開(kāi)淘寶店，做淘寶運(yùn)營(yíng)，很多人都喜歡研究黑科技，想研究技術(shù)，希望7天打造爆款，14天訪客過(guò)十萬(wàn)

　　不是說(shuō)這個(gè)想法有錯(cuò)，經(jīng)驗(yàn)告訴我的是，通過(guò)這種方式賺錢(qián)，最終并沒(méi)有賺到多少錢(qián)，反而覺(jué)得非常累，需要時(shí)刻去尋找系統(tǒng)漏洞，類(lèi)似薅羊毛

　　開(kāi)淘寶店，應(yīng)該跟實(shí)體店一樣，做計(jì)劃，準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)，往累積性的方向走

　　丁真的線路就走得比較好，但是拉面哥可能再過(guò)一個(gè)月就濤聲依舊了

　　開(kāi)淘寶店，40%研究運(yùn)營(yíng)，60%研究產(chǎn)品，怎么樣研究產(chǎn)品？本質(zhì)是人的生意，怎么樣的文案更好，怎么樣的產(chǎn)品角度更好

　　特別是非標(biāo)品，款式最重要，款選對(duì)了，怎么樣運(yùn)營(yíng)都是對(duì)的

　　今天聊聊 直通車(chē)

　　的4種推廣技巧，這篇比較合適有經(jīng)驗(yàn)的車(chē)手看，新手可能會(huì)有點(diǎn)蒙

　　第一種是正常設(shè)置，關(guān)鍵詞出價(jià)為行業(yè)的1.5倍，人群溢價(jià)10-20%，時(shí)間折扣100%，推廣一段時(shí)間后，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化

　　適合所有產(chǎn)品，也是最多人用的一種 直通車(chē)推廣

　　方法。當(dāng)然也可以做關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)，這樣可以快速提高點(diǎn)擊量，但轉(zhuǎn)化率可能會(huì)相對(duì)差

　　第二種是人群高溢價(jià)，這個(gè)針對(duì)人群特別明顯的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞出行業(yè)的一半，人群溢價(jià)是300%，目的是把通投的預(yù)算降低，然后高價(jià)投放精準(zhǔn)潛在人群

　　這個(gè)特點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率比較高，但是ppc也高，而且比較難拖價(jià)，點(diǎn)擊量也不好放大

　　這個(gè)主要是優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群溢價(jià)，針對(duì)高轉(zhuǎn)化時(shí)間段、地域、人群都可以進(jìn)行高溢價(jià)，然后效果不好的降價(jià)處理

　　第三種是低價(jià)引流，這個(gè)適合大類(lèi)目，關(guān)鍵詞非常多的產(chǎn)品。核心點(diǎn)是什么？避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞，尋找藍(lán)海詞，但產(chǎn)品是固定的，關(guān)鍵詞肯定也相對(duì)固定，最終找到的藍(lán)海詞是什么？都是長(zhǎng)尾詞或周邊詞

　　會(huì)出現(xiàn)什么情況

　　低ppc對(duì)應(yīng)低轉(zhuǎn)化，所以效果也并不一定會(huì)很好

　　一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，注意要藍(lán)海詞，競(jìng)爭(zhēng)小的詞，出價(jià)正常出就可以

　　怎么能找到這么多的詞？

　　用第三方軟件，大量淘詞；低價(jià)引流，就合適大類(lèi)目，有些產(chǎn)品，總共加起來(lái)都不超20個(gè)詞，就沒(méi)有什么低價(jià)引流了

　　優(yōu)化的時(shí)候主要是優(yōu)化關(guān)鍵詞，看那些關(guān)鍵詞不合適就刪掉，替換上其他關(guān)鍵詞，效果好的就加價(jià)；人群應(yīng)該問(wèn)題不大，主要是詞的影響

　　第四種是卡位，這種針對(duì)高利潤(rùn)，高銷(xiāo)量的標(biāo)品合適，非標(biāo)品并不是那么合適。主要利用卡位助手，搶占前三排名，關(guān)鍵詞出價(jià)行業(yè)均價(jià)一半，人群溢價(jià)30%，卡位200%，權(quán)重起來(lái)后首先拖卡位的溢價(jià)，搶位成功率90%以上都可以拖

　　如果還可以拖就再拖時(shí)間折扣

　　這種方式，點(diǎn)擊率非常高，轉(zhuǎn)化率也好，PPC也很不錯(cuò)，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力要求高。如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常差，而且ppc也高

　　關(guān)鍵詞選擇注意是核心大詞，是廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配，主要是看數(shù)據(jù)來(lái)定

　　非標(biāo)品也不用去搶太靠前的排名，有4-10名之間就ok

　　具體什么類(lèi)目適合什么方式，也看產(chǎn)品定位和類(lèi)目特性，但是差別不會(huì)很大

　　人群溢價(jià)，我一般分為四個(gè)人群，自定義人群，收割人群（系統(tǒng)的四大人群，瀏覽未購(gòu)買(mǎi)、收藏、加入購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)），智能拉新人群還有優(yōu)質(zhì)拓展人群

　　設(shè)置一般分為2種，智能拉新高>優(yōu)質(zhì)拓展>自定義人群，收割人群，最高或者最低都可以，到時(shí)看數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整；另外一種是，優(yōu)質(zhì)拓展>自定義>智能拉新

　　這個(gè)原則也不一定全部使用，主要是我們要把人群劃分出來(lái)，這樣才好設(shè)置，否則人群多，沒(méi)有思路調(diào)整，就會(huì)亂哄哄的

　　不管什么方式，直通車(chē)推廣的6個(gè)步驟是不會(huì)變的，首先是選款、測(cè)圖、測(cè)詞、測(cè)人群、測(cè)地域、測(cè)時(shí)間，然后是優(yōu)化點(diǎn)擊率、遞增點(diǎn)擊量，放大流量，拉動(dòng)搜索

　　但是直通車(chē)?yán)阉?，并不是，我們很多人理解的成正比的上升，多?shù)情況是怎么樣的呢

　　先是直通車(chē)訪客放大，拉升鏈接權(quán)重，進(jìn)而得到更多自然搜索流量

　　也可以這樣理解，大預(yù)算拉動(dòng)大搜索，小預(yù)算拉動(dòng)小搜索，但是想要平穩(wěn)地拉動(dòng)搜索，就需要利用直通車(chē)來(lái)?yè)屨伎游?/p>

　　怎么樣判斷，直通車(chē)是否優(yōu)化好呢？主要是三個(gè)維度，點(diǎn)擊率會(huì)接近或者超過(guò)行業(yè)平均點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊單價(jià)跟低于行業(yè)平均出價(jià)，超也不會(huì)超多少，轉(zhuǎn)化率會(huì)接近行業(yè)平均水平。

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