關(guān)鍵詞 :直通車(chē)

　　適用行業(yè) : 全部行業(yè)

　　適用賣(mài)家規(guī)模 : 新手新店、沒(méi)有流量的老店死店

　　開(kāi)車(chē)必須知道的直通車(chē)基礎(chǔ)，不學(xué)習(xí)開(kāi)車(chē)就是馬路殺手，不僅傷害到他人，還會(huì)傷到店鋪。我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候也是要先了解后在開(kāi)車(chē)。

　　一． 直通車(chē)作用

　　直通車(chē)的作用有很多，現(xiàn)在我先簡(jiǎn)單的為大家羅列幾個(gè)。

　　1.流量精準(zhǔn)

　　被直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶網(wǎng)買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給賣(mài)家?guī)?lái)更多的潛在顧客。

　　2.轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)

　　只有想買(mǎi)對(duì)應(yīng)推廣的寶貝的人才能看到的寶貝，給賣(mài)家?guī)?lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買(mǎi)意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的顧客都是購(gòu)買(mǎi)意向明確的買(mǎi)家。

　　3.合理關(guān)聯(lián)

　　直通車(chē)能給賣(mài)家整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然推廣的是單個(gè)的寶貝，但很多買(mǎi)家進(jìn)店后會(huì)習(xí)慣性瀏覽其他寶貝，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車(chē)推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之賣(mài)家的店鋪人氣自然高起來(lái)了。

　　4.增加權(quán)重

　　直通車(chē)屬于官方大力支持的付費(fèi)推廣方式，店鋪權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶(hù)累積花費(fèi)的增加而增加，對(duì)于提升寶貝關(guān)鍵詞排名有極大幫助。

　　5.投放精準(zhǔn)

　　相對(duì)于其他推廣方式， 直通車(chē)在展示位上免費(fèi)展示，買(mǎi)家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域，可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)和人群精準(zhǔn)投放，有效控制花銷(xiāo)，在保證推廣效果的同時(shí)合理降低賣(mài)家成本！

　　6.測(cè)圖測(cè)款

　　通過(guò)直通車(chē)來(lái)推薦到買(mǎi)家的面前，讓買(mǎi)家?guī)湍阏页鲎钣星巴镜目钍胶忘c(diǎn)擊率很好的主圖。

　　二．直通車(chē)的建議開(kāi)通條件

　　1.有一定的寶貝基礎(chǔ)銷(xiāo)量，有一百個(gè)左右最好，前期可以通過(guò)淘寶客來(lái)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

　　2.根據(jù)不同的類(lèi)目，有歷史的評(píng)論的沉淀，最好10個(gè)以上，在無(wú)線多的可以多利用問(wèn)大家哦。

　　3.店鋪的等級(jí)不得低于2心，動(dòng)態(tài)評(píng)分最好是不要飄綠哦。

　　4.成人用品等不可以開(kāi)直通車(chē)的，就不要開(kāi)哦。

　　三．直通車(chē)的展示位置

　　1.PC 端的展示位置

　　a．搜索結(jié)果左側(cè)帶有“掌柜熱賣(mài)”標(biāo)簽的位置

　　b．關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)【右側(cè)】掌柜熱賣(mài)12個(gè)

　　c．關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)【底部】熱賣(mài)掌柜 5個(gè)

　　d．首頁(yè)搜索文字鏈點(diǎn)擊后搜索結(jié)果頁(yè)【中部】前4個(gè)掌柜熱賣(mài)

　　e．類(lèi)目搜索頁(yè)面【底部】掌柜熱賣(mài)5個(gè)和右側(cè)12個(gè)展示

　　2.無(wú)線端的展示位置

　　a．搜索框第一頁(yè)第一排的第一個(gè)和后面每一頁(yè)的第一排的前三個(gè)帶hot標(biāo)的寶貝】

　　b．關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面，按照1+5+1+5+1+10+1+10+....規(guī)則排序帶有hot標(biāo)簽的寶貝

　　c．手淘首頁(yè)的猜你喜歡的下方的第4排第6排第9排的第一個(gè)位置，寶貝標(biāo)題前帶hot標(biāo)。

　　3.店鋪推廣展示位置

　　PC端的電腦搜索頁(yè)面右邊下面3個(gè)店家精選。

　　四．直通車(chē)的各種基本公式

　　1. 直通車(chē)的點(diǎn)擊扣費(fèi)=下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+1分錢(qián)

　　2.直通車(chē)的排名=出價(jià)*質(zhì)量得分，所得值越高則越靠前

　　3.直通車(chē)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量，反應(yīng)淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊在15天內(nèi)轉(zhuǎn)化支付寶成交的比例。

　　4.直通車(chē)的點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，可直觀表示寶貝的吸引程度，點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明寶貝對(duì)買(mǎi)家的吸引力越大

　　5.直通車(chē)的平均花費(fèi)=花費(fèi)/點(diǎn)擊量*100%，即推廣寶貝每一次點(diǎn)擊產(chǎn)生的平均花費(fèi)金額。

　　6. 投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費(fèi)，反應(yīng)淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊花費(fèi)在15天內(nèi)帶來(lái)支付寶成交金額的比例。

　　7.直通車(chē)的展現(xiàn)量：推廣寶貝在淘寶直通車(chē)展示位上被買(mǎi)家看到的次數(shù)

　　8.直通車(chē)的點(diǎn)擊量：推廣寶貝在淘寶直通車(chē)展示位上被點(diǎn)擊的次數(shù)。注意，虛假點(diǎn)擊會(huì)被直通車(chē)反作弊體系過(guò)濾，該數(shù)據(jù)為反作弊系統(tǒng)過(guò)濾后的數(shù)據(jù)。

　　五．什么是直通車(chē)的直接和間接成交

　　1.直接成交

　　直接成交金額：推廣寶貝在淘寶直通車(chē)展示位被點(diǎn)擊后，買(mǎi)家在15天有效時(shí)間內(nèi)，直接在推廣寶貝的詳情頁(yè)面拍下并通過(guò)支付寶交易的成交金額(含運(yùn)費(fèi))。

　　直接成家筆數(shù)：推廣寶貝在淘寶直通車(chē)展示位被點(diǎn)擊后，買(mǎi)家在15天有效時(shí)間內(nèi)，直接在推廣寶貝的詳情頁(yè)面拍下并通過(guò)支付寶交易的成交筆數(shù)。

　　2.間接成交

　　間接成交金額：推廣寶貝在淘寶直通車(chē)展示位被點(diǎn)擊后，買(mǎi)家在15天有效時(shí)間內(nèi)，通過(guò)推廣寶貝的詳情頁(yè)面跳轉(zhuǎn)至店鋪內(nèi)其他寶貝的詳情頁(yè)面拍下并通過(guò)支付寶交易的成交金額(含運(yùn)費(fèi))。

　　間接成家筆數(shù)：推廣寶貝在淘寶直通車(chē)展示位被點(diǎn)擊后，買(mǎi)家在15天有效時(shí)間內(nèi)，通過(guò)推廣寶貝的詳情頁(yè)面跳轉(zhuǎn)至店鋪內(nèi)其他寶貝的詳情頁(yè)面拍下并通過(guò)支付寶交易的成交筆數(shù)。

　　六．開(kāi)車(chē)

　　1．創(chuàng)建計(jì)劃：首頁(yè)點(diǎn)擊【新建推廣計(jì)劃】-設(shè)定推廣計(jì)劃名稱(chēng)

　　2. 添加寶貝：設(shè)置創(chuàng)意圖（可以有4個(gè)）、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、添加關(guān)鍵詞、設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺(tái)、設(shè)置投放時(shí)間、設(shè)置地域

　　3.找詞方法

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞的調(diào)整要養(yǎng)成習(xí)慣，經(jīng)常優(yōu)化，善于分析數(shù)據(jù)，對(duì)于異常關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)調(diào)整，前面提到了，也可以選用夢(mèng)幻車(chē)手、省油寶等優(yōu)化軟件去輔助操作也是不錯(cuò)的選擇。

　　不同表現(xiàn)的關(guān)鍵詞有不同的優(yōu)化策略：

　　1.展現(xiàn)量高轉(zhuǎn)化高

　　這類(lèi)詞需要重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)計(jì)劃提升最有幫助的一類(lèi)詞，引流能力強(qiáng)并且轉(zhuǎn)化可以達(dá)到類(lèi)目平均水平以上。一定要保持住排名，穩(wěn)定引流，盡力去搶優(yōu)質(zhì)的位置。轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)如果下降則要退下來(lái)，以免影響質(zhì)量分。

　　2.展現(xiàn)量高轉(zhuǎn)化低

　　這類(lèi)詞也要重點(diǎn)監(jiān)控，重點(diǎn)調(diào)整的詞，需要降價(jià)降低其展現(xiàn)和耗費(fèi)的成本。觀察一周左右的時(shí)間，沒(méi)有轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除這類(lèi)詞，減少不必要的花費(fèi)，提高計(jì)劃整體ROI。也可以適當(dāng)做些流量轉(zhuǎn)移，詳情關(guān)聯(lián)推薦，用其他寶貝來(lái)消化部分流量，充分使用流量。

　　3.中等流量和轉(zhuǎn)化

　　這部分關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化雖然不高，但是會(huì)有定期成交，引流中等。可以給予這部分詞更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，適當(dāng)提高出價(jià)，引進(jìn)更多流量看轉(zhuǎn)化情況，有提升則表示這類(lèi)詞有機(jī)會(huì)成為優(yōu)質(zhì)流量詞；如果轉(zhuǎn)化下降則停止出價(jià)，退回原來(lái)位置，看后ROI情況調(diào)整。

　　4.具備潛力的轉(zhuǎn)化詞

　　這類(lèi)詞主要是有收藏和加購(gòu)行為，但是還沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，作為潛力股，不適合過(guò)高花費(fèi)，保持中等引流位置，注意給予轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，比如加購(gòu)收藏送優(yōu)惠券等，看后期是否轉(zhuǎn)化有提升，如果轉(zhuǎn)化率提高則可以適當(dāng)提高出價(jià)，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　5.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的引流詞

　　這部分詞由于競(jìng)爭(zhēng)大，可能PPC會(huì)比較高，導(dǎo)致推廣成本的增加，這時(shí)候要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)詞，先去培養(yǎng)質(zhì)量得分，把質(zhì)量分培養(yǎng)起來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中才能占優(yōu)勢(shì)，不會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高。適當(dāng)降低引流成本，根據(jù)轉(zhuǎn)化率和ROI情況做出調(diào)整。

　　數(shù)據(jù)分析

　　1.會(huì)看指定時(shí)間數(shù)據(jù)：昨天、今天、過(guò)去7天、過(guò)去14天、過(guò)去30天

　　從用戶(hù)點(diǎn)擊直通車(chē)鏈接開(kāi)始，跟蹤并統(tǒng)計(jì)該用戶(hù)的瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、收藏等點(diǎn)擊后續(xù)行為，稱(chēng)之為“直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”。鏈接點(diǎn)擊發(fā)生當(dāng)天產(chǎn)生的收藏、購(gòu)買(mǎi)等數(shù)據(jù)，歸類(lèi)為當(dāng)天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；鏈接點(diǎn)擊發(fā)生當(dāng)天開(kāi)始3日內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)、收藏等數(shù)據(jù)，歸類(lèi)為三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以此類(lèi)推。目前，我們的直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)提供直通車(chē)鏈接點(diǎn)擊后1天，3天，7天，15天內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)、收藏等數(shù)據(jù)，您可以根據(jù)自己店鋪的推廣情況選擇適合您店鋪的轉(zhuǎn)化周期。15天累計(jì)數(shù)據(jù)是舊的邏輯，即每天連續(xù)累加變動(dòng)，最多統(tǒng)計(jì)15天效果數(shù)據(jù)。通過(guò)直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以直觀的查看不同的寶貝、推廣計(jì)劃、關(guān)鍵詞在投放后的行為數(shù)據(jù)。對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，并結(jié)合店鋪?zhàn)陨砬闆r，找到需要改進(jìn)的問(wèn)題，持續(xù)優(yōu)化，提升投放效率。

　　2.會(huì)添加指定的數(shù)據(jù)和編排順序

　　3.數(shù)據(jù)透視數(shù)據(jù)

　　分析流量解析中數(shù)據(jù)透視的數(shù)據(jù)，可以選擇不同地域的所有信息對(duì)比排列，也可以看到不同平臺(tái)的市場(chǎng)平均水平的轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率以及市場(chǎng)均價(jià)等等。

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