如今開淘寶店，光有流量往往是不行的，更重要的是要有轉(zhuǎn)化，那么如何才能提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢？今天我為大家整理出幾個非常重要的點，大家可以針對自己的實際情況對號入座，解決問題。

　　一、市場環(huán)境

　　對于有明顯季節(jié)特征的商品，如服裝鞋帽等商品，市場環(huán)境是根據(jù)產(chǎn)品需求而變化的。舉個例子，現(xiàn)在氣溫明顯回暖，此時如果我們上春夏季節(jié)的商品就非常應(yīng)季，但是如果此時你還在上秋冬季節(jié)的商品，這時的轉(zhuǎn)化率就會變得很低（除非你是特價清倉）。

　　除了季節(jié)因素外，各種節(jié)假日也是會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一定影響，數(shù)據(jù)很容易會出現(xiàn)波動，并且這時大家的流量會出現(xiàn)不同程度的下滑情況，你要明白這是很正常的事情。但是要記住一點，即使整個行業(yè)的數(shù)據(jù)都在下滑，只要你下滑的比別人少，那我也算是好的。

　　另外我們在日常運營的過程中，還要關(guān)注一些市場的流行趨勢，如服裝上出了什么新面料，目前市場上類似的產(chǎn)品很少，或者又有什么好玩有趣的小玩意兒出現(xiàn)，這些都是會對市場帶來一定影響，一定要緊跟市場潮流，才不會被市場甩在后頭。

　　二、選款問題

　　有很多賣家朋友會忽略選款這一步，認(rèn)為自己覺得好的產(chǎn)品就一定能大賣。停，打住這種想法！選款選的好，對你接下的推廣引流和轉(zhuǎn)化都是有很大好處的。選款時要細(xì)化分析品類屬性，充分了解線上市場的流行趨勢，選擇買家喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，要貼合市場需求，不要背道而馳。

　　三、標(biāo)題與產(chǎn)品的相關(guān)度

　　有些賣家為了追求高點擊率，使用了與寶貝不相關(guān)或者相關(guān)度很低的詞語作為關(guān)鍵詞，這是會造成往往搜索的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不相符的情況，在這種情況下，買家就更加不會去點擊的。例如我搜索的是“連體褲 寬松”，而搜索結(jié)果則是“寬松連衣裙”，那我肯定是不會去點擊瀏覽的。

　　有訪客但無轉(zhuǎn)化的情況通常是因為訪客是通過不精準(zhǔn)的才帶進(jìn)來的，優(yōu)化時可以將標(biāo)題中的大詞直接去掉，檢查關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，使用與寶貝相關(guān)或者相關(guān)度高的詞語作為關(guān)鍵詞，可以使用寶貝屬性詞作為關(guān)鍵詞。

　　此外要選擇競爭小的目標(biāo)詞，最好選擇最近的飆升詞，這樣才能有突破的可能。要注意的是，此時標(biāo)題優(yōu)化變動幅度不宜過大，也不能動到已經(jīng)有權(quán)重積累的詞，調(diào)整時不要超過3-5個字，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)越少，調(diào)整幅度越少，調(diào)整的影響就會越小。

　　四、主圖

　　1、主圖視頻

　　現(xiàn)在越來越多的賣家開始注重主圖視頻這一塊，手淘搜索對視頻開了搜索展示的端口，這也說明淘寶官方對寶貝視頻展示效果的重視。一個優(yōu)質(zhì)的視頻，不能單一的展示產(chǎn)品，它應(yīng)該明確知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群，圍繞著他們的需求的偏好，針對目標(biāo)人群痛點來展開并做好規(guī)劃，記住沒有展示差異化，等于在做無用功。

　　2、五張主圖

　?。?）第一張主圖：這一張主圖決定了消費者對于你這件產(chǎn)品的第一印象，因此我們要從買家的角度出發(fā)制作圖片。首先要知道買家會關(guān)注你這個產(chǎn)品的哪些方面，是比較注重質(zhì)量、功能，還是比較注重款式、材質(zhì)的，當(dāng)我們知道這些消費者的需求后，就要在主圖中加以體現(xiàn)。

　　還有很重要的一步不能忽略，那就是測圖，當(dāng)我們把圖片做好并上架時，此時用直通車等付費流量去測試哪張圖片點擊會比較高，選擇點擊率高的那張作為我們的第一張主圖。同時我們還可以在主圖中加入營銷活動的元素，這是推動買家直接下單的殺手锏。當(dāng)買家還在猶豫是否要下單時，這時出現(xiàn)的營銷活動元素正好可以推動他下單購買，從而促成轉(zhuǎn)化。

　?。?）第二張主圖：如果我們的產(chǎn)品有多個SKU的情況，當(dāng)買家看到第二張主圖時，我們就可以將它們展示出來，給買家提供更多的選擇。因此第二張主圖要用產(chǎn)品的多樣化選擇來吸引買家，因為有的買家點擊我們的寶貝主圖只是被產(chǎn)品的款式吸引到，想要更進(jìn)一步吸引他最好的就是進(jìn)行多色展示，在喜歡我們產(chǎn)品款式的基礎(chǔ)上，提供他喜歡的顏色或者多個選擇。

　?。?）第三四張主圖：我們網(wǎng)購時只能看得見摸不著，只能依靠圖片來了解產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)，因此想要讓買家對你的產(chǎn)品更加有好感，那么你要做的就是將寶貝的優(yōu)點展示出來，把優(yōu)點轉(zhuǎn)化為賣點來促使買家更有下單的意愿。

　?。?）第五張主圖：一張白底圖是不可少的，我們在發(fā)布寶貝時，官方會有提示，只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖，并且按照官方的要求展示，這樣才能增加獲取推薦流量的機(jī)會。

　　五、詳情頁

　　無線端的重要性，不用我多說大家應(yīng)該也都知道的，可是偏偏有些賣家直接從PC端詳情頁轉(zhuǎn)變成無線端就可以了。如果將PC端的詳情圖直接變成無線端的話，在PC端顯示正常的文字，如果換成在無線端小屏幕的情況觀看圖片，此時的文字會變得小得根本看不見，或者勉強(qiáng)看得見，但看著極不舒服，而且大多數(shù)人也不會放大圖片去看，所以注定你這個圖在無線端是失敗的。因此無線端的詳情頁細(xì)節(jié)點就是文字要大！一屏最好不要超過6-8個字，影響美觀，布局上最好是豎向排版為主，更適合閱讀及瀏覽。

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