過去，最貴的是地皮；后來，最貴的是流量；現(xiàn)在，最貴的是粉絲。為什么這么說呢？在過去做實(shí)體店的時(shí)候，最重要的因素除了地段，還是地段，選址是我們首要的任務(wù)。

　　隨著電商的興起，大家都開始在各大平臺(tái)上開店，利用電商平臺(tái)去搶流量，推搶的流量多，誰店鋪的銷量就多。而現(xiàn)在，越來越多的商家開始維護(hù)大量的粉絲，覺得粉絲越多，才有出路。

　　一、精準(zhǔn)定位

　　我們都知道，現(xiàn)在的淘寶玩的就是人群和標(biāo)簽，在千人千面?zhèn)€性化搜索的影響下，必須要有精準(zhǔn)的定位。不然會(huì)導(dǎo)致人群和標(biāo)簽的混亂，最終的結(jié)果就是面臨困境，把自己困在里面出不來。

　　每天都有商家問我，為什么我開了直通車沒有精準(zhǔn)流量，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化起不來。而這些人基本都是不會(huì)看數(shù)據(jù)，導(dǎo)致店鋪一直止步不前，最后放棄淘寶。有的商家也許是因?yàn)橘Y金，或者個(gè)人操作原因失敗，我認(rèn)為更多的是因?yàn)樽龅赇佉婚_始就沒有做好定位。

　　想把店鋪?zhàn)龊?，就要了解游戲?guī)則，淘寶現(xiàn)在追求的是，要做一個(gè)小而美，細(xì)而精的店鋪。產(chǎn)品類目的消費(fèi)群體越明確，淘寶給你流量越多，所以如果一個(gè)新店鋪一開始就做好精準(zhǔn)定位，店鋪就相當(dāng)于成功了一半，那該怎么定位？

　　1、人群定位

　?。?）價(jià)格定位

　　高客單：一般高客單的產(chǎn)品都有自己的品牌，寶貝也比較高端，產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量也會(huì)有相當(dāng)高的要求，包括店鋪的裝修，這樣會(huì)更好的吸引對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有高要求的買家。

　　低客單：店鋪產(chǎn)品的價(jià)格一般要低，這樣也助于前期引流，轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)高些，因?yàn)槭鼙娐矢?，如果你開的新店鋪，可以有效得利用這些低客單寶貝給店鋪引流。

　　活動(dòng)價(jià)：大家平時(shí)出去逛街時(shí)可能會(huì)看到街邊會(huì)有9.9、19.9這樣的實(shí)體店。其實(shí)和我們淘寶是一樣的，我們也能把店鋪定成統(tǒng)一價(jià)，價(jià)格會(huì)單一些。

　?。?）年齡定位

　　這是從年齡上去定位，十八到二十四歲這樣年齡段基本是學(xué)生，所以消費(fèi)能力有限，一般考慮是流行的款和價(jià)格。二十五到三十五這個(gè)年齡段。開始工作會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)能力，所以產(chǎn)品的質(zhì)量各個(gè)方面要求會(huì)更高些，選款時(shí)要針對(duì)各個(gè)年齡階段去選，價(jià)格高點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　（3）職業(yè)定位

　　我們這里說的職業(yè)不止一種，對(duì)于上班族來說，有一定的消費(fèi)能力，上班包括社交對(duì)于產(chǎn)品也有一定的要求，選貨時(shí)可挑成熟，穩(wěn)重的產(chǎn)品。還有一種就是我們當(dāng)下最火的辣媽，辣媽不一定就在家?guī)Ш⒆?，家里有小孩，所以?huì)關(guān)注嬰兒用品，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格都不會(huì)考慮太多。

　　基礎(chǔ)的人群定位是這樣劃分，更具的人群維度，要結(jié)合店鋪人群數(shù)據(jù)去分析人群特性！

　　2、產(chǎn)品定位

　?。?）屬性定位

　　屬性主要以款式和產(chǎn)品顏色為主，款式以女裝為例，有短款，長(zhǎng)款，寬松還有修身如果店鋪定位是短款，短袖，短褲，那么風(fēng)衣，呢子衣什么的就不用考慮了。

　?。?）功能定位

　　你產(chǎn)品能做什么，有什么作用，如果說賣的辦公用品，那你在挑貨源的時(shí)候選這類的就可以，定位也很精準(zhǔn)，買家也可以完全在你的店鋪購(gòu)買。

　　3、風(fēng)格定位

　　有的朋友店鋪里各種亂，男裝女裝包括鞋一系列，看起來也是雜亂無章，這就是店鋪產(chǎn)品定位有問題。最好女裝和男裝鞋分開去做，這樣會(huì)讓人覺得風(fēng)格統(tǒng)一，不會(huì)很亂，定位更精準(zhǔn)。當(dāng)然也有同一類目下，各種產(chǎn)品都賣的，只是店鋪定位不同，畢竟體量不同，操作空間不一樣

　　店鋪整體的色彩搭配，簡(jiǎn)約，店鋪風(fēng)格由產(chǎn)品和定位決定，色彩要符合主題，不要亂搭，盡量體現(xiàn)出店鋪的形象，這樣買家才能過目不忘。

　　4、市場(chǎng)定位

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆，做店鋪時(shí)，要了解自己所做類目產(chǎn)品，還有同行情況。通過對(duì)比分析，然后細(xì)分消費(fèi)群體，做出寶貝差異化，從而提升我們產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。還有寶貝的價(jià)格、貨源是否有優(yōu)勢(shì)，該考慮的都要考慮到位。

　　二、選款

　　這里的選款是指款式的選擇，前期定位時(shí)，這些都已經(jīng)策劃好了，只需考慮款式就可以，什么樣的款式受眾，一起看一下。

　　1、按銷量排序

　　現(xiàn)在秋冬款正是熱賣的時(shí)候，銷量從高到低，看下賣得好的款式，這些都是我們需要參考的，也可以看同行做的店鋪的寶貝，跟款去做，風(fēng)險(xiǎn)也小。如果你有多年的選款經(jīng)驗(yàn)，也可以自己去看市場(chǎng)的類目，通過經(jīng)驗(yàn)選出潛力款，這種方式不是適合所有人，所以不要盲目去選，風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　2、直通車選款

　　直通車推廣的產(chǎn)品，有的寶貝銷量也許不是很好，但上架時(shí)間短，收藏量大的寶貝，我們可以做為參考，還是有爆款潛質(zhì)的。也許有的朋友會(huì)問，還沒有開始，怎么優(yōu)化？如果去打仗，等你上戰(zhàn)場(chǎng)你才發(fā)現(xiàn)哪里有問題，還來得及么，所以操作店鋪也是一樣。

　　三、優(yōu)化標(biāo)題

　　選詞不是說隨便來幾個(gè)就行了，首先我們要選比較高效的關(guān)鍵詞，保證我們的關(guān)鍵詞有展現(xiàn)和點(diǎn)擊還有轉(zhuǎn)化。可以從生意參謀和直通車后臺(tái)，來選我們所做寶貝的行業(yè)熱詞。組詞可以按品牌詞+屬性詞+營(yíng)銷詞+核心詞這樣的方式來，有些朋友組詞的時(shí)候位置隨便放，不會(huì)組的可參考去下同行。

　　四、優(yōu)化主圖

　　主圖可多做幾張，不要只做一張圖片，還有一個(gè)好看的主圖背景，要符合寶貝整體的風(fēng)格。想提高銷量，寶貝主圖是重要的影響因素，主圖除了展示寶貝信息，設(shè)計(jì)要打動(dòng)買家，可以配合寶貝促銷信息，方案不要太啰嗦，精簡(jiǎn)就可以。

　　什么是賣點(diǎn)？其實(shí)就是買家的需求，我們要不斷去了解買家的需求，設(shè)計(jì)一套寶貝的主圖方案，而不是同行做成什么樣我就弄成什么樣，這樣反而弄巧成拙。更需要注重的就是小而美，很多小店鋪也是抓住了買家的心理，店鋪才能一路披荊斬棘，脫穎而出，所以這些最基礎(chǔ)的內(nèi)功我們必須要做足。

　　五、優(yōu)化詳情

　　在優(yōu)化店鋪詳情時(shí)，你要對(duì)同類寶貝和店鋪有一個(gè)了解，看下其他店鋪的銷量、好評(píng)度、價(jià)格。兵馬未動(dòng)，糧草先行，我們一定要做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。接下來就是我們的詳情頁(yè)了，排版要讓消費(fèi)者覺得有條理，思路清楚，別人才會(huì)對(duì)你的寶貝有興趣，如果店鋪詳情亂七八糟，相信誰都不會(huì)多看一眼。

　　模特要多個(gè)角度去展示寶貝的賣點(diǎn)，產(chǎn)品下面，背面的清晰圖片，比如賣衣服，我們要讓買家知道衣服的透氣性，修身，衣長(zhǎng)，材質(zhì)各個(gè)方面的信息。寶貝的描述要細(xì)化，尺碼結(jié)合身高，號(hào)碼，體重，當(dāng)然促銷也是要加的，來刺激買家的購(gòu)買，形成轉(zhuǎn)化。

　　買家最關(guān)心的就是穿上什么效果，寶貝質(zhì)量有沒有問題，做評(píng)價(jià)的時(shí)候圍繞這方面去說，配合著上真實(shí)，上身效果好點(diǎn)的買家秀就可以了。

　　六、戰(zhàn)前準(zhǔn)備

　　要不要測(cè)款？前兩天有個(gè)朋友給我說，在推廣店鋪寶貝時(shí)，主推款花了不少錢沒有推起來，反而是店鋪的別一款寶貝賣的銷量比主推得還要好。了解了一下，商家自己認(rèn)為好的就去做主推，沒有測(cè)款，這就是沒有測(cè)款沒有做好的原因，款式好不好，能不能主推不是你自己說了算，而是看數(shù)據(jù)說話。

　　那怎么測(cè)款？現(xiàn)在大部分的商家都是用直通車來測(cè)款，測(cè)款時(shí)要有精準(zhǔn)的流量，主要關(guān)注的收藏加購(gòu)率，點(diǎn)擊率。數(shù)據(jù)當(dāng)然是越高越好，類目不同，測(cè)款的數(shù)據(jù)也不一樣，操作時(shí)要和行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比，有的朋友測(cè)兩天就說款不好，兩天的數(shù)據(jù)也沒什么參考價(jià)值，我一般測(cè)款5-7天的時(shí)間。

　　六、測(cè)詞

　　雖然前期做過篩選，展現(xiàn)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的效果還是要看數(shù)據(jù)，操作過程中不是選完詞就不管了，而是還得去優(yōu)化。比如我們加了的詞，沒有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的直接刪除，把點(diǎn)擊高，展現(xiàn)低和展現(xiàn)低轉(zhuǎn)化高的可留著，展現(xiàn)高，轉(zhuǎn)化低的可以觀察。

　　七、測(cè)圖

　　同款寶貝，創(chuàng)意不同那它的點(diǎn)擊效果也不一樣，做圖的時(shí)候可以多做幾張，不要做一張圖，數(shù)據(jù)不行再去做圖，浪費(fèi)時(shí)間，做好就要一步到位。

　　給店鋪?zhàn)龊镁珳?zhǔn)定位，操作時(shí)才能得心應(yīng)手，細(xì)節(jié)決定成敗。店鋪有問題要多問，搞懂為什么一樣的寶貝，別人能做出爆款，而你不能，多分析。

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