首先在我們確定潛力爆款之后。內(nèi)功優(yōu)化是永恒的核心。

　　什么是內(nèi)功優(yōu)化：如果要簡單的理解，就是真實(shí)的解決產(chǎn)品的率指標(biāo)。不管你用什么方法去操作一個單品，但是一定要搞清楚產(chǎn)品的真實(shí)數(shù)據(jù)如何。接下來我們就一起梳理一下產(chǎn)品的內(nèi)功塊面。

　　1.標(biāo)題優(yōu)化

　　大家重點(diǎn)注意一個點(diǎn)就是，標(biāo)題一定要和你的產(chǎn)品屬性高度匹配。流量大的詞，你數(shù)據(jù)反饋不好，也拿不到大流量。

　　2、正確的屬性

　　這里包含了放哪個類目，和屬性編輯。還是一個核心，和產(chǎn)品高度匹配

　　寶貝定價方面會存在著兩個關(guān)鍵點(diǎn)的因素：點(diǎn)擊率高不高、轉(zhuǎn)化率高不高。點(diǎn)擊率代表著流量，我們應(yīng)該從如何從寶貝定價中做出合適消費(fèi)群體的價格吸引點(diǎn)擊；怎么做寶貝定價提高商品競爭力（轉(zhuǎn)化率）。

　　1.心里定價：尾數(shù)定價（49.8）；整數(shù)定價（49）；價值導(dǎo)向定價（228）；最小單位定價，目的是為了讓買家 感覺到便宜、數(shù)字吉利；體現(xiàn)精準(zhǔn)；引導(dǎo)多買。

　　3、產(chǎn)品定價

　　1.變相折扣：一口價可偏高一點(diǎn)（有利于后期的折扣價改動）；折后價格；一次性的優(yōu)惠；給顧客更多一點(diǎn)（讓利）；讓顧客看到實(shí)在的價格；可適當(dāng)?shù)陌凑諣I銷方案結(jié)合優(yōu)惠券。

　　2.定價誤區(qū)：錯誤定價會使后期利潤不平衡、找不到合適的客戶群體；提高產(chǎn)品利潤可以通過老客戶粘度、營銷方案，老客戶足夠可上利潤款；

　　3.定價的依據(jù)：不是隨隨便便定價的，而是要看數(shù)據(jù)看面對的消費(fèi)群體，你需要的是 高價客戶還是低價客戶；提供了什么樣的價值、質(zhì)量、體驗(yàn)。定價區(qū)間：成本<價格<價值。同時可以參考平臺各個價格區(qū)間的喜好人群的占比

　　4、視覺感受

　　1.寶貝風(fēng)格：寶貝風(fēng)格上我們需要抓住幾個核心店，才能讓寶貝、店鋪，讓系統(tǒng)抓取的幾率更大。不要小看“風(fēng)格”二字，對店鋪、權(quán)重、點(diǎn)擊、展現(xiàn)，有著一定的影響。

　　風(fēng)格統(tǒng)一：做韓版、還是歐美，風(fēng)格定位必須統(tǒng)一。抓住消費(fèi)群體、老客戶，專業(yè)。

　　拍攝方式統(tǒng)一：室內(nèi)、街拍、自拍。拍攝角度決定了消費(fèi)群體的粘度。

　　差異化10點(diǎn)操作：原料；功能；工藝；質(zhì)量；價格；外形；包裝；規(guī)格；產(chǎn)地；環(huán)境。10個操作點(diǎn)，做好文案和產(chǎn)品差異化的突破。

　　主圖視頻:產(chǎn)品的主圖視頻普及率越來越高，基本上商品都具備的了商品主圖視頻，從這一升來看，淘寶平臺也是以消費(fèi)者購物體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，提高商家的運(yùn)營能力。主圖視頻不僅可以有助于提升單品搜索權(quán)重更為重要的是讓買家可以更直觀的了解到產(chǎn)品，畢竟視頻比圖片又多了幾分信任感?？匆曨l比看圖片要爽。視頻的拍攝有條件的商家可以通過前期的策劃，取景，后期的制做來完成高質(zhì)量的主圖視頻。如果沒有這方面條件的商家也可以簡單的用千牛淘拍或者由圖片組成輪播視頻也是可以，總之不能少。

　　主圖構(gòu)成：在無線時代主圖的瀏覽率是遠(yuǎn)高于詳情頁的，也就意味著如果主圖不能將消費(fèi)者打動的話，那么就會從主圖上直接跳失。

　　第一張主圖大家都知道是做主搜的，主圖的好壞直接決定著單品的引流能力及權(quán)重高低。所以在做第一張的主圖時除了展示產(chǎn)品主圖體以外，我們還要調(diào)試不同的背景色來增加消費(fèi)者的注意力，同時還要配上營銷活動來提高買家的興趣。第二張主圖可以展示透出產(chǎn)品其他可供消費(fèi)者的選擇，滿足客戶的多元化需求，第三張主圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者賣點(diǎn)來展示提高買家對產(chǎn)品的信心，第四張主圖可以通過不同場景，不同的搭配展示產(chǎn)品的多功能化。第五張主圖以產(chǎn)品主體白底圖為主用來獲取手淘首頁的展示機(jī)會。

　　2.詳情頁：詳情頁上的優(yōu)化分為5個核心點(diǎn)去操作。

　?。?）.寶貝核心賣點(diǎn)提煉；（2）.寶貝價值所在文案呈現(xiàn)；（3）.寶貝增值服務(wù)；（4）.寶貝實(shí)用性介紹（功能性完善介紹）；（5）.品牌實(shí)力介紹。

　　5、客戶的信任度

　　個人經(jīng)驗(yàn)，再好的產(chǎn)品，也需要解決客戶的信任度問題-讓顧客相信你的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品！

　?、偈詹丶淤徯袨椋P(guān)于收藏加購，明顯感覺到現(xiàn)在的收藏加購率和量的權(quán)重程上升趨勢。有很多種細(xì)節(jié)操作可以去提升收藏加購率。而且對于高客單，轉(zhuǎn)化周期長的產(chǎn)品，主要出單入口還是在于收藏加購，所以有的產(chǎn)品，操作核心就在于積累大量的收藏加購。

　?、谵D(zhuǎn)化行為：直接轉(zhuǎn)化，間接轉(zhuǎn)化

　　銷量與評價

　　銷量與評價它是不可缺少的一部分，任何平臺上架銷售都需要的一定的基礎(chǔ)銷量與評價，道理大家都懂得，銷量與產(chǎn)品的評價在轉(zhuǎn)化上有一定的影響力，單品的銷量越高，評價越多，內(nèi)容越好對后面的買家能夠起到促進(jìn)問大家

　　問大家的這個窗口的出現(xiàn)也是平臺為了提高消費(fèi)者的購后體驗(yàn)，提高成交率。買家在下單前會有一系列疑問，產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，使用方不方便，發(fā)什么快遞，材質(zhì)做工好何等一系的問題，如果能在這個問大家里面就能解決消費(fèi)者的所有疑慮，那自然就提高了轉(zhuǎn)化機(jī)率。轉(zhuǎn)化的功能。至少單品需要多少的基礎(chǔ)銷量，這個要具體的根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)需求來判定。這也就是為什么產(chǎn)品參加淘客沒有主搜權(quán)重，但還是絕大部分的賣家比較依賴第三方平臺低價甚至虧本的來做沖量的活動。

　　6、標(biāo)簽形成

　?。?）標(biāo)簽分為：

　　店鋪標(biāo)簽：

　　店鋪標(biāo)簽的形成先是基于主營類目，然后依據(jù)店鋪信息、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品屬性和信息，結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標(biāo)簽。

　　個人標(biāo)簽：

　　用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習(xí)慣，包括單筆消費(fèi)能力、消費(fèi)周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成。系統(tǒng)也會基于這些標(biāo)簽評判消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)與否。

　　產(chǎn)品標(biāo)簽：

　　基于店鋪標(biāo)簽，根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標(biāo)簽來累計。

　　三者的關(guān)系很明了，店鋪標(biāo)簽和對產(chǎn)品產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的人群標(biāo)簽影響產(chǎn)品標(biāo)簽；店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽會反作用于人群標(biāo)簽；產(chǎn)品標(biāo)簽和流量過店鋪的人群標(biāo)簽又會作用于店鋪標(biāo)簽。

　　所以當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽越精準(zhǔn)，產(chǎn)品人群權(quán)重越高的時候，獲得的流量也越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會越來越好，這些數(shù)據(jù)又會反作用精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽，提升產(chǎn)品人群權(quán)重，三者相輔相成，形成良性循環(huán)。

　　（2）產(chǎn)品標(biāo)簽前期形成過程：

　　新品3-7天的瀏覽和成交對人群標(biāo)簽有決定性作用(人群標(biāo)簽的深度)，后期想干預(yù)，需要更大的量多維度才能調(diào)整過來。

　　新款14天之內(nèi)的瀏覽和成交對人群標(biāo)簽數(shù)量有決定性作用（人群標(biāo)簽的廣度），在后期權(quán)重穩(wěn)定了，可以考慮在原有的基礎(chǔ)上輻射衍生廣度。

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