那根據(jù)這種情況，模特好看、款式版型好，大家是不是覺得這種女裝店鋪做起來很容易呢？但恰恰相反，她的店鋪開了近一年，也沒有什么起色，還停留在很初級的階段。

　　翰林看了下她店鋪的情況和她說，按照她這種做法，其實店鋪沒有做起來是很正常的，如果再不做出一些改變，甚至離關店也不遠了。

　　為什么呢？大家要知道，女裝作為淘寶最大的類目，是有其特殊性的。很多用戶在購買衣服的時候，并不會如我們所想的那樣，每買一件衣服就在淘寶上搜一下關鍵詞。而應該是有自己固定的購買店鋪，也就是我們常說的店鋪忠粉。

　　換種方向，對于店鋪來說，我們想要提高用戶對于店鋪的忠誠度，就需要盡力做好粉絲的維護，提高購買用戶的轉(zhuǎn)粉率。當粉絲越來越多的時候，我們的產(chǎn)品、店鋪才能越做越好。

　　說到維護粉絲，大家應該會在各種帖子上看到“做好魚塘”“引導粉絲關注”等等小技巧，但有個很重要的因素卻往往被忽略了，那就是上新。

　　店鋪做好上新應該是店鋪的事情，為什么會關系到粉絲的維護呢？

　　作為女生，購買衣服的頻率是比較高的，而且女生一般來說也不會二次購買一款相同的款式，所以當她產(chǎn)生了想要購買衣服的欲望時，點進你的店鋪卻發(fā)現(xiàn)店鋪中還是之前的那些款式，那她所做的第一件事就是退出你的店鋪，去其他的店鋪找不同的款式。

　　即使你店鋪的服裝確實能夠吸引到用戶，也確實吸引其成為了你的粉絲。但當用戶第二次想要購買衣服時，是不會在原本那些自己挑剩下的款式中挑挑揀揀的。

　　這就是上新與維系粉絲之間的關系。

　　翰林再回到上文說的案例中，那名美女店主她所欠缺的，就是上新頻率過慢。要知道一款成品要到能夠售賣的程度，需要經(jīng)歷設計、打版、生產(chǎn)、素材準備這幾個環(huán)節(jié)。當這些環(huán)節(jié)都由店主親自參與，只能構成單獨的循環(huán)時，那上新品之間的間隔就太久了。

　　間隔時間久一來無法契合到換季最佳的上新節(jié)點，二來也無法做到足夠的上新頻率，這就導致了店鋪長期做好粉絲間的維護，數(shù)據(jù)不佳自然不意外。

　　要知道，作為女裝類目，無論是換季節(jié)點還是上新節(jié)點都是非常重要的，關乎店鋪款式能不能獲取到上升的大盤流量。

　　所以翰林最后給了這名店主建議說，她可以憑借著自己專業(yè)設計師的眼光到市場上去選款，通過自己的高審美去找到潛力款式。之后由自己拍照，充分發(fā)揮自己的顏值優(yōu)勢，這樣才能充分拉低款式上新的間隔，做到足夠的上新頻率。

　　說到這里，這名店主又問了翰林兩個問題：

　　在市場上選款款式不就不是獨一無二的了嗎？

　　那我想要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，設計衣服做原創(chuàng)店鋪怎么做？

　　這應該也是大家可能會有的疑問，我在這里給大家一一解答一下：

　　問題一：

　　在市場上選款會在市場上遇到相同的款式，這個問題其實是無法避免的。而且并不是說你自己設計衣服，就能夠保證衣服的獨一無二，即使是自己設計的款式，當你的款式賣得好的時候，同樣會有同行按照你的版型、款式來打造同款。

　　所以這個問題并不是一個需要糾結的問題。

　　問題二：

　　是不是該店主就不能做原創(chuàng)店鋪了呢？當然不是，但如果想要做原創(chuàng)店鋪，就需要解決掉店鋪目前的上新頻率問題。

　　最簡單的方法就是店主可以只做一個方面的事情。比如說自己專注設計，那打版、拍攝的事項就由其他人去跟進，這樣在第一個周期結束后，就能夠在設計出版型的間隔中做好款式的產(chǎn)出，大大縮短用戶對于新款的等待時間。

　　好了，再和大家分享關于上新的知識點：

　　換季上新節(jié)點：

　　女裝店鋪換季上新的節(jié)點，我們可以通過生意參謀-市場-搜索分析搜索換季款式的核心大詞，再從去年一年的流量趨勢中了解到應季流量上升的時間點，再往前推一個月到一個半月左右的時間，即為我們開始籌備換季款式的節(jié)點。

　　因為上新我們需要設計、打版、生產(chǎn)、拍攝、上新、測款、做款式基礎這些事項，當這些事項都做好后，時間差不多就能契合到應季流量的爆發(fā)節(jié)點，我們也就能夠獲取到足夠的流量紅利了。

　　店鋪上新頻率：

　　店鋪上新頻率根據(jù)用戶購買的頻率來制定，女性群體購買衣服的頻率是比較高的，所以建議店鋪可以兩周上新一次。如果頻率能保證，甚至可以一周上新一次；如果生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)銜接得比較麻煩，最遲不超過一個月上新一次，超過這個時間段就太久了。

　　其實上新頻率還是取決于店鋪生存款式的能力，不要說原創(chuàng)店鋪上新就必然很慢，翰林手上有一家原創(chuàng)店鋪上新頻率就能夠保持兩周一次上新，每次上新十來個款式。如果達不到這樣的上新頻率，那還是建議大家從市場上去選款比較好。

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