關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng) 轉(zhuǎn)化 點(diǎn)擊

　　適用行業(yè)：所有類目

　　適用店鋪：所有店鋪

　　一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)的大腦應(yīng)該裝些什么？

　　有人會(huì)說(shuō)，把產(chǎn)品賣出去就行了。

　　是的把轉(zhuǎn)化率作為最終目標(biāo)是沒(méi)錯(cuò)的，但是拆分后具體怎么做呢？

　　上午運(yùn)營(yíng)內(nèi)容：

　　運(yùn)營(yíng)每天早上起來(lái)第一件事情，是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃，把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日，這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)？判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里？不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里？綜合分析各種情況找出背后的原因。

　　數(shù)據(jù)看完需要分析自己店鋪，生意參謀是個(gè)很好的輔助工具，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來(lái)綜合分析：想要提高轉(zhuǎn)化率最重要前提可能還是要分析訪客流量來(lái)源在哪里？整體目標(biāo)來(lái)看，如果達(dá)標(biāo)了是哪塊流量增多了？投入的成本是多少？相反因?yàn)槟膲K流量減少了？為什么減少？這些都要做到心中有數(shù)

　　除了分析自己，還需要關(guān)注對(duì)手店鋪，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。運(yùn)營(yíng)通常會(huì)看排名前10的店鋪，要了解競(jìng)品店鋪是否有上新？店鋪裝修和寶貝描述是否有新變化？坑產(chǎn)多少？評(píng)價(jià)如何？很可能抓住對(duì)方差評(píng)中的賣點(diǎn)，提煉成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能大大提高轉(zhuǎn)化率。類目不同關(guān)注點(diǎn)不同，除了店鋪內(nèi)部?jī)?yōu)化我們盡可能的研究關(guān)注下競(jìng)品店鋪的站外引流渠道，先模仿在看效果

　　前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治?，接著開(kāi)始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如昨日直通車效果時(shí)好時(shí)壞，日限額是否燒完，直通車調(diào)價(jià)，優(yōu)化現(xiàn)有關(guān)鍵詞，添加新詞等，因?yàn)橹行≠u家占比比較大，付費(fèi)推廣運(yùn)營(yíng)還是建議上午盡早完成，以便錢花在刀刃上。日常店鋪運(yùn)營(yíng)中可能還會(huì)有比較棘手的投訴和售后問(wèn)題需要運(yùn)營(yíng)盡早處理掉，工具資源對(duì)接問(wèn)題需要處理，店鋪全天活動(dòng)政策，站內(nèi)信等一些細(xì)節(jié)工作需要上午完成，到這里上午的時(shí)間差不多就用完了

　　下午運(yùn)營(yíng)內(nèi)容：

　　上午把所有情況都梳理了一遍，下午首先開(kāi)始針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行規(guī)劃，然后分解出來(lái)，比如哪塊調(diào)整需要哪個(gè)部門來(lái)處理協(xié)調(diào)?？赡苡械牡赇佭\(yùn)營(yíng)自己完成了，但是如果有團(tuán)隊(duì)的話基本以下方面分工：

　　1.推廣

　　負(fù)責(zé)的是流量來(lái)源，對(duì)流量負(fù)責(zé)，包括店鋪內(nèi)部流量?jī)?yōu)化和站外引流。流量運(yùn)營(yíng)需要提出自己的看法與解決思路。如果是數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的商品，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？是否可復(fù)制到其它寶貝，如何去做？如何不達(dá)標(biāo)，差在哪里？哪個(gè)流量環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題？推廣需要怎么補(bǔ)充流量，需要預(yù)算費(fèi)用是多少？

　　2.美工

　　大家都很熟悉，對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷負(fù)責(zé)，合格的美工應(yīng)該是有轉(zhuǎn)化率的考核的，也需要分析關(guān)注競(jìng)品店鋪的美工方案，而不只是被動(dòng)配合的修圖而已，當(dāng)然這需要店鋪主和運(yùn)營(yíng)按銷售額的比例提給美工，使美工也同樣有銷售意識(shí) ，有提高轉(zhuǎn)化的積極性，也同樣減少了運(yùn)營(yíng)和美工這一技術(shù)工種的交流障礙，畢竟內(nèi)部溝通時(shí)間成本也是成本。對(duì)接美工要明確完成效果和周期。比如新品素材什么時(shí)候完成，怎么排版完成？老品如何調(diào)整頁(yè)面？

　　3.文案編輯

　　對(duì)內(nèi)容輸出負(fù)責(zé)，編輯與美工相互配合，在一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)下往往能創(chuàng)造出1+1>2的效果

　　4.客服

　　很重要的崗位，不說(shuō)客服直接觸碰買家，對(duì)店鋪品牌形象和用戶體驗(yàn)的直接作用，在淘寶運(yùn)營(yíng)中的兩大重要職責(zé)：

　　第一：是新客戶轉(zhuǎn)化

　　第二：老客戶維護(hù)（會(huì)員營(yíng)銷）

　　對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，需要店鋪有正規(guī)的客戶服務(wù)完整規(guī)章制度和培訓(xùn)體系，另外能尊重重視客服崗位，給客服創(chuàng)造輕松又公平競(jìng)爭(zhēng)的工作環(huán)境，也想辦法增加客服之間的互動(dòng)性和主觀能動(dòng)性，讓他們自己提出一些改進(jìn)建議和想法，店鋪運(yùn)營(yíng)者多多聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，好的點(diǎn)子體現(xiàn)在店鋪營(yíng)銷中

　　對(duì)于老客戶維護(hù)來(lái)說(shuō)，淘寶現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，流量獲取成本也越來(lái)越大是一個(gè)重要原因。而老客戶是店鋪現(xiàn)成的忠實(shí)粉絲，如何通過(guò)微淘和微信等手段把客戶沉淀下來(lái)做好會(huì)員營(yíng)銷，最能考驗(yàn)一個(gè)客服的能力，也考驗(yàn)著店鋪運(yùn)營(yíng)的能力

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