但是內(nèi)容是大道至簡的， 所以還是先從一個(gè)公式說起，讓有團(tuán)隊(duì)的老板更清晰自己目標(biāo)，以及如何給團(tuán)隊(duì)下達(dá)任務(wù)。

　　銷售額=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)+老客戶回購-退貨率

　　我們前一天的公式強(qiáng)調(diào)的是利潤，那是終極目標(biāo)，這個(gè)公式去掉了成本，強(qiáng)調(diào)的是對于團(tuán)隊(duì)管理方便要做的事情。

　　公式里每一個(gè)關(guān)鍵詞都可以代表一個(gè)崗位的職責(zé)和考核。

　　銷售額對應(yīng)的是運(yùn)營。運(yùn)營對整個(gè)結(jié)果負(fù)責(zé)。（拆分下來的話更側(cè)重于公式里的“客單價(jià)”這個(gè)模塊，因?yàn)榈赇伒臓I銷策略，活動(dòng)，很多都是在客單價(jià)上做文章）

　　展現(xiàn)量對應(yīng)的是公司推廣人員。負(fù)責(zé)直通車，淘客，鉆展等等。

　　點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率對應(yīng)都是運(yùn)營崗和美工。負(fù)責(zé)把視覺呈現(xiàn)做到行業(yè)優(yōu)秀。

　　老客戶回購和退貨率對應(yīng)的是客服崗位。

　　有了對每個(gè)指標(biāo)以及和團(tuán)隊(duì)崗位的對應(yīng)情況之后，再對每個(gè)崗位制定響應(yīng)的考核指標(biāo)，所有的事情就可以逐步落地。

　　那么接下來梳理下執(zhí)行爆款的整個(gè)流程。

　　執(zhí)行流程總共分為五個(gè)階段：

　　一，判斷階段。

　　1，判斷市場容量：關(guān)注關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞總搜素?cái)?shù)據(jù)，關(guān)鍵詞走勢這3個(gè)數(shù)據(jù)。（知道市場有多大容量）

　　2，判斷競爭環(huán)境：包括競品數(shù)量，競品銷量，競品價(jià)位，競品賣點(diǎn)。

　　3，判斷買家人群：包括買家性別，買家年齡，買家身份。（對你的客戶要有深度的了解和理解）

　　二，儲備階段。

　　1，儲備定價(jià)策略：包括產(chǎn)品一口價(jià)，促銷價(jià)，SKU價(jià)位，營銷節(jié)點(diǎn)。

　　2，儲備賣點(diǎn)陳列：包括外觀賣點(diǎn)，功能賣點(diǎn)，營銷賣點(diǎn)等等。

　　3，儲備頁面布局：包括首圖視頻，首圖，后四張，詳情頁，SKU圖文，評價(jià)問大家。

　　4，儲備基礎(chǔ)銷量：根據(jù)目標(biāo)定銷量需求，好評+曬圖標(biāo)準(zhǔn)，問大家問題+最有答案布局好。

　　5，儲備客戶維護(hù)：包括包裹卡，微信溝通，客戶分類，朋友圈互動(dòng)。

　　6，儲備客服話術(shù)：包括統(tǒng)計(jì)競品問大家+評價(jià)，統(tǒng)計(jì)競品客服話術(shù)，客服話術(shù)手冊。

　　三，測試階段。

　　1，測試最佳首圖：包括直通車測圖計(jì)劃，創(chuàng)意圖素材儲備，AB組測圖法。

　　2，測試最佳賣點(diǎn)：包括點(diǎn)擊反饋，轉(zhuǎn)化反饋，客服反饋，售后反饋。

　　3，測試最優(yōu)頁面：包括競品頁面跟蹤，客戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，客服流失統(tǒng)計(jì)。

　　4，測試最佳話術(shù)：包括詢單轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)，流失原因統(tǒng)計(jì)，競品話術(shù)統(tǒng)計(jì)，客服績效方案。

　　5，測試最好的營銷：包括跟蹤競品營銷點(diǎn)，點(diǎn)擊反饋，轉(zhuǎn)化反饋。

　　6，測試產(chǎn)品反饋：包括統(tǒng)計(jì)糾紛和差評，跟蹤競品糾紛和差評。

　　四，爆發(fā)階段。

　　1，銷量爆發(fā)：包括直通車鉆展超級推薦助推，抖音，淘客，直播助推。

　　2，搜索爆發(fā)：包括定準(zhǔn)目標(biāo)詞，助推目標(biāo)詞，目標(biāo)詞點(diǎn)擊高于同行1.5倍，轉(zhuǎn)化高于行業(yè)均值。

　　3，穩(wěn)定點(diǎn)擊：包括跟蹤競品首圖，測圖持續(xù)反饋。

　　4，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化：跟蹤競品頁面，頁面持續(xù)優(yōu)化，話術(shù)持續(xù)優(yōu)化。

　　5，穩(wěn)定評價(jià)：好評反饋持續(xù)跟蹤，客戶維護(hù)持續(xù)跟蹤。

　　6，穩(wěn)定客戶：持續(xù)關(guān)注掃碼率，溝通率，回流率，回購率，分享率數(shù)據(jù)。

　　五：防守階段。

　　1，關(guān)注競品是誰：包括競品有誰，誰是老對手，誰是黑馬。

　　2，關(guān)注競品訪客趨勢：競品訪客走勢是否穩(wěn)定，競品訪客是否在上升，下滑的情況。

　　3，關(guān)注競品訪客結(jié)構(gòu)：競品訪客流量渠道構(gòu)成，競品訪客流量詞構(gòu)成，流量渠道和流量詞的走勢。

　　4，關(guān)注競品轉(zhuǎn)化率：競品轉(zhuǎn)化率整體走勢，各個(gè)渠道轉(zhuǎn)化率走勢，各個(gè)流量詞轉(zhuǎn)化走勢。

　　5，關(guān)注競品營銷策略：包括競品價(jià)格變化，競品贈(zèng)品變化，競品關(guān)聯(lián)變化，競品活動(dòng)變化。

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