不局限于shopee平臺(tái)，石頭認(rèn)為大多數(shù)電商也都可以這么來(lái)干，七個(gè)基本常規(guī)步驟，能不能走下來(lái)以及每步能不能做到及格和高分，就是一個(gè)考驗(yàn)，你只有做到每一步了，然后才有資格說(shuō)什么是對(duì)，什么是錯(cuò)，電商玩的是實(shí)操，理論和邏輯再?gòu)?qiáng)大，也是空談，但是邏輯是基礎(chǔ)，實(shí)操也并不是無(wú)腦的，是基于預(yù)先希望得到某種結(jié)果去驗(yàn)證行為是否正確并且高效。

　　第一步，了解平臺(tái)的基本規(guī)則。

　　什么是可以操作的，什么是平臺(tái)認(rèn)可的，什么是禁止的，如果你想深耕某平臺(tái)，這都是基本功。物流規(guī)則，禁售列表，發(fā)貨要求等等。

　　第二步，選品

　　沒(méi)有成交就無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)，這個(gè)是基礎(chǔ)，或許有人會(huì)說(shuō)有些成交是虧本操作，這種成交還有意義嗎，這點(diǎn)后期再做分享。

　　我們需要提前了解客戶需求，市場(chǎng)大小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客單價(jià)及利潤(rùn)等等多種因素，然后決定自己是否有入場(chǎng)的可能性和突破點(diǎn)。

　　第三步，商品定價(jià)

　　合理的定價(jià)更利于快速出單，并且獲得預(yù)期的利潤(rùn)。Shopee一直被諷刺為扶貧東南亞的平臺(tái)，因?yàn)楹芏嗌唐范▋r(jià)甚至低于在國(guó)內(nèi)售賣價(jià)格，其實(shí)不止shopee平臺(tái)，眾多跨境平臺(tái)只要有中國(guó)賣家的影子，都難逃低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)，怎么在這種環(huán)境中突出重圍并且獲得利潤(rùn)，這就是需要做好各個(gè)基礎(chǔ)的點(diǎn)了。

　　石頭敢說(shuō)已經(jīng)入局的部分賣家到目前為止都做不出一份詳細(xì)的定價(jià)表出來(lái)，每次看見(jiàn)同行的定價(jià)，真是覺(jué)得同行公司運(yùn)營(yíng)選手有種崽賣爺田也不疼的感覺(jué)，不知道老板有沒(méi)有仔細(xì)算過(guò)產(chǎn)出比。

　　第四步，產(chǎn)品上架

　　產(chǎn)品上架從兩方面說(shuō)，一個(gè)是上架質(zhì)量，一個(gè)是上架數(shù)量，對(duì)于垂直類精品賣家來(lái)說(shuō)首重質(zhì)量，而精鋪類賣家來(lái)說(shuō)，要兼顧質(zhì)量和數(shù)量，按照店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)期不同，略有側(cè)重。

　　第五步，店鋪基本設(shè)置

　　Shopee是以店鋪為主導(dǎo)模式的平臺(tái)，單個(gè)鏈接抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，維護(hù)好店鋪的基本數(shù)據(jù)，吸引更多信任的粉絲，更利于后期店鋪運(yùn)營(yíng)及發(fā)展，形成良性循環(huán)。

　　第六步，常規(guī)運(yùn)營(yíng)

　　這里主要指的是平臺(tái)免費(fèi)提供幫助賣家引流和成交的營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)惠券，粉絲禮，套裝設(shè)置，店內(nèi)活動(dòng)閃購(gòu)等等。

　　第七步，推品及活動(dòng)提報(bào)

　　沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故賣起來(lái)的爆品，款式好，性價(jià)比高，特殊元素屬性，合理運(yùn)營(yíng)等等，都是有一定邏輯才會(huì)成交，繼而能成為熱銷品，數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品自然能入選平臺(tái)的活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)。

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