淘寶商家在使用淘寶直通車推廣方式的時候，可以掌握一些卡位的技巧。通過這種方式可以讓你的商品卡在一個合適的位置。那么淘寶直通車卡位到底是什么意思呢?

　　直通車卡位是什么意思?

　　例如現(xiàn)在的排名是第三名，但是有人要競爭第三位，如果你想要排名還是第三名，那么你也要調(diào)整出價。

　　卡位如何才能做好?

　　1、拖價卡位技巧

　　質(zhì)量分對店鋪是十分重要的一個數(shù)據(jù)，除了能提高商品的權(quán)重，在直通車推廣過程中還能有效的降低在直通車投入的成本。

　　寶貝的排名會隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就意味著質(zhì)量分越高，商品的排名與曝光率也就越高，為店鋪帶來的流量也就越高。

　　所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。

　　2、合理布局出價

　　對于熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第1、2、3的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置。

　　因為根據(jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁尾時候，會點擊下一頁，而這時候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

　　3、避開強(qiáng)大對手

　　當(dāng)你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點擊率。

　　4、按效果出價

　　(1)轉(zhuǎn)化詞

　　這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

　　(2)僅收藏詞

　　這要看單次點擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r。如果成本在自己承受范圍內(nèi)。

　　可以穩(wěn)定持續(xù)，因為收藏的轉(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的。

　　從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏數(shù)據(jù)帶來的成交是多么的可觀，且收藏也是對買家體驗有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點觀察與優(yōu)化。

　　(3)僅點擊詞

　　短期僅點擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價觀察;當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r候，“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。

　　但是如果長期大花費無效益，那么建議刪除。

　　說到淘寶直通車卡位，可能還有一些新手商家們不太明白他的意思是什么。所以在以上的內(nèi)容中為大家進(jìn)行了說明，建議各位淘寶商家們了解一些相關(guān)的技巧哦。

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