如果天貓賣(mài)家想要提升自己的店鋪層級(jí)，那自然也需要找到成本最低的方法來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪，我今天就來(lái)給各位天貓賣(mài)家們分享一些方法和技巧。

　　一、款式和利潤(rùn)要兼顧

　　店鋪想要有訂單，產(chǎn)品款式很重要，選款時(shí)除了要考慮產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)力，還有考慮產(chǎn)品利潤(rùn)。

　　一般來(lái)說(shuō)，如果利潤(rùn)設(shè)置過(guò)低，如果加上付費(fèi)推廣費(fèi)用，基本上是虧本買(mǎi)賣(mài);

　　但是如果利潤(rùn)設(shè)置過(guò)高，哪怕再有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)月賣(mài)不出去幾件也沒(méi)什么用。

　　合理的設(shè)置方法是將店鋪中的產(chǎn)品分成引流款、主推款、利潤(rùn)款等不同款式，引流款用低價(jià)引入流量，暫不計(jì)較利潤(rùn)，寶貝數(shù)可以為最多;

　　主推款確保有一定利潤(rùn)，可以稍微彌補(bǔ)引流款所造成的損失;利潤(rùn)款設(shè)置為最大利潤(rùn)，為店鋪主要利潤(rùn)來(lái)源。

　　二、做好店鋪內(nèi)功

　　店鋪基礎(chǔ)越好，就能獲取到淘寶越多的信任，給店鋪展現(xiàn)的機(jī)會(huì)自然也會(huì)越多。

　　影響店鋪基礎(chǔ)的因素有很多，包括DSR評(píng)分水平，糾紛退款情況，最近的違規(guī)情況，有沒(méi)有被投訴等等。

　　這些因素表現(xiàn)的越好，店鋪基礎(chǔ)也會(huì)越好，會(huì)體現(xiàn)在店鋪?zhàn)匀凰阉鳌⒅蓖ㄜ?chē)、淘客、新品頻道等展現(xiàn)機(jī)會(huì)上。

　　三、保持上新

　　想要讓店鋪保持活力的一個(gè)最好辦法就是要有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，然后能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出來(lái)。

　　操作方法也很簡(jiǎn)單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個(gè)計(jì)劃，將準(zhǔn)備上新的分布在每周的某一固定式時(shí)間段內(nèi)安排上新，并且要確定好每周的主推款。

　　對(duì)于有明顯淡旺季類(lèi)目的產(chǎn)品，可以在旺季到來(lái)之前多安排一些上新。

　　另外可以通過(guò)鼓勵(lì)收藏加購(gòu)方式，快速為店鋪新品積累原始數(shù)據(jù)，更快打上標(biāo)簽，加速打爆的節(jié)奏。

　　四、加大直通車(chē)引流

　　盲目加大直通車(chē)預(yù)算是不劃算的，因?yàn)椴粩嗟馗顿M(fèi)引流，成本就會(huì)越來(lái)越高，所以商家要考慮的是，如何用小的投入去獲得大的產(chǎn)出。

　　五、套餐組合提升客單價(jià)

　　通過(guò)套餐搭配轉(zhuǎn)化的方式，去提升客單價(jià)。在同樣轉(zhuǎn)化情況下，會(huì)使我們的銷(xiāo)售額變大。

　　這也是一個(gè)不錯(cuò)的方法，不管是在平常還是做活動(dòng)的時(shí)候，這種搭配營(yíng)銷(xiāo)都很實(shí)用。

　　六、店內(nèi)活動(dòng)的不斷更新

　　店內(nèi)活動(dòng)的更新一方面可以給客戶(hù)帶來(lái)更多的新鮮感，滿(mǎn)足顧客更多的消費(fèi)需求。

　　因?yàn)樵诓煌瑫r(shí)期客戶(hù)的需求是不同的，所以通過(guò)產(chǎn)品上新可以刺激客戶(hù)不斷地關(guān)注我們的店鋪。

　　七、老客戶(hù)維護(hù)

　　店鋪有了一定的客戶(hù)量，這時(shí)的老客戶(hù)維護(hù)除了可以讓引流成本降低外，還有利于增強(qiáng)店鋪標(biāo)簽。

　　我們將店鋪中的客戶(hù)進(jìn)行分組，根據(jù)交易金額或交易量劃分會(huì)員等級(jí)，不同等級(jí)可以享受不同折扣優(yōu)惠。

　　上新前通過(guò)短信或者其他的方式通知會(huì)員，告知店鋪有上新活動(dòng)，并且會(huì)員可享受新品優(yōu)惠，這樣有利于新品銷(xiāo)量破零，和新品迅速的打標(biāo)。

　　八、穩(wěn)定層級(jí)

　　如果單品在上架一周內(nèi)就產(chǎn)出了100套，那么下一周最少要保證賣(mài)出110套才可以，如果單品本身產(chǎn)出不穩(wěn)定，那很難穩(wěn)去定住淘寶給我們的單品流量。

　　想要穩(wěn)定住一個(gè)單品的產(chǎn)出，確實(shí)不是很容易，但是我們可以通過(guò)店鋪的整體產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，來(lái)維持店鋪的產(chǎn)出。

　　當(dāng)A降到90套產(chǎn)出，我們應(yīng)該做的就是讓B產(chǎn)出比110套還要高的產(chǎn)出，帶動(dòng)的過(guò)程中，把沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品全部下架，因?yàn)樗粫?huì)影響我們的動(dòng)銷(xiāo)率。

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