有流量不一定有成交，但沒流量就一定沒有成交。流量作為店鋪發(fā)展的必備因素，其價(jià)值就在于轉(zhuǎn)化。而轉(zhuǎn)化率的高與低將直接影響一個(gè)網(wǎng)店是生是死。用戶被店內(nèi)寶貝的第一張主圖所吸引并進(jìn)入該店鋪后，關(guān)注的重點(diǎn)自然就是詳情頁的內(nèi)容了。所以詳情頁的好壞，直接決定了訂單的成交與否，這是賣家內(nèi)容營銷效果做得好不好直接體現(xiàn)。因此做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁就顯得尤為重要了。下面將會(huì)給大家講解一下，詳情頁如何排版布局才能做到提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

　　一、副標(biāo)題

　　它的作用主要是輔助主標(biāo)題，用更完善的文字來對商品的性價(jià)比或當(dāng)前的促銷力度做描述。副標(biāo)題中要將商品的賣點(diǎn)放大化，材質(zhì)、價(jià)格、發(fā)貨速度等都可以結(jié)合商品的情況來做；也可加入“付款后聯(lián)系客服有抽獎(jiǎng)活動(dòng)”等字樣，來刺激買家積極下單付款。

　　二、寶貝屬性

　　寶貝屬性是用戶開始打開了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)的第一道門，寶貝屬性的完整性、真實(shí)性和多樣性是賣家必須要做好的準(zhǔn)備功夫。屬性欄的完整，不僅能讓買家能更細(xì)致地全方位去了解產(chǎn)品，也能讓客服省下極大的答疑時(shí)間，讓客服能更專注于為客戶服務(wù)，了解客戶需求，提升客戶滿意度。如果寶貝屬性太低，會(huì)使買家對產(chǎn)品的認(rèn)知減少，從而導(dǎo)致頁面的跳失率增高。其實(shí)70%以上的買家都會(huì)去特別注意屬性這塊，如果店鋪內(nèi)的寶貝屬性介紹是很詳細(xì)、很全面的話，會(huì)顯得這個(gè)店鋪很具有專業(yè)性。所以對于寶貝屬性的優(yōu)化是必不可少的操作。其次，寶貝的屬性信息數(shù)據(jù)要做到真實(shí)，賣家不能夸大或虛構(gòu)某些信息，因?yàn)檎鎸?shí)不虛夸的描述才能讓買家在閱讀詳情頁的過程中，逐漸對店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。

　　三、促銷活動(dòng)

　　詳情頁的店招是一個(gè)非常好的廣告位，我們可以在詳情頁的店招置放做好的相關(guān)活動(dòng)的海報(bào)。因?yàn)橘I家在瀏覽商品詳情頁的時(shí)候，瀏覽頁面的順序基本是按照從上到下的。那店招放置活動(dòng)海報(bào)，就可以突出店鋪（寶貝）的促銷活動(dòng)或者優(yōu)惠價(jià)格（百分比）的信息，給買家留下“店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)”的第一印象。即便買家在瀏覽完詳情頁后并不打算購買這款產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)抱著了解打折活動(dòng)的心態(tài)去點(diǎn)擊海報(bào)進(jìn)入活動(dòng)的頁面。如此我們就可以再次提高其他活動(dòng)產(chǎn)品的曝光率，并不斷的引起買家的購買欲。

　　四、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

　　很多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)在詳情頁上放置店內(nèi)的其他寶貝做為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這是一種充分利用流量的促銷方式。這是一種建立在雙方互利基礎(chǔ)上的營銷，它可以提高流量的利用率，提高客單價(jià)，讓進(jìn)店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來。對于單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較低的店鋪，更應(yīng)該通過這種營銷，充分利用每一個(gè)流量，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理推薦給用戶，增加店內(nèi)其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)。放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，要參考數(shù)據(jù)，像生意參謀，生e經(jīng)等，使用頻率比較高的搭配形式：轉(zhuǎn)化率低的主產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這種搭配，可以讓用戶的注意力主要放在熱銷產(chǎn)品上，而不至于前一腳踏進(jìn)店，后一腳就離開了。放置的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在6款以內(nèi)（如果流程不多的情況下，一般多2-3款就已足夠了），放置過多，占的篇幅也多，用戶的瀏覽體驗(yàn)會(huì)變差，也會(huì)讓用戶的注意力會(huì)不能集中在熱銷產(chǎn)品附近，某些選擇困難癥的用戶會(huì)更覺得煩躁，反而容易造成跳失率增高。

　　五、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)描述

　　1.前三屏

　　買家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，產(chǎn)品詳情的前三屏是很重要的。首屏要放一個(gè)吸引眼球的海報(bào)來凸顯產(chǎn)品風(fēng)格，加深買家的印象及購買欲。接著就要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)了，尋找你產(chǎn)品的價(jià)值爆點(diǎn)，當(dāng)寶貝被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，促銷活動(dòng)才會(huì)發(fā)揮作用。需要注意的是，產(chǎn)品賣點(diǎn)只需要一個(gè)，接下來的詳情描述中就要圍繞這個(gè)賣點(diǎn)來詳細(xì)介紹。（爆款是一個(gè)店鋪的靈魂，絕大多數(shù)學(xué)員在小璽的高轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)課以及爆款打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課學(xué)完后可以解決投入很多財(cái)力卻無法打出爆款的煩惱）因?yàn)橘u點(diǎn)在精不在多，應(yīng)當(dāng)著重突出其中一個(gè)賣點(diǎn)，令這個(gè)賣點(diǎn)就成為了這款產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，買家就會(huì)非常容易記住這個(gè)特點(diǎn)。

　　2.產(chǎn)品展示

　　與其說電商是一個(gè)賣產(chǎn)品的平臺(tái)，不如說它是一個(gè)賣圖片的地方。因?yàn)殡娚唐脚_(tái)對于用戶來說是沒有實(shí)體的，只能通過視覺感受來了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的視覺優(yōu)化是至關(guān)重要！圖片的好壞將直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。首屏海報(bào)已經(jīng)奠定了產(chǎn)品的整個(gè)基調(diào)，所以產(chǎn)品的展示圖拍攝風(fēng)格要與這個(gè)產(chǎn)品想表達(dá)的內(nèi)容一致，讓買家有代入感。當(dāng)然，我們拍攝場景圖是為了突出產(chǎn)品的風(fēng)格，切忌因太關(guān)注背景而忽略了產(chǎn)品本身，那只會(huì)讓產(chǎn)品展示產(chǎn)生反效果。

　　3.產(chǎn)品細(xì)節(jié)

　　買家在瀏覽一款寶貝時(shí)的心理是：感性-理性-感性，前3點(diǎn)都是建立在買家感性的基礎(chǔ)上，引起買家的瀏覽興趣，激發(fā)潛在購買需求。然后根據(jù)買家心理再回歸到理性狀態(tài)，詳情頁開始體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓買家更了解這款產(chǎn)品。

　　4.產(chǎn)品信息

　　圖片是不能反映產(chǎn)品的真實(shí)情況的，因?yàn)樵谂臄z時(shí)沒有參照物，買家不能準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的大小、材質(zhì)等等。屬性欄部分只能展示一部分產(chǎn)品參數(shù)，所以我們要在詳情頁里更加詳細(xì)地說明產(chǎn)品的屬性及注意事項(xiàng)。如果是服裝類，一定要標(biāo)注模特的信息，給買家一個(gè)參考，這樣更容易使買家判斷買哪個(gè)尺碼，退換貨的比例也會(huì)降低。色差方面也是一樣的操作。

　　5.品質(zhì)標(biāo)榜

　　用戶在對商品信息做了大體了解后，我們要繼續(xù)對用戶的信任做好強(qiáng)化工作。這時(shí)如果注重對寶貝質(zhì)量和店鋪品牌進(jìn)行標(biāo)榜說明，就能更容易強(qiáng)化用戶的信任。

　　6.老客戶評價(jià)

　　評價(jià)信息在一定程度上彌補(bǔ)了詳情頁的某些信息缺失，給用戶提供更加真實(shí)的感受。所以我們要鼓勵(lì)買家多寫評價(jià)，了解買家關(guān)心的內(nèi)容，在產(chǎn)品詳情頁里更有針對性地介紹。我們可以在評價(jià)里選取一部分截圖放在詳情頁里，但并不是簡單粗暴地把好評截圖直接放上來，而是要研究評價(jià)內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)得出買家想在評價(jià)里知道的信息。比如衣服面料觸感好不好，適不適合貼身穿，掉不掉色，會(huì)不會(huì)起球之類的。

　　7.品牌故事

　　品牌故事就要看店鋪的經(jīng)營理念，根據(jù)理念來確定要寫的風(fēng)格。建議把品牌故事寫成一篇趣味性的文章，讓新買家能在閱讀后在腦海中留有印象?；蛘咂放乒适乱部梢允且环N使命，那就要營造一種使命感，讓用戶追隨。

　　8.售后保障

　　用戶經(jīng)過理性分析之后，對產(chǎn)品已經(jīng)大致了解，這時(shí)看到售后保障，會(huì)讓買家有一種安全感，更加放心購物，感性主導(dǎo)，然后消費(fèi)下單。

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