前一段時(shí)間很多賣(mài)家朋友都在問(wèn)，我的新品沒(méi)有銷(xiāo)量怎么辦？怎么去破零？有沒(méi)有什么好方法來(lái)推薦。今天我就專(zhuān)門(mén)分享這么一篇文章，來(lái)提供一些小技巧和小思路。不過(guò)破零只是我們做產(chǎn)品的開(kāi)始，最重要的還是引流！

　　關(guān)于這方面我之前在專(zhuān)欄的文章和視頻里都已經(jīng)有相應(yīng)的分享了，希望大家看完之后能夠多去理解，思考。一定要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用。

　　破零的小技巧我會(huì)分為兩個(gè)方面來(lái)講，一個(gè)是新店新品，一個(gè)是老店新品。兩個(gè)不同的概念。

　　一、 完全的新店新品怎么破零

　　1.親朋好友幫忙破零

　　好吧，這種其實(shí)就是刷單，而對(duì)于刷單我們都知道。刷單號(hào)的安全性很大程度上就決定了你刷單的安全性。而我們了解的最安全的號(hào)就是我們親朋好友的號(hào)。然后按照我們平常購(gòu)物的時(shí)候，真實(shí)買(mǎi)家搜索產(chǎn)品的流程去走。繁瑣一點(diǎn)好，安全。

　　另外假如你的東西還很不錯(cuò)，客單價(jià)不高的話(huà)，比如說(shuō)你的成本也就幾塊錢(qián)十幾塊的，加上快遞費(fèi)也不會(huì)超過(guò)20，我們甚至可以送出去。

　　就算你白送出去100個(gè)，你也只需要花費(fèi)2000!但是這100個(gè)如果嚴(yán)格按照我們操作關(guān)鍵詞權(quán)重的方法去下單。那么對(duì)于我們新品來(lái)說(shuō)，我們基本就會(huì)有一定的權(quán)重了，隨之以后的免費(fèi)的自然搜索流量，就會(huì)慢慢來(lái)了。你硬要說(shuō)你沒(méi)有那么多朋友，那么朋友介紹的朋友可以不?

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)破零

　　我們一個(gè)新店新品是沒(méi)有老客戶(hù)，沒(méi)有爆款，參加不了活動(dòng)，對(duì)于我們這樣一個(gè)完全的新店新品，怎么辦？除了之前的刷單外，還有一種，但是我們自己要注意以下，所有的方法只有適合你才能用。就比如這個(gè)方法，如果我們的產(chǎn)品客單價(jià)太高的話(huà)，可能就不會(huì)那么合適了。

　　也就是我們的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)，但是要注意幾個(gè)小細(xì)節(jié)

　　1：我們的贈(zèng)品最好用有價(jià)值有吸引力的東西

　　最好是比我們破零的東西還要有吸引力。也就是說(shuō)要讓我們的客戶(hù)人群有想購(gòu)買(mǎi)這個(gè)東西的沖動(dòng)。就好像我們的平常會(huì)吃的肯德基，麥當(dāng)勞。買(mǎi)個(gè)什么東西加多少錢(qián)就會(huì)送你一個(gè)很可愛(ài)的小玩偶，而且還會(huì)有很多小朋友就喜歡這個(gè)，小玩偶比吃的要有吸引力的多。

　　2：我們可以跟買(mǎi)家說(shuō)明，如果 退貨的話(huà)贈(zèng)品不用退。

　　這樣可以有效的打消顧客的購(gòu)買(mǎi)疑慮。其次退款的話(huà)先不說(shuō)我們十幾塊的東西會(huì)有人愿意花十幾塊的快遞費(fèi)來(lái)退，另外其實(shí)真是想要產(chǎn)品的還是居多的，沒(méi)有那么多故意購(gòu)買(mǎi)退款的。劃不來(lái)。就算有人故意害你，花點(diǎn)錢(qián)消災(zāi)就是了，就當(dāng)破零了。

　　二、老店新品怎么破零

　　1. 讓利給老客戶(hù)，他們是你最佳的破零利器

　　我們破零的話(huà)其實(shí)老顧客是我們最佳的選擇，當(dāng)然這需要我們有一定的老顧客基礎(chǔ)，而且我們就算是做新店也一定要注意開(kāi)始聚攏好自己的顧客，因?yàn)檫@也同樣是我們很大的資源。在我們新品剛上架的時(shí)候，就可以適當(dāng)讓利于老客戶(hù)來(lái)促使他們購(gòu)買(mǎi)成交。

　　首先，積累老客戶(hù)

　　我們每次成交發(fā)貨，可以在包裹里寄送一張你的老客戶(hù)魚(yú)池宣傳單(qq群，微信群，旺旺群都可以)，當(dāng)然要有活動(dòng)吸引，不然別人也不會(huì)鳥(niǎo)你。進(jìn)群發(fā)紅包!，只要進(jìn)來(lái)，就給紅包!不要說(shuō)自己一天才發(fā)兩三個(gè)包裹!別怕少，誰(shuí)不是從少到多積累起來(lái)的?

　　其次，維護(hù)老客戶(hù)

　　維護(hù)老顧客其實(shí)很簡(jiǎn)單 。跟他們聊一些相關(guān)的話(huà)題，假如你是賣(mài)母嬰用品的，有條件可以找個(gè)寶媽去當(dāng)管理，不但有共同的話(huà)題還能聊得很開(kāi);不會(huì)聊天瞎扯淡也行，要是連瞎扯淡都不會(huì)。發(fā)紅包會(huì)不會(huì)？每天發(fā)個(gè)20塊錢(qián)的紅包!簡(jiǎn)單粗暴。

　　最后，讓老客戶(hù)原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)

　　維護(hù)好老顧客了，那么就該利用他的價(jià)值了。因?yàn)槭抢峡蛻?hù)，所以很多欺詐方面的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上盡可能的就已經(jīng)被弱化了。比我們一些刷單的靠譜多了。原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)你跟老顧客聊好的出讓的利潤(rùn)優(yōu)惠，并且立即返。

　　2. 爆款帶新品的技巧

　　而在老客戶(hù)積累比較少的時(shí)候，可以考慮考慮通過(guò)關(guān)聯(lián)搭配營(yíng)銷(xiāo)，利用我們之前打造出來(lái)的爆款來(lái)帶動(dòng)我們的新品進(jìn)行破零。當(dāng)然，前提是你得有這樣的爆款，而這個(gè)所謂的爆款就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來(lái)穩(wěn)定的流量

　　首先我們先得找到相關(guān)的新品。

　　我們想用爆款帶動(dòng)的新品一定得是相關(guān)性大的，比如說(shuō)你拿一件49.9元包郵的產(chǎn)品，想去帶動(dòng)一件成本就是300塊錢(qián)的高端貨銷(xiāo)量，基本就是在做夢(mèng)了，因?yàn)槟愕娜巳憾疾黄ヅ?，也就是我們平常說(shuō)的多的一個(gè)人群標(biāo)簽的問(wèn)題。所以我們爆款帶動(dòng)的新品，必是跟這個(gè)爆款有著同樣的目標(biāo)顧客群。最好還是可以互補(bǔ)的!

　　其次設(shè)計(jì)好新品破零的活動(dòng)

　　在爆款詳情頁(yè)中或者是客服聊天的時(shí)候說(shuō)明：現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)這個(gè)爆款，加xx元(這個(gè)價(jià)格一定要足夠震撼，足夠吸引眼球，比如加1元)就可以得到原價(jià)49.8元的新品某某產(chǎn)品。一般建議，我們割讓的利潤(rùn)=爆款利潤(rùn)+新品利潤(rùn)+破零成本。對(duì)于很多我們十來(lái)塊錢(qián)的產(chǎn)品，這樣做下來(lái)，價(jià)格會(huì)足夠震撼的。絕對(duì)是很吸引人的。

　　最后我們自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)

　　比如說(shuō)前多少多少件，我們自己要想好我們的標(biāo)準(zhǔn)，不能一虧到底啊!

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