最近在和一個商家閑聊，他說最近有一件事整得他是茶飯不思，身心俱疲。什么原因呢？相信大家都已經(jīng)猜到了。這個小伙伴起鏈接做投入，好不容易店鋪開始有點起色呢，同行跟款了。而且價格直接比他低，并且通過大規(guī)模的人為干預搶奪流量，就連圖片和標題都是直接盜用他的。

　　雖然我們一直在說，提前起爆的鏈接會在前期積累足夠的權(quán)重，即使同行跟款，他所積累的權(quán)重在短時間的是無法超越我們的。但是經(jīng)過一段時間對競品實際數(shù)據(jù)的分析觀察，發(fā)現(xiàn)對他的影響還是非常大的。其實同行跟款這個問題，是我們在平常運營操作過程中經(jīng)常會遇到的，也是很多小伙伴都有在和我探討交流的一個情況。

　　市場就這么大，蛋糕就這么多，誰去吃？坦率的說，在盈利與和同行競爭這兩種選擇中做一個挑選，誰都難以去做一個抉擇。不管是誰我們做店的終極目的都是為了盈利，為了掙錢。那么同行已經(jīng)來了，并且站在你面前，我們還是要積極擁抱變化的，因為世上唯一不變的就是變化本身。

　　大家可以看到這個店鋪的流量是一直在下滑的，其實配合這個數(shù)據(jù)下來的是同行在這個時間節(jié)點開始一直上升。目前帶來的結(jié)果是同行從數(shù)據(jù)去看是在一直虧損，然后這個小伙伴的流量也是一直掉的慘不忍睹，大家都沒法掙錢。那下面我就給大家聊一下，當我們遇到同行在跟款惡意競爭的時候，可以通過哪些切實可行的辦法，進行破局。

　　一、切實可行的操作方法

　?。?）增加產(chǎn)品附加價值，這也是我們經(jīng)常去做的一件事情，當時如果我們賣的是棉服，會告訴消費者購買棉服會贈送一件毛衣或者一條毛圍巾，來提高自己產(chǎn)品的競爭力。在利潤允許的范圍內(nèi)去做批發(fā)，這個一件的成本也用不了多少錢。但是我們的價格高，做坑產(chǎn)相比做低價的會容易，同時會減少售后的成本壓力?？蛻粼儐蔚臅r候，可以適時的對客戶進行引導相關(guān)的信息。

　?。?）在主圖上做出差異化，看看能否在主圖文案上展示：貪小便宜購買低價劣質(zhì)產(chǎn)品有什么危害？會給用戶自身帶來哪些負面的效果？比如服飾會掉色，起皺嚴重，版型不一樣穿起來肥大不好看。而你則寫上不起皺，不起坨等等，然后把這張圖放在第二或第三張主圖位置。

　?。?）如果我們是一手貨源工廠店，可以適當增加付費推廣，若自身產(chǎn)品競爭力強，款式的收藏加購和轉(zhuǎn)化率都比較高，并且有足夠的利潤。完全可以加大直通車付費推廣大量引流，將排名卡在競品前面，快速拉開銷量差距，或者使用超級推薦，促進收藏加購，增強寶貝標簽，從購物車轉(zhuǎn)化，增加銷量，從而拉大與競品間的坑產(chǎn)。

　?。?）通過優(yōu)化一部分的評論嗮圖視頻，嗮圖加上正向的評價文案，將這些評價置頂。描述之前因為貪小便宜買了一模一樣的低價的產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有什么問題，現(xiàn)在重新買了這款，穿著效果非常好，質(zhì)量也好這些正向的反饋。

　?。?）在自身產(chǎn)品利潤允許的情況下，看看能否和快遞溝通，走他們公司的航空件，或者走現(xiàn)在的順豐電商件。并且在主圖、詳情頁、評價、SKU、問大家做出文案外露，強調(diào)發(fā)我們發(fā)貨使用的快遞是航空件，比其他快遞要快，或者是說我們發(fā)順豐速度快、服務(wù)好、送貨上門等等一系列的優(yōu)勢。

　?。?）我們也可以根據(jù)競爭對手的價格，我們可以做一個和他一樣的的價格，相似的圖片等來和他競爭，當然也要根據(jù)自己的實際利潤以及可以承受的資金范圍情況來去做。

　?。?）也可以根據(jù)自己的實際情況來選擇，參考對手的價格，來做一個鏈接跟上對手的價格，在同一級別同一個起步點去跟對手的競爭。單獨上一款比競品更低一點的鏈接，成本價賣，以此來阻擊對手。如果是在同一店鋪里面去操作2個鏈接，注意2個鏈接，主圖詳情頁不要一樣，不然會有判定重復鋪貨的風險。另外除了在主圖和評價上面可以外露相關(guān)的文案，也可以在詳情頁上面，單獨做一張圖去調(diào)整，去說明我們產(chǎn)品和競爭對手的差別，直戳消費者的痛點。以此來達到和競爭產(chǎn)品的差異化。

　　二、上新鏈接開始操作

　　一個產(chǎn)品是有他的生命周期性的，雖然淘寶對于這一點沒有任何說明，但是我們?nèi)绻僮鬟^一些起爆的鏈接的小伙伴應(yīng)該是有這個感覺的。一個鏈接的流量到達一定的峰值之后，開始下降之后，除了遇到一些大促流量會提升，基本上沒法挽回這個頹勢，所以這種時候我們一般建議大家去嘗試重新上架鏈接去操作。那下面我們就上新之后做搜索流量的操作階段性聊一聊，實際上我們?nèi)プ鏊阉髁髁?，就是在做關(guān)鍵詞權(quán)重。

　?。?）坑產(chǎn)

　　我們?nèi)プ鏊阉髟L客有一個比較核心的點，就是要做出優(yōu)于同行的坑產(chǎn)數(shù)據(jù)。因為不管是無線端，還是PC端，淘寶也好，天貓也好，免費的位置也好，付費的位置也罷，我們都可以理解成為“稀缺資源”。也就是說，如果某一個位置給你了，那么這個位置就給不了別人了。如果你在這個位置上表現(xiàn)不好（不能創(chuàng)造很好的坑產(chǎn)），那么毫無疑問的你會失去搜索引擎的青睞。而坑產(chǎn)的本質(zhì)就是銷售額，決定銷售額的就是兩個因素：轉(zhuǎn)化率和客單價。

　?。?）關(guān)鍵詞入圍

　　其實這個部分也是我們很多小伙伴在說的，為什么自己的品，為什么沒有搜索流量原因的一些細節(jié)。那為什么要做關(guān)鍵詞入圍？賣家為產(chǎn)品所匹配的關(guān)鍵詞，需要在更大概率之下成交，這樣便有更高的展現(xiàn)價值。當標題包含買家所搜索關(guān)鍵詞時，淘寶會根據(jù)買家和產(chǎn)品以往的表現(xiàn)來判定此次展現(xiàn)的展現(xiàn)價值。

　　每個搜索關(guān)鍵詞是由若干的詞根組成，因此想要關(guān)鍵詞入圍，就必須操作詞根入圍，再由不同的入圍詞根組成各種入圍關(guān)鍵詞。因此，為了讓更多的關(guān)鍵詞入圍，我們需要先操作全標題成交，這樣每個詞根都分配到了一定的坑產(chǎn)值，就等于我們鋪墊了全標題的詞根的坑產(chǎn)權(quán)重。之后我們就可以根據(jù)詞根的權(quán)重性，在每個關(guān)鍵詞下去做權(quán)重。

　?。?）各項數(shù)據(jù)的控制

　　在前期寶貝沒有基礎(chǔ)銷量流量的時候無所謂，但是現(xiàn)在店鋪已經(jīng)有了很多自然流量了。月滿則虧、水滿則溢道理大家都懂。過高的轉(zhuǎn)化率會有被淘寶判定違規(guī)風險這個時候我們就得去規(guī)避這個風險控制轉(zhuǎn)化率。大家可以根據(jù)行業(yè)競品平均轉(zhuǎn)化去控制，比如行業(yè)競品平均轉(zhuǎn)化5%，那么就按可以去操作略高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化比如5.5%-6%。

　　（4）數(shù)據(jù)維護

　　數(shù)據(jù)維護相當于一個保衛(wèi)護航的任務(wù)，也是實操當中必不可少的一環(huán)。除了轉(zhuǎn)化率外，同行的坑產(chǎn)值、收藏加購肯定也是會去控制的?？赢a(chǎn)不夠我們增加坑產(chǎn)，轉(zhuǎn)化率過高降低轉(zhuǎn)化率，過低就要提升，收藏加購不夠就要去做收藏加購，當然這些操作我們也是要根據(jù)競品去做分配的。

　?。?）爆發(fā)期

　　其實前面已經(jīng)有給大家聊過很多次，我們搜索的核心，就是在7-10天的這個周期里。如果我們的寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)是可以的，那么是肯定可以入池拿到流量的。那么在這個時間段里，我們所做的關(guān)鍵詞本身是已經(jīng)放量處理的。還有這個時間段里爆發(fā)的系統(tǒng)給予我們的實時進店關(guān)鍵詞，各個類目不同所分配的流量可能存在差異性的。

　　三、總結(jié)

　　上面都是我在碰到同行跟款后用過的套路，都是一些細節(jié)上的優(yōu)化，非常實用。當然肯定還會有更多更好的應(yīng)對手段會出現(xiàn)，以后再給大家分享。這里我想告訴大家一個事情，碰到跟款的盡量不要去惡意競爭，這樣的結(jié)局只能是兩敗俱傷，各自的利益都會最小化，非常不利于自己的發(fā)展。

　　雖然已經(jīng)到了極度市場化的今天，我們不管做什么產(chǎn)品都會有跟款的存在。但是還是建議大家，不要去做傷敵八百，自損一千的競爭。之后去本本分分的做自己的鏈接，莫做低價傾銷的套路。碰到了問題不慌，我們一點點的去優(yōu)化，通過人性的角度去優(yōu)化，盡量拉低價格本身的差距。

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