最近很多商家問(wèn)我一些問(wèn)題，為何我的手淘搜索上不去？其實(shí)手淘搜索的重要性大家已清楚，我不再多說(shuō)，但是手淘搜索也不是那么簡(jiǎn)單就可以提上來(lái)的，沒(méi)有具體的思路和優(yōu)化方式，很難將手淘搜索流量拉起來(lái)。那么今天就來(lái)分享一下手淘搜索的相關(guān)分析。

　　優(yōu)化不止，操作不停：

　　1、優(yōu)化點(diǎn)擊率

　　對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化能夠有效地提高手淘搜索流量，在展現(xiàn)同樣時(shí)可以帶來(lái)更多訪客，另外淘寶也是依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之來(lái)分配流量。優(yōu)化點(diǎn)擊率，那么行業(yè)平均也會(huì)隨之提高，淘寶就會(huì)對(duì)高于行業(yè)平均的產(chǎn)品多分配流量，而低于行業(yè)的減少流量分配。

　　這也就是很多商家說(shuō)的沒(méi)做什么，流量卻突然有下滑趨勢(shì)呈現(xiàn)的重要原因，所以想提高搜索流量，那么對(duì)點(diǎn)擊率的優(yōu)化是必不可少的。

　　優(yōu)化點(diǎn)擊率比較有效的方式就是直通車(chē)，直通車(chē)可以明確顯示圖片的點(diǎn)擊率反饋數(shù)據(jù)，可以觀察到主圖的點(diǎn)擊率與之前相比的高低差異。另外開(kāi)車(chē)是理論與實(shí)操相結(jié)合的，沒(méi)有理論的輔助和沉淀，也就沒(méi)有實(shí)操，所以要結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)分析到每個(gè)因素對(duì)產(chǎn)品和店鋪所造成的影響。

　　2、提高轉(zhuǎn)化率

　　展現(xiàn)、訪客都有了，那么接下來(lái)就是重要的轉(zhuǎn)化，可以說(shuō)店鋪的存在就是為了盈利的，再多的訪客都是為了轉(zhuǎn)化，那么同樣轉(zhuǎn)化不好的話也留不住人，因此轉(zhuǎn)化是店鋪以及產(chǎn)品的根本環(huán)節(jié)。那么該如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

　　首先從關(guān)鍵詞的選擇入手，要適合產(chǎn)品，其次就是直通車(chē)人群投放要精準(zhǔn)，再溢價(jià)調(diào)整人群，曝光的渠道要適合自身，也就是從展現(xiàn)上先精準(zhǔn)自己的人群。

　　接著就是要做好內(nèi)功，比如說(shuō)短視頻、詳情頁(yè)、主圖、評(píng)價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)等等。內(nèi)功至關(guān)重要，尤其是評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶停留時(shí)間來(lái)分析，有些客戶停留時(shí)間短，幾乎不會(huì)看詳情頁(yè)內(nèi)容，直接關(guān)注產(chǎn)品以及評(píng)價(jià)，這些能給到買(mǎi)家最直觀的感受。所以要通過(guò)各種環(huán)節(jié)來(lái)做好內(nèi)功方面，提高轉(zhuǎn)化率。

　　3、獲取曝光度

　　流量的增長(zhǎng)離不開(kāi)大量的曝光，高展現(xiàn)量的首要條件就是要有高點(diǎn)擊率的主圖，接著就是要獲取更多曝光或更大的展現(xiàn)。提高展現(xiàn)量比較有效的四個(gè)方式：關(guān)鍵詞、官方活動(dòng)、達(dá)人、直通車(chē)，那它們都是如何帶來(lái)展現(xiàn)的？

　?。?）關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞都有不同趨勢(shì)程度的展現(xiàn)量，比如說(shuō)趨于穩(wěn)定、趨于上升或趨于下降。然而在相同條件下，這三種情況所帶來(lái)的訪客也是截然不同的。只有趨于上升形勢(shì)的才能帶來(lái)更多訪客。因此要多注意關(guān)鍵詞情況和行業(yè)關(guān)鍵詞的狀況，及時(shí)地分析并添加關(guān)鍵詞，進(jìn)而帶動(dòng)整體流量的提升。

　?。?）官方活動(dòng)

　　官方活動(dòng)、直通車(chē)和達(dá)人這三種方式的原理是根據(jù)淘寶的千人千面而來(lái)的，在千人千面的條件下，產(chǎn)品被顧客看到過(guò)，當(dāng)顧客再次搜索關(guān)鍵詞時(shí)，產(chǎn)品出現(xiàn)的位置會(huì)高于沒(méi)有看過(guò)產(chǎn)品的顧客。所以本來(lái)沒(méi)機(jī)會(huì)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞就獲得了展現(xiàn)，進(jìn)而帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)。

　　這就是為何很多人寧可聚劃算、淘搶購(gòu)等活動(dòng)不賺錢(qián)也要上的活動(dòng)的原因之一。要根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì)來(lái)判斷適合的活動(dòng)，即便活動(dòng)可以帶來(lái)展現(xiàn)，但并不一定都適合自身產(chǎn)品，并且活動(dòng)不是隨時(shí)都可以報(bào)名參加的。

　?。?）達(dá)人

　　達(dá)人的操作也是比較簡(jiǎn)單的，可以去淘寶官方平臺(tái)找想要的人，接著對(duì)目標(biāo)發(fā)布任務(wù)，然后等到任務(wù)完成后再交易確認(rèn)就行了，但是需要注意的是達(dá)人的精準(zhǔn)度，也要結(jié)合到產(chǎn)品自身特質(zhì)來(lái)選擇達(dá)人，適合的才是最好的，才能有效地帶來(lái)大量的展現(xiàn)。

　?。?）直通車(chē)

　　相比之下，直通車(chē)可能是大多數(shù)人的首要選擇。直通車(chē)帶來(lái)展現(xiàn)的方式其實(shí)也很通俗易懂，增加日限額或日限額不變的情況下，把平均點(diǎn)擊花費(fèi)（ppc）降下來(lái)就可以了，另外直通車(chē)帶來(lái)的流量也比較精準(zhǔn)，只要能開(kāi)好車(chē)，那么絕對(duì)是一個(gè)曝光利器。

　　在推廣方式上要結(jié)合多種方式來(lái)做，不能只通過(guò)一種關(guān)鍵詞做引流推廣。關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，做好定向比較容易以低價(jià)換取大的流量。另外現(xiàn)在淘寶千人千面下，匹配達(dá)到10分精準(zhǔn)人群做好了也比較容易做到多流量。

　　4、降低跳失率

　　跳失就是訪客進(jìn)來(lái)后，看了一個(gè)頁(yè)面沒(méi)任何其他的操作就離開(kāi)了。造成跳失的原因主要有兩個(gè)，一是流量不精準(zhǔn)造成的，二是詳情頁(yè)等沒(méi)有吸引到訪客。

　　其實(shí)最關(guān)鍵的因素就是流量不精準(zhǔn)的問(wèn)題。其次詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)可以參考做的好的競(jìng)店，看看自己需要在哪些方面查缺補(bǔ)漏，要能吸引訪客是最基礎(chǔ)的也是最關(guān)鍵的，其次要在顧客產(chǎn)生觀看興趣的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)化的描述包括作用等等。讓訪客停留時(shí)間加長(zhǎng)，那么轉(zhuǎn)化的幾率就非常大了。

　　解決流量的精準(zhǔn)問(wèn)題，最主要的就是要保障每個(gè)流量入口的流量都精準(zhǔn)，對(duì)于中小型店鋪，選詞盡量選擇精準(zhǔn)的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，直通車(chē)用精準(zhǔn)的詞，不廣泛匹配，淘寶客也找精準(zhǔn)的等等，從各個(gè)方面、各個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)降低跳失率。

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