經(jīng)常有小伙伴問怎么看數(shù)據(jù)？今天簡單從曝光數(shù)這個角度講講怎么去看數(shù)據(jù)。

　　速賣通在數(shù)據(jù)分析這個版塊，我個人覺得做得還是挺不錯的，至少看這些數(shù)據(jù)是免費的。做過B端平臺的都知道，一般看平臺和產(chǎn)品的詳細數(shù)據(jù)都是需要額外付費的，而且價格還不低，動輒大幾千甚至上萬，還是年付制。在數(shù)據(jù)這塊，速賣通的數(shù)據(jù)參謀里，所有功能都是向所有人開放的，這點很親民。（指不定哪天這個入口就要分普通版和豪華版了，大家好好珍惜當下，好好利用好這一功能版塊吧）

　　會看數(shù)據(jù)，是一個運營的基本功。具體看什么數(shù)據(jù)，怎么看數(shù)據(jù)，看完數(shù)據(jù)后應(yīng)該怎么做，才是重點。

　　- 看什么數(shù)據(jù)？

　　曝光數(shù)，訪客數(shù)，下單數(shù)，回購收藏數(shù)。這些是必看！這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的就是運營的結(jié)果。

　　首當其沖的就是曝光數(shù)，因為后續(xù)的一切數(shù)據(jù)，都起源于曝光。

　　曝光分為搜索曝光，推薦曝光和其他曝光。

　　搜索曝光決定你這個產(chǎn)品的權(quán)重，最重要，而且平臺能看到的具體曝光數(shù)值就是搜索曝光量。推薦曝光是平臺基于算法推薦，千人千面推薦的，這個雖說不可控，但只要搜索曝光能拉進來，推薦曝光自然不會少。其他曝光在大部分情況下占極少數(shù)，暫且不提。

　　- 怎么看數(shù)據(jù)？

　　看曝光主要從兩個方向切入，一個是整體店鋪方向，也就是看店鋪所有產(chǎn)品加在一起的搜索曝光量。另一個是單個產(chǎn)品的搜索曝光量。

　　看曝光量的時候，必須學會使用篩選功能。店鋪曝光可以篩選時間和國家，產(chǎn)品曝光可以篩選時間，國家和用戶端。

　　時間篩選，可以自己多嘗試幾個不同的時間周期去查看產(chǎn)品曝光的起伏情況，找到關(guān)鍵節(jié)點，再去回想那時候做過什么樣的操作或者平臺有什么動向之類的，甚至可以通過看曝光的起伏，察覺到是否有同行低價進入這個品類。

　　國家篩選，通過對國家的篩選，找到自己的產(chǎn)品主要銷往的是哪個國家。

　　用戶端篩選，可以知道自己的用戶是用電腦購物的多還是手機購物的多。

　　- 看完數(shù)據(jù)后應(yīng)該怎么做？

　　曝光量為0，直接下架產(chǎn)品，重新上傳。

　　同類產(chǎn)品中，曝光偏低，嘗試優(yōu)化標題關(guān)鍵詞，仔細核對標題是否與主圖相符。

　　曝光高，動什么都不要動標題，可以進入下一步，看訪客數(shù)。

　　通過時間周期的篩選，持續(xù)跟蹤產(chǎn)品的情況，及時做出對標題的優(yōu)化。

　　通過國家篩選，確定自己的主銷國家，可以做針對性標題，主圖和詳情頁。

　　通過用戶端篩選，可以把更多精力放在電腦端或手機端詳情頁面的優(yōu)化。

　　運營數(shù)據(jù)，因店而異，沒有標準答案，只要思路對，做好優(yōu)化并不難。

#速賣通#

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