從最開(kāi)始的的鋪貨上架說(shuō)起，最早的鋪貨，這里講一個(gè)事，在上架的時(shí)候，一定要在圖片空間建立好相應(yīng)產(chǎn)品的相對(duì)應(yīng)的相冊(cè)，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)相冊(cè)，不要全部一起放在圖片空間里，不然后期你做詳情頁(yè)優(yōu)化的時(shí)候根本沒(méi)法做，這是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，就不說(shuō)了。

　　上架的時(shí)候最需要注意的是什么呢，在我看來(lái)是標(biāo)題的編寫(xiě)，編寫(xiě)標(biāo)題起碼要對(duì)產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，其后就是一個(gè)標(biāo)題編寫(xiě)的公式

　　公式1： 標(biāo)題=產(chǎn)品詞+用途詞+材質(zhì)詞+營(yíng)銷(xiāo)詞

　　公式2：標(biāo)題=產(chǎn)品詞+用途詞+材質(zhì)詞+營(yíng)銷(xiāo)詞+產(chǎn)品詞

　　為什么會(huì)有公式2出現(xiàn)呢，因?yàn)閾?jù)說(shuō)阿里對(duì)關(guān)鍵詞的排名檢測(cè)重點(diǎn)在標(biāo)題的末尾，如果說(shuō)產(chǎn)品詞在末尾的話比較容易檢測(cè)。

　　那么，這里介紹一下什么事產(chǎn)品詞，用途詞，材質(zhì)詞還有營(yíng)銷(xiāo)詞，舉個(gè)例子，比如說(shuō)我做的是化妝品行業(yè)，那么我就寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題：

　　彝美人仙人掌精油減肥貼美體塑形減大肚子大腿廠家直銷(xiāo)瘦身肚臍貼

　　那么這里的 “彝美人仙人掌精油減肥貼” 就是一個(gè)產(chǎn)品詞，當(dāng)然 “減肥貼” 之前的修飾詞是產(chǎn)品的品牌以及產(chǎn)品的名稱(chēng)；而 “美體塑形減大肚子大腿” 就是用途詞，就是用在哪里功效什么的修飾詞語(yǔ)；這里的材質(zhì)詞就是“仙人掌精油”，這里主要是它既是名字也是材質(zhì)；“廠家直銷(xiāo)”就是營(yíng)銷(xiāo)詞，常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)詞很多，比如“批發(fā)”、“包郵”、“一件代發(fā)”等等；最后的 “瘦身肚臍貼” 就是最末尾用的產(chǎn)品詞。

　　以上就是關(guān)鍵詞的編寫(xiě)，后期的關(guān)鍵詞優(yōu)化也用這一套公式，還有一點(diǎn)公式的順序可以隨意搭配，比如之前的 “彝美人仙人掌精油減肥貼美體塑形減大肚子大腿廠家直銷(xiāo)瘦身肚臍貼”，如果沒(méi)有固定品牌怎么辦，就可以寫(xiě) “云南廠家直銷(xiāo)仙人掌精油減肥貼美體塑形 一件代發(fā)瘦身肚臍貼” 。關(guān)于字?jǐn)?shù)，有人說(shuō)最好是28個(gè)字到寫(xiě)滿(mǎn)30個(gè)字，詞多一點(diǎn)比較容易被搜索到；而阿里商學(xué)院建議是不要超過(guò)25個(gè)字，因?yàn)橐话闳耸遣粫?huì)看那么多關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單明了的在25個(gè)字內(nèi)介紹出你的產(chǎn)品，人們比較容易點(diǎn)擊，當(dāng)然這可能點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高，前者展現(xiàn) 量比較好，看你是更需要哪一個(gè)了。

　　接下來(lái)就是做詳情頁(yè)了，詳情頁(yè)很重要，除了鋪設(shè)美工處理好的圖片，還要添加必要的文字描述，加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解，這樣有利于提升店鋪的支付轉(zhuǎn)化率。一個(gè)完整的詳情頁(yè)需要有什么， 也是一個(gè)公式模式：

　　詳情頁(yè)=關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售+產(chǎn)品介紹+產(chǎn)品細(xì)節(jié)+產(chǎn)品對(duì)比+公司實(shí)力+運(yùn)費(fèi)物流售后（有些產(chǎn)品加一些價(jià)格解釋?zhuān)?/p>

　　關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是提升店鋪其他產(chǎn)品點(diǎn)擊率的一個(gè)方式，就是做一些店鋪內(nèi)部其他產(chǎn)品的圖片鏈接放在詳情頁(yè)的頂部，這里注意的一點(diǎn)要整潔美觀，要不然因?yàn)檫@一塊不美觀用戶(hù)沒(méi)有仔細(xì)看詳情頁(yè)其他內(nèi)容的心情那就得不償失了；接下來(lái)就是產(chǎn)品介紹，可文字，可圖片，就是產(chǎn)品的一些使用方法，注意事項(xiàng)；產(chǎn)品細(xì)節(jié)這一塊是最重要的，主要介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的構(gòu)成材料等等；然后是產(chǎn)品對(duì)比，將自家產(chǎn)品與市面上其他的產(chǎn)品做一個(gè)對(duì)比，必要的圖片對(duì)比；公司實(shí)力是加深客戶(hù)信任的一個(gè)模塊，客戶(hù)認(rèn)可你的公司實(shí)力就會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，當(dāng)然這一塊和上一模塊可量力在做；一些主推產(chǎn)品可先做一下，其余產(chǎn)品可以在后期優(yōu)化的時(shí)候再去做；最后是運(yùn)費(fèi)售后這一塊，這一塊都加上一下，運(yùn)費(fèi)物流應(yīng)該是所有買(mǎi)家用戶(hù)所看中的一點(diǎn)了，還有售后也是增加購(gòu)買(mǎi)力的一點(diǎn)因素。

　　鋪貨上架完成以后接下來(lái)就是優(yōu)化推廣了，這是運(yùn)營(yíng)最重要的的一個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)營(yíng)什么？策劃？編輯？營(yíng)銷(xiāo)推廣？

　　所以說(shuō)一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)要對(duì)一個(gè)店鋪有一定的了解，尤其是新手運(yùn)營(yíng)，對(duì)店鋪有個(gè)直觀的了解才好知道如何從各個(gè)方面下手。

　　首先，進(jìn)入阿里后臺(tái)賣(mài)家中心，點(diǎn)擊服務(wù)，進(jìn)入“生意參謀”

　　最后就是對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，每天按照這些記錄來(lái)安排優(yōu)化，記錄可做表如下，也可根據(jù)自己需要做表

　　在這其中有個(gè)直觀的記錄之后就可以做一些優(yōu)化，首先是對(duì)標(biāo)題優(yōu)化，查看記錄中的搜索來(lái)源之后，可重點(diǎn)對(duì)這些產(chǎn)品以及店內(nèi)類(lèi)似產(chǎn)品優(yōu)化這些關(guān)鍵詞，除此方法優(yōu)化以外就是上阿里的賣(mài)家服務(wù)中心，進(jìn)入“阿里指數(shù)”，找到你的類(lèi)目，然后根據(jù)榜單上的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化，這里建議關(guān)鍵詞不要經(jīng)常優(yōu)化改動(dòng)，因?yàn)橛行┰~可能是你排名靠前的因素，稍微做改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致排名更差。

　　既然關(guān)鍵詞不能經(jīng)常優(yōu)化，那么詳情頁(yè)優(yōu)化就是首選了，完整的詳情頁(yè)可以提高你的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，具體優(yōu)化方式就和之前介紹的上架時(shí)候所說(shuō)方式一樣。那么先優(yōu)化哪一款，你所做的記錄就有用了，排名靠前，搜索指數(shù)高的就可選擇優(yōu)先優(yōu)化了。優(yōu)化內(nèi)容就是，主圖優(yōu)化，主圖優(yōu)化就是，盡量采用正方形主圖，800*800的是最好的，主圖選擇文字描述較少的，不要存在水印，圖片上的產(chǎn)品必須完整，顏色搭配要看，做到看起來(lái)就很專(zhuān)業(yè)的程度；其次詳情頁(yè)完整優(yōu)化，就是：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售+產(chǎn)品介紹+產(chǎn)品細(xì)節(jié)+產(chǎn)品對(duì)比+公司實(shí)力+運(yùn)費(fèi)物流售后將一系列優(yōu)化上去。

　　其他的優(yōu)化方式就是設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，設(shè)置櫥窗推薦，爆款推薦

　　產(chǎn)品優(yōu)化差不多就這些，接下來(lái)就是推廣，首先選擇站內(nèi)推廣，站內(nèi)推廣的話，第一有賣(mài)家中心的“詢(xún)盤(pán)管理”，這一塊除了做一些少量的回訪以外，可以做一下紅圈這一塊，效果不大，不太建議，有時(shí)候過(guò)多打擾客戶(hù)就會(huì)造成厭煩。

　　而接下來(lái)就是生意經(jīng)回答問(wèn)題，以企業(yè)的身份回答一些跟你的企業(yè)有關(guān)的問(wèn)題，有一部分效果，和生意經(jīng)同樣的還有商圈，商圈發(fā)帖，有普通帖，導(dǎo)購(gòu)帖，都可以嘗試，其次就是剛出的阿里頭條，有過(guò)自媒體經(jīng)驗(yàn)的都可嘗試一下，作為新人，試過(guò)，頭條閱讀量還是有一些的，頭條中有一個(gè)“識(shí)貨精選”選項(xiàng)，可以選擇做一個(gè)產(chǎn)品推薦。

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