淘寶寶貝的展現(xiàn)詞會影響展現(xiàn)量，更是關(guān)系到寶貝的銷量，很多賣家們經(jīng)常會碰到展現(xiàn)詞很少的時候，這時候該如何去優(yōu)化展現(xiàn)量呢？

　　淘寶首頁兩個概念，一個是PC端首頁，一個是手淘首頁

　　一是淘寶PC端首頁，包括首頁的每一個頁面商品數(shù)量是48個，其中直通車坑位是右邊8個，下面5個，一起13個，現(xiàn)在豆腐塊四個位置有可能1-4個都是直通車位置，搜索產(chǎn)品不同，呈現(xiàn)的數(shù)量不一樣

　　PC上首頁的直通車位很好控制，出價搶首條或者搶13個直通車位置就上了，其它位置也有排序邏輯

　　二是手淘首頁，簡單的理解就是手機淘寶首頁里除了廣告位以外的位置能直接進(jìn)入你商品或者店鋪的都屬于手淘首頁流量！

　　要明白手淘首頁的展現(xiàn)原理：

　　如果你的寶貝剛好被系統(tǒng)認(rèn)定某個買家很有可能購買，就會被抓取到手淘首頁，展現(xiàn)給這個買家。那為什么抓取他的寶貝而不抓取你的呢，這就關(guān)系到兩個最重要的東西

　　1.是你的店鋪和產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)，也就是店鋪人群必須精準(zhǔn)，系統(tǒng)第一步是先考慮這個的，只有你的產(chǎn)品標(biāo)簽跟目標(biāo)人群相近，才有可能被抓取

　　2.就是你的寶貝人氣是否夠高，只有人氣高的產(chǎn)品才有可能被抓取，這里說的人氣指的是你的寶貝的收藏，加購，轉(zhuǎn)化，停留時長，跳失率，回購率，評價等等，以及一定量的訪客數(shù)，行業(yè)均值上下，就是一個產(chǎn)品每天訪客都沒幾個，系統(tǒng)就沒法判定這個寶貝是否優(yōu)質(zhì)以及它的準(zhǔn)確標(biāo)簽，自然就不可能抓取

　　問題一：寶貝沒有展現(xiàn)。出現(xiàn)這類問題，主要是以下四方面的原因：

　　1.寶貝的標(biāo)題不夠完善。

　　眾所周知，標(biāo)題是影響展現(xiàn)量的重要一個因素，一個好的標(biāo)題能讓你事半功倍，新手賣家要注意以下幾點標(biāo)題選詞技巧：

　　A. 標(biāo)題不要重復(fù)，一個重復(fù)的標(biāo)題，你是沒有辦法打上新品標(biāo)簽的。

　　B. 標(biāo)題盡量寫滿，每當(dāng)你的標(biāo)題多加一個詞，就會獲得更多展現(xiàn)的機會。

　　C. 不要出現(xiàn)違規(guī)詞，違規(guī)詞的使用，輕則產(chǎn)品下架，重則直接無法上傳。

　　D. 不要選擇競爭度高的關(guān)鍵詞，多選擇長尾詞，新手賣家你是競爭不過已經(jīng)成熟的大賣家。

　　2.你寶貝的產(chǎn)品屬性。

　　產(chǎn)品屬性的屬性盡可能的填寫完整，但是一定不要出錯，這里給大家舉個例子：如果你的標(biāo)題中有男士皮鞋，產(chǎn)品屬性中有PU皮，那么當(dāng)買家搜索男士皮鞋PU皮的時候，你也是能夠獲得展現(xiàn)的機會。

　　3.你的特色服務(wù)。

　　針對于你的主推款，特色服務(wù)一定要盡可能的去開通全，特色服務(wù)有許多，比如說最基本的消保，也就是消費者保證金、淘金幣、信用卡支付、集分寶、會員VIP折扣、公益寶貝、24小時發(fā)貨、運費險、品質(zhì)保證、村淘、7+無理由退換貨等等，這些都是可以增加你的展現(xiàn)跟訪客的特色服務(wù)。

　　4.寶貝所屬類目的準(zhǔn)確性。

　　這個就不給大家多說了，因為你的產(chǎn)品連類目都沒有放對的話，權(quán)重很低，展現(xiàn)量自然就會很低。

　　問題二：你有展現(xiàn)量，但是沒有點擊率。

　　首先，我們要知道影響點擊率的因素都是有哪些，寶貝的主圖、價格、銷量、排名位置、好評率、DSR動態(tài)評分、是否包郵、發(fā)貨地、店鋪類型、品牌以及產(chǎn)品本身等等，其中影響點擊率最重要的因素，便是主圖，一張好的主圖，會讓你寶貝的點擊率提高很多，相信這是大家明白的。

　　在運營的過程中可以從以下四點努力：

　　第一，點擊率

　　如果連點擊率都達(dá)不到要求的情況下，我們的寶貝是很難入池的

　　第二，收藏加購率和收藏加購量

　　只有收藏加購率和收藏架構(gòu)量達(dá)到了行業(yè)爆款的均值，我們才能持續(xù)的獲取手淘首頁流量，持續(xù)的網(wǎng)上增長

　　第三，寶貝的轉(zhuǎn)化能力

　　我們的點擊率優(yōu)化得很好，我們收藏加購率也好，但是如果我們的寶貝只有流量不成交，這個時候我們手淘首頁流量就會出現(xiàn)下滑的情況

　　第四，DSR

　　維護(hù)好，整體權(quán)重持續(xù)上升才更有競爭力

　　寶貝本身的款式、顧客的需求點、你與競品的差異及優(yōu)勢、你的促銷活動以及視覺效果這幾個方面去優(yōu)化，讓自己的產(chǎn)品看上去與眾不同，從而增加寶貝自身的點擊率。

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