直通車是阿里巴巴旗下的一種廣告推廣工具，對于電商賣家來說，它是提高商品曝光度和銷量的重要途徑。那么，如何正確地使用直通車進行測款呢？

　　我們需要明確測款的目的。測款的目的是為了測試不同款式商品的潛力，以便選擇最具市場競爭力的款式進行推廣。因此，在使用直通車進行測款時，我們需要選擇一些具有潛力的新款商品。

　　接下來，我們可以通過以下幾種方式來進行測款：

　　1. 老客戶測款：對于中大型賣家而言，他們往往擁有一批忠實的老客戶。我們可以通過旺旺、老客戶群、客戶運營平臺等渠道向這些老客戶發(fā)送商品，并給予他們一定的優(yōu)惠，以推薦新商品。這樣不僅可以提高老客戶的滿意度和忠誠度，還能夠獲得他們對新商品的反饋和購買意愿。

　　2. 自媒體測款：自媒體是現(xiàn)如今非常熱門且有效果的推廣方式之一。我們可以通過自媒體平臺發(fā)布一些關(guān)于新款商品的文章、視頻或圖片，吸引用戶的關(guān)注和購買欲望。通過自媒體的傳播效應，我們可以迅速獲得大量用戶對新款商品的反饋和購買行為。

　　3. 直通車廣告測款：直通車廣告是直接在阿里巴巴平臺上投放的廣告，可以幫助我們快速提升商品的曝光度和點擊率。在進行直通車測款時，我們可以按照以下步驟進行：

　　 - 創(chuàng)建推廣計劃：首先新建一個直通車計劃，并選擇一個有代表性的名稱。

　　 - 添加寶貝：將要測試的款式添加到計劃中。

　　 - 選擇根據(jù)產(chǎn)品特點和目標受眾，選擇與之相關(guān)性較高的長尾精準詞，并添加10個左右。

　　 - 設置展現(xiàn)和點擊率：根據(jù)實際情況，設置一個合理范圍內(nèi)的展現(xiàn)量和點擊率。一般來說，2000至20000之間是比較理想的范圍。

　　 - 監(jiān)控數(shù)據(jù)并調(diào)整：在測款過程中，我們需要密切監(jiān)控數(shù)據(jù)變化，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進行相應調(diào)整。如果某個款式表現(xiàn)不佳，可以及時更換其他款式進行測試。

　　通過以上幾種方式的組合應用，我們可以更全面地了解不同款式商品的市場潛力和受歡迎程度。在測款過程中，我們需要注意以下幾點：

　　1. 測款時間：測款周期一般為3-5天，但這個時間段的數(shù)據(jù)并不具有代表性，僅供參考。如果某個款式在短期內(nèi)沒有出現(xiàn)明顯的銷量和點擊率，可以考慮更換其他款式進行測試。

　　2. 不斷優(yōu)化：在測款過程中，我們不要頻繁地添加關(guān)鍵詞或停止廣告投放。相反，應該保留數(shù)據(jù)較好的并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進行適當調(diào)整和優(yōu)化。

　　3. 多樣化測試：為了獲得更準確的結(jié)果，我們可以將多個產(chǎn)品放在同一個計劃中進行測試，并準備10-15個或以上的精準長尾詞。

　　使用直通車進行測款是電商賣家提高商品競爭力和銷量的重要手段之一。通過選擇合適的測款方式和策略，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進行調(diào)整和優(yōu)化，我們可以更好地了解市場需求和用戶偏好，并選擇最具潛力的商品進行推廣。

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