在天貓、京東等平臺(tái)做生意的店鋪，最關(guān)心的莫過(guò)于如何打造爆款了，今天總結(jié)一下所遇到過(guò)的打造爆款的方法把。

　　為什么要打造爆款？基本的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，大家也都知道，有了銷量搜索排名就會(huì)好，自然銷售也就會(huì)慢慢上去，至于對(duì)搜索邏輯的細(xì)致研究，比較慚愧一直未研究過(guò)，所有的方法也都比較簡(jiǎn)單粗暴把，不過(guò)也能從另外一個(gè)角度了解到一些店鋪的打法。由于本人一直做的是標(biāo)品類目，故所說(shuō)的每一個(gè)案例都僅限于標(biāo)品。

　　方法一：刷單

　　刷單是大家最常用的方法，也是最見(jiàn)效的方法，無(wú)論大店小店用的都比較多，刷單本身也成為一條產(chǎn)業(yè)鏈。隨著平臺(tái)對(duì)刷單的嚴(yán)控，成本越來(lái)越高，刷單這條道路也會(huì)越來(lái)越難走，但這個(gè)方法也算是最經(jīng)典最見(jiàn)效的的一種了，我當(dāng)時(shí)操作的店鋪，每個(gè)月刷單金額在200萬(wàn)左右，雙11的時(shí)候會(huì)比較多一些。關(guān)聯(lián)閱讀：如何通過(guò)刷單提升你的運(yùn)營(yíng)高度

　　方法二：淘外資源

　　包括51返利，淘粉吧，什么值得買等所有能用的渠道把，目標(biāo)只有一個(gè)就是提升單品銷量。尤其是51返利，當(dāng)年我是砸了不少錢進(jìn)去，走的是淘寶客，上量非常迅速，但對(duì)公司的資金實(shí)力要求比較高，單個(gè)商品的返利金額高達(dá)70%，也就是說(shuō)100塊錢銷售額要分給返利網(wǎng)70塊錢，當(dāng)然70塊錢中的大部分是給到顧客的。有人會(huì)說(shuō)，你這個(gè)哪是做生意嘛，這是凈虧嘛。沒(méi)錯(cuò)就是凈虧，所以針對(duì)這些上量的商品，選品尤為重要，一定是行業(yè)大單品，而且品牌方控價(jià)非常嚴(yán)格，保證這個(gè)單品有一定的毛利空間，通過(guò)砸錢的方式拿下搜索排位，一旦拿下，后續(xù)就能夠有穩(wěn)定的銷售額和毛利空間。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程需要不斷的監(jiān)控流量和相關(guān)轉(zhuǎn)化率，還有售后各項(xiàng)指標(biāo)，一旦發(fā)現(xiàn)量有所下滑就需要立即補(bǔ)量，這種情況一般還是會(huì)用淘外資源補(bǔ)量，不太會(huì)用刷單，因?yàn)槿f(wàn)一被抓就前功盡棄了。

　　方法三：淘內(nèi)資源

　　比如聚劃算、手淘，直通車、鉆展等，這個(gè)大家比我要熟悉的多。記得最高峰的時(shí)候1個(gè)月做了7場(chǎng)聚劃算，每周接近2場(chǎng)，當(dāng)時(shí)1個(gè)店鋪好像最多只能上6場(chǎng)聚劃算，現(xiàn)在不知道規(guī)則了。為什么每個(gè)月都能給到很多聚劃算，因?yàn)槊看味紩?huì)用刷單保證天貓類目小二的最低要求，所以每次我們的業(yè)績(jī)都達(dá)標(biāo)，后續(xù)連很爛的品都會(huì)讓我們做。

　　問(wèn)題來(lái)了，很爛的品怎么還能硬做呢，整個(gè)行業(yè)的量都沒(méi)起來(lái)，還要花錢報(bào)名聚劃算，還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)刷單。因?yàn)檫@是廣告商品，品牌方投錢投資源讓我們做，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有損失，還能收到廣告費(fèi)，品牌方要的是我們有能力拿下聚劃算，很多新興商品或者新類目都是這么打出來(lái)的。所以對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)講，供應(yīng)鏈資源也是相當(dāng)重要的，一方面采購(gòu)能夠提供資源，作為一名運(yùn)營(yíng)來(lái)講也需要自帶供應(yīng)鏈資源。

　　方法三：綁定品牌方，緊跟品牌方節(jié)奏

　　和品牌方深度合作無(wú)論是對(duì)于已存在的行業(yè)大單品來(lái)講，還是新品來(lái)講，品牌方的力量都相當(dāng)重要。很多品牌方在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的時(shí)候需要零售商配合其沖鋒陷陣，品牌方則提供彈藥經(jīng)費(fèi)。舉個(gè)例子，歐姆龍這個(gè)品牌不知道大家是否熟悉，日本的一家血壓計(jì)品牌，也是全球最大的血壓計(jì)品牌。在進(jìn)軍天貓市場(chǎng)的時(shí)候先是找到了一家零售商，也就是一個(gè)天貓店鋪合作，操作上由店鋪完成，歐姆龍?zhí)峁┱咧С?，包括利?rùn)空間，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等。因?yàn)槭谴笈?，所以在前期無(wú)論是對(duì)于天貓平臺(tái)來(lái)講，還是這家店鋪來(lái)講，都需要?dú)W姆龍，三方合作，天貓也能夠提供資源支持，店鋪則可以借助品牌方和天貓平臺(tái)的力量迅速做出爆款，就算前期大量刷單，平臺(tái)也會(huì)睜只眼閉只眼，因?yàn)槠脚_(tái)也需要這個(gè)品牌。

　　緊跟品牌方節(jié)奏講的就是另外一個(gè)案例了，當(dāng)你和品牌方合作并成功打造出一個(gè)爆款之后，不要抱著這個(gè)大單品不肯放下，尤其是標(biāo)品，過(guò)幾年就會(huì)更新?lián)Q代，會(huì)涉及到主推商品的切換問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題上千萬(wàn)不能糊涂，要緊抱品牌方的大腿，雖然在主推商品切換的時(shí)候比較痛苦，但也要做。否則品牌方找到其他店鋪一旦切換成功，你的這個(gè)大單品就會(huì)面臨巨大威脅。當(dāng)然一般情況下，品牌方也會(huì)故意找別的商家來(lái)做，造成多家競(jìng)爭(zhēng)的局面。這種情況太常見(jiàn)了，歐姆龍最早的大單品是7200、8102，后面切換成了7051、7052，現(xiàn)在可能又是其他商品了，每一次切換都會(huì)涉及到幾家店鋪銷售額的此起彼伏，影響還是相當(dāng)大的。一個(gè)月銷售額一千多萬(wàn)的大單品對(duì)店鋪的銷售結(jié)構(gòu)影響太大了，少了這個(gè)品，整個(gè)店鋪的商品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生巨大的變化，整個(gè)運(yùn)營(yíng)策略會(huì)受到非常大的打擊。

　　方法四：建立爆款運(yùn)營(yíng)機(jī)制，利用公司一切能利用的資源

　　當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)天貓店鋪期間，接手的時(shí)候類目30多名，不到1年的時(shí)間做到了類目第三名，后來(lái)很難再上去了，于是我仔細(xì)分析前2位商家，尤其是類目第一名的店鋪，涉及到的三級(jí)子類目有一百多個(gè)，基本上60%以上的子類目第一單品都是他們家的，而且很穩(wěn)定。他們家的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二家，類目第一的地位相當(dāng)穩(wěn)固。為了了解他們家的運(yùn)營(yíng)體系，我也是多次打聽(tīng)他們家的情況，還和他們家店鋪負(fù)責(zé)人吃了幾次飯，后來(lái)我總結(jié)出了兩點(diǎn)，在這里分享給大家，僅供參考：

　　運(yùn)營(yíng)架構(gòu)

　　一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)人員有50人左右，很多人的工作是按照單品劃分的，這是不容易的一件事，因?yàn)榈赇伒纳唐窋?shù)量有三四千。也就說(shuō)如果你是一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，你只負(fù)責(zé)A、B、C三個(gè)商品，每天就盯著這三個(gè)商品，對(duì)這三個(gè)商品的銷售額和搜索卡位負(fù)責(zé)。雖然人很多，但人員成本并不高，所有人的操作步驟都整齊劃一，轉(zhuǎn)化率跌了該怎么辦、流量跌了該怎么辦、排名下降了該怎么辦，需要補(bǔ)量該怎么辦，需要資源應(yīng)該找誰(shuí)。雖然每個(gè)商品都各不一樣，但是做事套路基本都流程化了。雖然有50多人，但只需要兩三個(gè)人研究好策略就行，下面的嚴(yán)格執(zhí)行。

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