問：什么是關(guān)聯(lián)銷售？
所謂關(guān)聯(lián)銷售，是指用戶在店鋪購買了一件商品后，通過店鋪的各種引導(dǎo)刺激，促進(jìn)消費者再次購買第二、第三、第四件商品，從某種意義上說，這實際上是一種捆綁銷售。
問：關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么？
好處一：讓消費者更深入地瀏覽店鋪，提高轉(zhuǎn)化率，如果消費者不喜歡點擊到的產(chǎn)品，也許會喜歡相關(guān)的產(chǎn)品。如果消費者不僅喜歡相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，點擊產(chǎn)品并購買了，從而增加了消費者的訂單量。即使消費者看到相關(guān)產(chǎn)品不購買，也可以提高產(chǎn)品的曝光率和點擊率。
好處二：消費者同時下單購買多件商品，不僅提升了店鋪的客單量，同時也大大提升了店鋪的利潤。另外，同一個消費者在店鋪同一時間購買多個商品，快遞包裹只需要發(fā)一個就可以了，比不同的客戶下單同一個商品，多個快遞包裹。結(jié)果是銷量是一樣的，但是前者節(jié)省了快遞費，這樣我們就可以花少量的推廣費用帶動其他銷售獲得更高的回報，讓我們的網(wǎng)店經(jīng)營不虧本。
好處三：關(guān)聯(lián)銷售讓引流款帶動店鋪的整體銷量、提升利潤、帶動滯銷品，使店鋪的銷售率維持在一個較好的水平。
問：關(guān)聯(lián)銷售有哪些搭配技巧？
1、關(guān)聯(lián)互補：例如洗發(fā)水可以選擇搭配護(hù)發(fā)素，因為買洗發(fā)水的人也會購買護(hù)發(fā)素，短袖，上衣可以通過搭配褲子或裙子，大部分消費者會覺得走三家不如走一家，互補類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一起，很容易出現(xiàn)促成關(guān)聯(lián)下單。
2、關(guān)聯(lián)利潤的引流：從商戶的角度來看，將流量較大的產(chǎn)品與利潤較大的產(chǎn)品掛鉤，用于盈利，提前讓前期的推廣費用得到相應(yīng)回報。
3、同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：有些客戶會下很多件訂單，尤其是服裝。多件下單很容易，只要不是重復(fù)的款式，而是同類型不同款式。
4、讓引流款帶動滯銷款：目的是清理銷售，有必要突出優(yōu)惠優(yōu)勢，可以發(fā)送優(yōu)惠券或設(shè)立特殊區(qū)域。
5、爆款產(chǎn)品帶動潛力爆款產(chǎn)品：建立一個爆款群，不依賴單一的爆款產(chǎn)品，減少銷售波動，使爆款產(chǎn)品健康迭代。
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