選類目則是那些現(xiàn)在還不確定要做什么類目，或者不知道做什么類目比較好?也就是剛剛接觸淘寶什么都不懂的，那么我建議大家做女裝、女鞋、女包類目。

　　為什么我建議大家選擇做這個(gè)類目?因?yàn)檫@幾個(gè)類目都是非標(biāo)品，因?yàn)榉菢?biāo)品款式多，關(guān)鍵詞多，只要你的產(chǎn)品足夠好看，那么就能做起來(lái)。然后女裝、女鞋、女包類目有很多子類目?那么我們要如何選子類目?

　　打開(kāi)淘寶網(wǎng)首頁(yè)，左邊有一個(gè)主題市場(chǎng)，把鼠標(biāo)放在女裝那一行，然后就會(huì)在右側(cè)跳出子類目。我們要選擇那些帶有紅色字體的子類目。

　　接下來(lái)要怎么做?

　　1、計(jì)算每個(gè)子類目的競(jìng)爭(zhēng)度

　　2、查看這個(gè)子類目的一級(jí)詞的搜索人氣、在線商品數(shù)

　　這個(gè)可以用我們的生意參謀市場(chǎng)行情的搜索分析里面搜索詞查詢。然后輸入子類目的大詞，比如輸入“衛(wèi)衣女”，選擇七天數(shù)據(jù)，然后查詢結(jié)果中往下拉，找到相關(guān)詞分析的相關(guān)搜索詞。然后把衛(wèi)衣女的搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)復(fù)制到表格當(dāng)中。

　　類目的競(jìng)爭(zhēng)度=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率。按照這個(gè)公式把子類目的競(jìng)爭(zhēng)度全部計(jì)算。然后降序排列。我們要選擇競(jìng)爭(zhēng)度大的，搜索人氣高，在線商品數(shù)少的。

　　總之，我們要找的類目是買的人多賣的人少。因?yàn)槿绻氵x擇類目賣的比買的人還多，那么你是搶不過(guò)別人。

　　如何選出賺錢的款式?

　　我們?cè)谧宇惸康幕A(chǔ)上來(lái)找出賺錢的款式。那么在眾多的款式，我們要選擇什么款式?

　　下面是實(shí)操過(guò)程：

　　1、打開(kāi)淘寶網(wǎng)，搜索衛(wèi)衣女

　　2、在搜索結(jié)果頁(yè)的綜合排序旁邊點(diǎn)擊銷量?jī)?yōu)先

　　我們來(lái)分析一下這些銷量好的款式：

　　1、它們都是大多數(shù)是寬松的款式。

　　2、衛(wèi)衣連帽的出現(xiàn)頻率很高

　　3、韓版、長(zhǎng)款、灰色、藍(lán)色、粉色等關(guān)鍵詞占大多數(shù)

　　綜上分析，我們可以得出一個(gè)結(jié)論，賣衛(wèi)衣女的買家喜歡什么款式呢?我們只要把出現(xiàn)頻率最多的特征概況起來(lái)就可以了。

　　1、連帽

　　2、韓版寬松

　　3、灰色、霧霾藍(lán)、藕粉

　　4、純色、帶插畫(huà)、帶字母

　　通過(guò)上面的介紹，我們的款式尋找與分析已經(jīng)非常清楚展示在大家的面前，我們通過(guò)市面的流行的款式，或者賣得最多的款式可以作為我們款式選擇的參考。那么關(guān)于款式的選擇，今天就分享到這里。

　　產(chǎn)品定什么價(jià)好賣利潤(rùn)又多?

　　當(dāng)我們選好了類目，選好了款式，接下來(lái)該想的問(wèn)題就是如何給自己的產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)。那么關(guān)于產(chǎn)品和定價(jià)我們要怎么做呢?

　　關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)我們要考慮兩個(gè)問(wèn)題。

　　1、我們要賣什么價(jià)格?

　　2、我們產(chǎn)品利潤(rùn)在多少合適?

　　鑒于我的經(jīng)驗(yàn)，我建議大家不要做低價(jià)，我們要讓我們的產(chǎn)品利潤(rùn)有30%-40%。若是太低你賺錢是非常累。

　　那么對(duì)于價(jià)格的定位，我們還是要看行業(yè)的情況。我們?cè)谛l(wèi)衣女搜索結(jié)果頁(yè)當(dāng)中，找到綜合排序的價(jià)格當(dāng)中，我們來(lái)尋找什么價(jià)格是最受用戶喜歡。

　　1、0-24元占據(jù)2%

　　2、24-58占據(jù)22%

　　3、58-142占據(jù)58%

　　4、142-350占據(jù)20%

　　5、142-350占據(jù)20%

　　6、350以上占據(jù)3%

　　這些數(shù)據(jù)是淘寶根據(jù)最近30天購(gòu)買最多的價(jià)格段位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)而來(lái)。這個(gè)數(shù)據(jù)是非常精準(zhǔn)，我們可以用來(lái)參考。

　　從上面的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，近30天用戶最多的價(jià)格段位是58元-142元。然后我們就做這個(gè)價(jià)位段。

　　然后我們直接點(diǎn)擊這個(gè)價(jià)位段。來(lái)分析一下第一頁(yè)當(dāng)中，出現(xiàn)最高的價(jià)格。

　　從上面分析得到，69元、79元、89元、99元的價(jià)格最多。然后我們先排除69元，因?yàn)槲覀円龈邇r(jià)的。我們做79元、89元、99元價(jià)位段。假設(shè)我們確定了做89元這個(gè)價(jià)格，然后我們要算出我的拿貨價(jià)還有我的利潤(rùn)。

　　89*40%=35.6元(利潤(rùn))

　　拿貨價(jià)=賣價(jià)-利潤(rùn)=89-35=54元。

　　那么我們要拿貨價(jià)控制在54元以下，利潤(rùn)控制在35元，我們才可以賣89元。

　　這里還有一點(diǎn)要注意一下，我們上面所說(shuō)30天用戶最喜歡的價(jià)格是成交價(jià)格而不是客單價(jià)。因?yàn)槌山粌r(jià)格可能因?yàn)橘I家使用了優(yōu)惠券等購(gòu)買，因此成交價(jià)格不一定和客單價(jià)一樣高。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)、湖北淘寶代運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。