1、店鋪PEST分析

　?。?）政策環(huán)境分析。例如：《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》《關(guān)于推動(dòng)文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)若干意見(jiàn)的通知》。

　?。?）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。例如：《中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2021）》。

　?。?）社會(huì)文化環(huán)境分析。例如：《公民生態(tài)環(huán)境行為調(diào)查報(bào)告（2020年）》《公民生態(tài)環(huán)境行為規(guī)范（試行）》。

　　（4）技術(shù)環(huán)境分析。例如：《2020中國(guó)技術(shù)發(fā)展白皮書》。

　　2、SWOT分析

　?。?）優(yōu)勢(shì)分析。例如：準(zhǔn)確的消費(fèi)群體定位；良好的企業(yè)形象；成熟的技術(shù)支持；產(chǎn)品適合潮流、款式新穎、品種多樣；擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)商；價(jià)格相對(duì)其他商家的同類商品便宜。

　?。?）劣勢(shì)分析。例如：市場(chǎng)上的假貨泛濫；經(jīng)營(yíng)成本增加；店鋪經(jīng)營(yíng)模式易被復(fù)制；由于是代銷網(wǎng)店，商品的質(zhì)量沒(méi)有絕對(duì)的保障；因?yàn)榫W(wǎng)店初開(kāi)，信用等級(jí)很低，得不到消費(fèi)者的信賴；初創(chuàng)型店鋪，諸多業(yè)務(wù)流程不夠熟練。

　?。?）機(jī)會(huì)分析。例如：相關(guān)政策的支持；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化；互聯(lián)網(wǎng)普及率上升；消費(fèi)群定位鮮明；分銷平臺(tái)的支持，大部分環(huán)節(jié)都可以全自動(dòng)地完成。

　　（4）威脅分析。例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多；基礎(chǔ)服務(wù)滯后；企業(yè)文化層面薄弱。

　　針對(duì)以上四個(gè)方面的分析，在S-O戰(zhàn)略、W-O戰(zhàn)略、S-T戰(zhàn)略、W-T戰(zhàn)略等四個(gè)戰(zhàn)略中選擇最優(yōu)戰(zhàn)略，并說(shuō)明理由。

　　3、市場(chǎng)容量與赫芬達(dá)爾指數(shù)

　　以“冰袖”關(guān)鍵詞進(jìn)行分析：

　?。?）在淘寶平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞“冰袖”，并以“銷量從高到低”進(jìn)行排序。網(wǎng)頁(yè)右鍵點(diǎn)擊“查看網(wǎng)頁(yè)源代碼”，提取網(wǎng)頁(yè)源代碼。

　　（2）運(yùn)用word和excel工具，提取標(biāo)簽view_price和view_sales分別對(duì)應(yīng)的價(jià)格和銷量。

　?。?）分別對(duì)代表“價(jià)格”的列和代表“銷量”的列進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。將諸如“6.0萬(wàn)+人收貨”的表達(dá)轉(zhuǎn)化為60000。

　　（4）對(duì)價(jià)格和銷量進(jìn)行相乘，并根據(jù)二八法則和月份數(shù)據(jù)，將價(jià)格和銷量的成績(jī)求和分別除以0.8再乘以12，所得結(jié)果即為“冰袖”產(chǎn)品的淘寶市場(chǎng)容量。其函數(shù)為：SUMPRODUCT(J2:J45,K2:K45)/0.8*12，得到結(jié)果為：7464271.3/0.8*12=111964069.5。

　?。?）赫芬達(dá)爾—赫希曼指數(shù)分析。用銷量除以總銷量，并進(jìn)行平方，其函數(shù)為：K2/SUM($K$2:$K$45)*K2/SUM($K$2:$K$45)，對(duì)平方的結(jié)果進(jìn)行求和。其函數(shù)為：SUM(L2:L45)，得到結(jié)果0.043187012。表面市場(chǎng)集中度非常低。

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