其實(shí)很多人在產(chǎn)品定價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)特別的頭疼，如果把產(chǎn)品的價(jià)格定得太低了，雖然可能會(huì)多一些銷(xiāo)售量，但是有可能會(huì)讓自己沒(méi)有利潤(rùn)可賺，如果把價(jià)格定得太高，又沒(méi)有什么銷(xiāo)量，因此給產(chǎn)品定價(jià)也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

　　作為淘寶賣(mài)家，在產(chǎn)品上架時(shí)，就需要給寶貝定價(jià)，這時(shí)商家們既需要參考同行的定價(jià)，同時(shí)也要計(jì)算自己寶貝的成本，比如說(shuō)產(chǎn)品的成本、推廣的費(fèi)用、庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)以及員工的績(jī)效成本等，只有把這些因素計(jì)算進(jìn)去了，才能夠讓店鋪不會(huì)處于虧本或者冒著虧本的風(fēng)險(xiǎn)。具體分為以下三個(gè)定價(jià)規(guī)則：

　　1、推廣費(fèi)用的平攤成本

　　一個(gè)淘寶店鋪也需要花費(fèi)一些推廣費(fèi)用，比如說(shuō)使用一些付費(fèi)的推廣方式，直通車(chē)、鉆展以及淘寶客等，這就需要判斷店鋪每個(gè)月的推廣費(fèi)用為多少，然后再加上產(chǎn)品本身的成本，每個(gè)月店鋪的銷(xiāo)量大概是多少件產(chǎn)品，然后再平均的分?jǐn)偟竭@些商品上去。

　　2、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

　　一款商品肯定也會(huì)有庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)一些店鋪會(huì)這么來(lái)計(jì)算商品的利潤(rùn)，商品進(jìn)價(jià)為40，然后包裝盒為5塊錢(qián)一個(gè)，然后賣(mài)90一件，利潤(rùn)就是45元；

　　然后再按照1:2的ROI去推廣，這樣就會(huì)看到一些店鋪的年銷(xiāo)售上千萬(wàn)元，最后還要虧本，其原因就是因?yàn)檫@些商家沒(méi)有很好的計(jì)算積壓貨存跟退換貨的成本，比如說(shuō)女裝的平均售罄率是70%，那么就需要把剩下的30%的貨物價(jià)格加價(jià)在成本里面，這樣才能夠有效避免虧本。

　　3、員工績(jī)效成本

　　對(duì)于很多店鋪而言，可能還會(huì)給客服人員一些提成，而提成就是根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)分配的，而且每一個(gè)崗位在一件商品的提成到底有多少，比如說(shuō)店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)人員以及打包配貨人員等，他們的績(jī)效也應(yīng)該要算在商品的成本內(nèi)，包括包裝盒的成本，這些都需要算進(jìn)去。如果出現(xiàn)了漏算或者是錯(cuò)算，那么都很容易導(dǎo)致店鋪虧本。

　　因此我建議各位商家在計(jì)算成本的時(shí)候，一定要先把需要計(jì)算進(jìn)去的一些成本項(xiàng)目一一列舉出來(lái)，然后再多將這些成本金額計(jì)算幾遍，避免出錯(cuò)。

　　淘寶寶貝的定價(jià)真的需要細(xì)心，并且考慮要周祥，否則很容易出現(xiàn)差錯(cuò)，而且一旦出現(xiàn)了差錯(cuò)，那么就是很大的資金損失，所以在第一次進(jìn)行寶貝定價(jià)時(shí)，最好是參考行業(yè)內(nèi)的平均價(jià)格。

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