各位同學(xué)大家好，今天我們?yōu)榇蠹抑v解：怎樣用直通車(chē)去加上淘金幣做首頁(yè)。將這兩種玩法的結(jié)合起來(lái)操作，對(duì)手淘首頁(yè)的拉動(dòng)效果會(huì)更好。

　　賣(mài)季節(jié)性產(chǎn)品的一般來(lái)說(shuō)有個(gè)特點(diǎn)，就是直通車(chē)一旦開(kāi)得多，搜索也會(huì)有很明顯的表現(xiàn)。

　　例如涼鞋店鋪，5月1日之前每天的直通車(chē)費(fèi)用是5000元，5月1日之后每天的預(yù)算是10000元，搜索從2000漲到了6000。

　　有這樣的效果，其實(shí)不單單是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的產(chǎn)值帶動(dòng)了整個(gè)單品的產(chǎn)值，也有天氣變熱的因素。

　　在天氣變化到大量需要該產(chǎn)品的情況下，搜索自然就會(huì)漲，例如風(fēng)扇、涼鞋、空調(diào)被等等，也會(huì)大大影響轉(zhuǎn)化率。

　　所以想要直通車(chē)持續(xù)遞增，這時(shí)就不是很好的時(shí)機(jī)，最好把權(quán)重養(yǎng)著，只要保證當(dāng)天沒(méi)有太大的虧損就可以了。

　　很多人都在說(shuō)手淘搜索做不起來(lái)，其實(shí)問(wèn)題就出在兩點(diǎn)：

　　1、點(diǎn)擊率：你的點(diǎn)擊率能不能做到行業(yè)均值以上，決定了你第一點(diǎn)的入口。大部分人做不好也都是因?yàn)辄c(diǎn)擊率上沒(méi)有突破，這一點(diǎn)沒(méi)做好，之后的轉(zhuǎn)化就不要談了。

　　2、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率夠不夠，決定了你第二點(diǎn)的入口。如果轉(zhuǎn)化率不夠，靠持續(xù)性補(bǔ)單是沒(méi)有用的，因?yàn)槟悴豢赡茉诹髁恐饾u上漲的過(guò)程中把補(bǔ)單單數(shù)做得更高。所以?xún)?yōu)化產(chǎn)品本身內(nèi)容是很重要的，真實(shí)的流量進(jìn)來(lái)后，就能產(chǎn)生穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，搜索就一定會(huì)是上漲的。

　　手淘首頁(yè)原理解析

　　在講解手淘首頁(yè)原理之前，我們先了解一下首頁(yè)的流量究竟是個(gè)怎樣的構(gòu)造呢？

　　1、個(gè)性化流量

　　在我們平時(shí)瀏覽、收藏、加購(gòu)過(guò)一些產(chǎn)品，在下次手淘首頁(yè)更新的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的產(chǎn)品。

　　2、流量爆發(fā)程度與店鋪覆蓋人群有直接關(guān)系

　　做到皇冠店鋪或三鉆店，跟做新店相比，拿到的手淘首頁(yè)的流量人群是大不一樣的。

　　3、核心考點(diǎn)是點(diǎn)擊率3%與轉(zhuǎn)化率1%

　　這一點(diǎn)是關(guān)于流量是否能夠進(jìn)來(lái)。當(dāng)你的點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的情況下，手淘首頁(yè)的流量是容易進(jìn)來(lái)的。但是如果轉(zhuǎn)化率不行的話(huà)，手淘首頁(yè)的流量就會(huì)跌。

　　4、來(lái)也匆匆，去也匆匆

　　也就是說(shuō)很多人想去做手淘首頁(yè)，但又害怕把握不好。因?yàn)橐粋€(gè)正常的產(chǎn)品拿到手淘首頁(yè)之后，不能產(chǎn)生一個(gè)比較穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化時(shí)，手淘首頁(yè)就會(huì)跌，一旦下跌，后期是很難再次提升起來(lái)的。所以，單品想要去做手淘首頁(yè)，基本上只有一次機(jī)會(huì)。

　　5、通過(guò)輔助流量，帶動(dòng)人氣遞增，提高收藏加購(gòu)率，觸發(fā)首頁(yè)流量

　　輔助流量可以理解為直通車(chē)，也可以理解為其他渠道，比如直播、淘搶購(gòu)、聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等活動(dòng)。

　　淘金幣

　　淘金幣的流量還是很猛的，產(chǎn)品質(zhì)量比起天天特價(jià)也要好一些。

　　淘寶后臺(tái)有淘金幣的工具，一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你設(shè)置了淘金幣抵扣之后，就會(huì)告訴你使用多少淘金幣就可以抵扣多少錢(qián)。

　　當(dāng)我們進(jìn)入淘金幣后臺(tái)的賣(mài)家中心，點(diǎn)擊設(shè)置金幣工具，根據(jù)自己店鋪的情況設(shè)置好淘金幣的抵扣比例。

　　為了提升用戶(hù)瀏覽以及購(gòu)買(mǎi)寶貝的便利性，淘金幣頻道上線了頻道搜索功能，頻道搜索渠道的流量都是偏精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率相比其他類(lèi)型的流量會(huì)高一些。

　　那么對(duì)我們賣(mài)家怎樣才可以使用淘金幣搜索渠道推廣自己的商品呢？推廣商品又是怎樣收金幣的呢？

　　首先看一下搜索入口的位置：

　　進(jìn)入淘金幣頻道后，往下滑動(dòng)一屏，在頂部就會(huì)出現(xiàn)搜索框，點(diǎn)擊輸入買(mǎi)家想要的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)商品。（不是你想要做的任何產(chǎn)品都能出現(xiàn)在這個(gè)頁(yè)面）

　　開(kāi)通全店金幣抵扣工具的賣(mài)家，店鋪內(nèi)沒(méi)有被處罰的商品都會(huì)自動(dòng)進(jìn)入搜索商品池。

　　賣(mài)家可以通過(guò)點(diǎn)擊此鏈接進(jìn)入淘金幣工具后臺(tái)，找到金幣抵扣的Card，點(diǎn)擊紅框圈出的按鈕即可開(kāi)通工具，開(kāi)通后商品自動(dòng)進(jìn)入搜索商品池。

　　金幣頻道推廣單次消耗是45金幣/點(diǎn)擊，也就是0.45元錢(qián)/點(diǎn)擊的價(jià)格。

　　當(dāng)你把全店金幣抵扣和金幣頻道推廣開(kāi)通以后，想要獲得流量時(shí)，就要結(jié)合直通車(chē)的數(shù)據(jù)去做遞增，產(chǎn)生數(shù)據(jù)反饋。

　　當(dāng)直通車(chē)?yán)锏臄?shù)據(jù)反饋在遞增的情況下，我們淘金幣也會(huì)自動(dòng)去做一個(gè)入池。

　　如果淘金幣的入池能夠產(chǎn)生一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收藏加購(gòu)的情況下，它的流量也會(huì)越來(lái)越多。

　　淘金幣是可以充值并自動(dòng)續(xù)費(fèi)的，當(dāng)淘金幣流量進(jìn)來(lái)之后，可以通過(guò)充值淘金幣對(duì)流量進(jìn)行控制。需要多少點(diǎn)擊，直接充值兌換淘金幣就可以了。

　　按照這樣的思路去操作，如果定向【猜你喜歡】和淘金幣能同時(shí)遞增的情況下，你的手淘首頁(yè)會(huì)起來(lái)得非常快。

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