，購(gòu)物的時(shí)候換算成淘禮金，直接抵扣。

　　這個(gè)模式在淘禮金剛出來(lái)的時(shí)候非常成功，用戶留存率跟體驗(yàn)非常好。但問(wèn)題是APP的獲客成本以及APP維護(hù)、開(kāi)發(fā)成本極高，所以除了幾個(gè)頭部的淘客APP還存活外，其他中小型APP都被市場(chǎng)淘汰了。

　　后來(lái)又出現(xiàn)了2.0的模式，用的是是支付寶的小程序。玩法是在支付寶內(nèi)創(chuàng)建購(gòu)物小程序，當(dāng)用戶進(jìn)入頁(yè)面后，給他們發(fā)個(gè)購(gòu)物補(bǔ)貼金，并且附上倒計(jì)時(shí)，可以看下下方文稿配圖。

　　因?yàn)槭窃谥Ц秾殐?nèi)部出來(lái)的補(bǔ)貼金，所以很多用戶誤以為是支付寶官方的，而且在購(gòu)物環(huán)節(jié)中不需要跳轉(zhuǎn)到淘寶，直接在支付寶完成交易，信任感極高。

　　解決了信任以及 App的開(kāi)發(fā)問(wèn)題，那么獲客的方式就是直接投放廣告在支付寶里。并且用戶看到廣告可以立即領(lǐng)取紅包，而且玩法巧妙的是發(fā)的紅包是支付寶的卡券，后續(xù)小程序還可以通過(guò)卡券的推送功能直接觸達(dá)用戶。

　　通過(guò)2.0支付寶小程序的模式，很多頭部的淘客玩家，一個(gè)月能達(dá)到3000萬(wàn)以上的淘客收入，非?？植馈?/p>

　　當(dāng)然我要提醒你，如果你要用淘禮金SD玩法，現(xiàn)在已經(jīng)是超高風(fēng)險(xiǎn)了，淘禮金現(xiàn)在也是虛假交易，淘寶重點(diǎn)監(jiān)控的渠道。如果你想通過(guò)淘禮金做些SD操作，建議不要隨便嘗試。

　　課后思考

　　今年淘寶的流量據(jù)說(shuō)跌到了日活只有2000萬(wàn)，你要知道抖音日活可是6個(gè)億，現(xiàn)在市場(chǎng)上有大量的聲音在唱衰淘寶，你怎么看？

　　歡迎你在評(píng)論區(qū)里給我留言，恭喜你又解鎖了一個(gè)新技能，我們下節(jié)課再見(jiàn)！

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)正規(guī)公司、武漢淘寶托管等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。