品牌

　　一、有老客戶積累的重復(fù)性消費(fèi)品，且有一定黏性

　　像日常用品、母嬰用品都屬于這類，可以借鑒一下方法：

　　1、對老顧客的資料進(jìn)行整理；

　　2、制定周期活動，刺激其購買；

　　3、如果成本不高可以免單，或者給以一定的優(yōu)惠，讓利促銷；

　　4、按照鏈接價(jià)格拍下，確認(rèn)收貨后進(jìn)行返現(xiàn)。

　　二、服裝類的季節(jié)性爆款

　　這種方法是針對大賣家的，像客單價(jià)較低的服裝類目可以借鑒該方法，但要確保貨源充足：

　　1、報(bào)名站外活動，如果能報(bào)上站內(nèi)的聚劃算、淘搶購那就再好不過了；

　　2、活動期間，將直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分養(yǎng)好；

　　3、活動結(jié)束后，再推一段時(shí)間的直通車。

　　三、服裝類季節(jié)性小爆款

　　這種方法是針對中小賣家的，下面具體說下操作方法：

　　1、在快要應(yīng)季的時(shí)候提前關(guān)注直通車位；

　　2、去阿里巴巴找到銷量較高的產(chǎn)品，自己進(jìn)行拍照設(shè)計(jì)，詳情頁也最好與眾不同；

　　3、寶貝上架后，開通如意投，傭金直接設(shè)置成50%，一般第二天就會在愛淘寶搜索首頁了；

　　4、一段時(shí)間后，將傭金下調(diào)到20%。

　　四、有老顧客積累的重復(fù)性消費(fèi)品，但沒有什么黏性

　　就是買家會重復(fù)購買，但不注重產(chǎn)品品牌，這種產(chǎn)品打造爆款的方式就是利用老客：

　　1、從訂單中找出重復(fù)購買的客戶；

　　2、溝通老顧客，可以免費(fèi)試喝，喚醒他們；

　　3、承諾老顧客下單，全額返現(xiàn)活動；

　　4、針對老顧客進(jìn)行促銷活動、例如買一送一、贈送無門檻優(yōu)惠券等，刺激其購買欲；

　　5、在發(fā)快遞時(shí)，將活動頁送入包裹中，一起郵寄給買家。

　　不同類目的產(chǎn)品根據(jù)其屬性與賣點(diǎn)，都要尋找合適的方法，盲目跟風(fēng)并不會為店鋪帶來銷量，所以首先要清楚店鋪的實(shí)際情況

　　下面咱們想一個(gè)問題，淘寶的流量都會給到誰？

　　搜索引擎的排序規(guī)則不斷變化，每一個(gè)階段搜索引擎算法規(guī)則的驅(qū)動力是不一樣的，比如為了扶持小賣家，或者新品，在下架時(shí)間搜索權(quán)重就會增加，有的時(shí)候?yàn)榱送怀鲆幌卤町a(chǎn)品，銷量權(quán)重就會提高，有的時(shí)候會突出小而美的店鋪，店鋪綜合權(quán)重就會提高。很多人覺得我銷量多了，權(quán)重高了，其實(shí)我想說銷量權(quán)重肯定不如銷售額的權(quán)重高，現(xiàn)在搜索引擎怎么變，銷售額因素占一大部分，也就是有一個(gè)合適的價(jià)格，再有一個(gè)合適的銷量，這樣才能得到系統(tǒng)的青睞。

　　當(dāng)我們打開生意參謀的時(shí)候首頁會看到自己店鋪的層級，店鋪層級是根據(jù)最近三十天支付寶成交金額，所以銷售額才是決定的因素，店鋪在1-7的層架，那寶貝也會在1-7的層級。

　　而層級不一樣，分配到的流量也是不一樣的，層級越高，你的店鋪權(quán)重也就越高，分發(fā)到的流量也就越多，基本可以把1-3層級分一類，4-5層級分一類，6-7層級分一類，大概流量分配比例在2:3:5，當(dāng)然也不是說完全是這樣，只是大概的一個(gè)比例。如果你的店鋪在1-3層級的話，你的自然搜索流量不是特別大，波動也不會很大，但是對于店鋪層級的增長肯定是會有的。一旦店鋪從第三層級到第四層級的時(shí)候，你的自然搜索流量就會有一個(gè)相對大幅度的提升，如果到第六層級的話，店鋪的自然搜索流量也會成倍增長。

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