淘寶的流量一直都比較高?，F(xiàn)在大推廣前后，流量會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。但是光平臺(tái)有流量是不夠的。關(guān)鍵是我們門店能把握住流量，整合布局，實(shí)現(xiàn)全方位優(yōu)化。下面，肖將從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、流量、交易四個(gè)方面談?wù)勝u家應(yīng)該做些什么。

　　首先，根據(jù)類別選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　非標(biāo)產(chǎn)品看款式，對(duì)新的要求最高。如果從新的來(lái)衡量好的，基本上可以推上去。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品看賣點(diǎn)，同質(zhì)化產(chǎn)品很多。產(chǎn)品只要能找到不同的賣點(diǎn)，有好的測(cè)量數(shù)據(jù)，也是可以爆的。

　　看高恢復(fù)購(gòu)買的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品越拉越多，后期收獲越多。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品看服務(wù)，買家貨比三家，看的不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格，還有售前售后服務(wù)。

　　根據(jù)幾個(gè)劃分出來(lái)的產(chǎn)品，做細(xì)致的推敲和驗(yàn)證，以及如何針對(duì)個(gè)別品類選擇產(chǎn)品。

　　1.看非標(biāo)產(chǎn)品排名就知道行業(yè)爆炸或者實(shí)時(shí)熱錢。保證新的點(diǎn)擊率，產(chǎn)品不能偏離人群在初期店鋪的消費(fèi)風(fēng)格定位，不斷量錢，找到點(diǎn)擊率，收集購(gòu)買的產(chǎn)品。

　　10%以上的收購(gòu)是潛在資金，主要可以推。收藏加購(gòu)買8%左右，屬于一般風(fēng)格，可以推。5%以下的收購(gòu)是劣質(zhì)的，不能推。還有15%-20%以上的收藏和購(gòu)買，都很不錯(cuò)。至于點(diǎn)擊率，要看具體類別，無(wú)法統(tǒng)一判斷。

　　2.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是各大品牌和大賣場(chǎng)長(zhǎng)期積累的優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品價(jià)格、功能、銷量等。所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要重點(diǎn)找一些賣點(diǎn)比較明顯的產(chǎn)品。

　　3.回購(gòu)高的產(chǎn)品，如食品、家居用品等，是行業(yè)內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的。客戶訂單少的產(chǎn)品會(huì)在初期用于引流，或者增加鏈接權(quán)重。所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，盡量去尋找有很大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。創(chuàng)新成功后，回購(gòu)率往往可以達(dá)到很多倍，而且都是長(zhǎng)期回購(gòu)。

　　4.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一般是大型產(chǎn)品或電子產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換周期略長(zhǎng)，但利潤(rùn)比其他產(chǎn)品高。盡量確保與咨詢過(guò)的買家定期聯(lián)系。客服和售后服務(wù)的專業(yè)性往往是買家最需要的。

　　二、門店運(yùn)營(yíng)策略布局。

　　每個(gè)類別在游戲玩法上都不一樣。先觀察同類型產(chǎn)品門店的運(yùn)營(yíng)方向，做了什么樣的產(chǎn)品定位，平臺(tái)活動(dòng)，付費(fèi)推廣，查看業(yè)務(wù)人員有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品洞察，初步了解行業(yè)情況。

　　無(wú)論什么類型的產(chǎn)品，爆炸都必須是操作的重點(diǎn)。只靠一次爆炸，爆炸周期過(guò)去后，店鋪還是沒(méi)有流量，需要做一個(gè)爆炸群，和爆炸的衰退期銜接。除了以上提到的運(yùn)營(yíng)方向，以下數(shù)據(jù)對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和實(shí)施程度也起著重要的作用。

　　1.創(chuàng)意圖:各種引流方式只能幫助鏈接獲得展示量，能否點(diǎn)擊取決于主圖是否起到打動(dòng)買家的作用。所以最好在前期測(cè)試最好的創(chuàng)意地圖展示，以輪播的形式。如果兩張創(chuàng)意地圖有相似的數(shù)據(jù)，它們?nèi)匀豢梢栽谛D(zhuǎn)木馬中顯示。

　　2.跳轉(zhuǎn)率:最大的恐懼是訪客高，跳轉(zhuǎn)率更高，導(dǎo)致流量流失，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。第一，增加鏈接的信任度、趣味性和準(zhǔn)確性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是提高店鋪的專業(yè)性，讓買家感興趣，滿足買家的消費(fèi)需求。如果解決了這些問(wèn)題，跳躍率自然會(huì)降低。

　　3.業(yè)務(wù)人員:查看行業(yè)最近7天和30天的反饋數(shù)據(jù)，根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化產(chǎn)品，查看流量集中在哪些項(xiàng)目；在交通通道中，對(duì)于下一個(gè)店鋪布局來(lái)說(shuō)，檢查自然搜索和手淘推薦的排水效率和轉(zhuǎn)化率，并利用這些數(shù)據(jù)來(lái)確定運(yùn)營(yíng)思路是非常重要的。

　　4.產(chǎn)品策略:檢查店鋪的運(yùn)營(yíng)模式是否正確，在初始更新時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)熱，根據(jù)行業(yè)內(nèi)的新數(shù)據(jù)安排新時(shí)間。中后期產(chǎn)品穩(wěn)定需要爆炸式的策劃，找到主推錢和潛在錢，區(qū)分投放目標(biāo)。同時(shí)，根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合門店競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，安排適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，激活門店的流量，保證產(chǎn)品的利潤(rùn)。

　　第三，如何獲得更多流量。

　　很多人對(duì)流量沒(méi)有很深的了解，想要各種流量，是精準(zhǔn)還是不精準(zhǔn)，是能不能轉(zhuǎn)化，還是無(wú)所事事，等著免費(fèi)流量進(jìn)店。

　　一個(gè)產(chǎn)品之所以有流量，取決于單個(gè)產(chǎn)品的重量。同類產(chǎn)品很少。另外，整合運(yùn)營(yíng)給鏈接帶來(lái)權(quán)重，提高產(chǎn)品排名，獲得搜索流量。如果你什么都不做，想要免費(fèi)的交通，那真是太棒了。

　　1.內(nèi)容營(yíng)銷流程:通過(guò)微淘、直播、好貨、國(guó)外淘買家秀等。，這些內(nèi)容營(yíng)銷可以通過(guò)產(chǎn)品平面設(shè)計(jì)和視頻促進(jìn)買家點(diǎn)進(jìn)店鋪，促進(jìn)買家進(jìn)入店鋪形成流量。

　　對(duì)于有粉絲基礎(chǔ)的店鋪，幫助會(huì)更大。如果店鋪本身粉絲數(shù)量只有幾十個(gè)或者幾百個(gè)，店鋪基礎(chǔ)差，權(quán)重低，內(nèi)容營(yíng)銷效果極低。有一定粉絲的大中型店鋪，會(huì)有好的收獲，以創(chuàng)新收獲為目的。

　　2.直通車流量:直通車主要通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞和進(jìn)店人群來(lái)提高流量。根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)期，會(huì)選擇用精準(zhǔn)或泛詞的關(guān)鍵詞，標(biāo)題也是一樣的。不同的標(biāo)題可以給店鋪帶來(lái)不同的流量效果。

　　可分為基本期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期、衰退期四個(gè)階段。但是無(wú)論什么時(shí)期，都要先查看行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，以及使用店鋪后的效果數(shù)據(jù)。所有優(yōu)化主要是優(yōu)化精準(zhǔn)人，尤其是新產(chǎn)品沒(méi)有權(quán)重，得不到搜索流量。把關(guān)鍵詞保存好，進(jìn)店的人準(zhǔn)確，然后把標(biāo)題中的好詞替換掉，這樣可以更好的優(yōu)化標(biāo)題，提高搜索流量。

　　標(biāo)題優(yōu)化是一場(chǎng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)斗。數(shù)據(jù)好的時(shí)候可以維持原來(lái)的設(shè)置，數(shù)據(jù)差的時(shí)候要馬上調(diào)整。否則標(biāo)題跟不上店鋪的發(fā)展，會(huì)拖累店鋪。流量下降的時(shí)候，一定要重新過(guò)濾單詞，用標(biāo)題替換合適的單詞，這樣運(yùn)營(yíng)基本就能克服困難，進(jìn)入一輪搜索排名競(jìng)爭(zhēng)。

　　3.超推薦流量:所有超推流量主要是匹配的，尤其是產(chǎn)品和人，大部分是系統(tǒng)推的，提高流量的分配效率。

　　超推需要最高的點(diǎn)擊率，否則只會(huì)有一個(gè)展示，不會(huì)有很多訪客，除非有很多展示。在點(diǎn)擊率較低的情況下，訪客還是很多的，點(diǎn)擊率的提升可以從幾個(gè)方向進(jìn)行優(yōu)化。首頁(yè)資源數(shù)量大，點(diǎn)擊率會(huì)更高。采購(gòu)中的資源點(diǎn)擊率不穩(wěn)定，采購(gòu)后的資源流向居中。前期要控制流量，后期要加大流量，及時(shí)提高報(bào)價(jià)。

　　新產(chǎn)品的推廣適合30天內(nèi)上架的產(chǎn)品，這是一個(gè)加權(quán)的情景方案，會(huì)給被篩選人群更多的流量，增加溢價(jià)。爆款有管理，操作簡(jiǎn)單，推產(chǎn)品，對(duì)潛在車型和爆款有最大的好處，還能發(fā)掘新客戶。新定向流量?jī)r(jià)格相對(duì)較低，也能刺激潛在用戶。無(wú)論選擇哪一個(gè)，前提都要有一定的基礎(chǔ)。如果基礎(chǔ)差，直接開超推會(huì)降低推廣效果。

　　第四，提高門店銷量，做全面布局。

　　一個(gè)優(yōu)秀的店鋪，離不開老客戶的支持，也阻擋不了新客戶的積累。任何新老客戶都是多重引流的結(jié)果。如果店里沒(méi)有新老客戶，每次都要重新引流，無(wú)疑降低了引流效果，增加了引流成本。

　　自身老客戶的周轉(zhuǎn)會(huì)增加產(chǎn)品利潤(rùn)，老客戶的回購(gòu)也會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品標(biāo)簽，促進(jìn)店鋪標(biāo)簽的穩(wěn)定，方便我們后續(xù)引流中上千人展示機(jī)制的合理推薦。

　　1.老客戶是最容易買到新貨架的環(huán)節(jié)。他們對(duì)商店有足夠的了解并信任它們。想要系統(tǒng)推薦的消費(fèi)者更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高，離不開老客戶的召回和CRM老客戶的管理。

　　可以建立多種召回方式，如社區(qū)、內(nèi)容營(yíng)銷、發(fā)送營(yíng)銷短信等?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品的回購(gòu)周期分批召回老客戶，也可以通過(guò)介紹老客戶來(lái)吸引新客戶。

　　2.店鋪有收藏有購(gòu)買，但是轉(zhuǎn)化率比較差，流量下降比較慢。當(dāng)系統(tǒng)通過(guò)提高產(chǎn)品排名給予店鋪?zhàn)銐虻钠毓舛葧r(shí)，如果轉(zhuǎn)化率沒(méi)有正增長(zhǎng)，系統(tǒng)將收回之前的收益。檢查訪客入口通道，檢查推廣方式是否正確，售后服務(wù)是否完善。

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