我們賣家日常操作中操作的最頻繁的就是首頁和搜索的流量，這也是賣家非常重視的一點(diǎn)，但首先要正確理解這個(gè)流量機(jī)制，下面就跟著小編一起來學(xué)習(xí)一下怎樣分辨是不是淘寶店鋪搜索流量吧。

從淘寶開始到現(xiàn)在，搜索有了幾輪變革，但是核心點(diǎn)一直沒有變-----一個(gè)是銷量(不算淘客/直播)一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，簡單說一下搜索流量特征。

1.穩(wěn)定

正是由于搜素流量很穩(wěn)定，穩(wěn)定到波動(dòng)在非活動(dòng)時(shí)期只有10%的波動(dòng)，感覺好像除了遞增周期和市場下滑周期，都是沒有什么很大變化的，所以大家會(huì)愿意投直通車，愿意通過銷量累計(jì)的方式把搜索做起來，因?yàn)樘詫毥o了商家一個(gè)很大的信心，如果我們把一個(gè)產(chǎn)品搜索做起來后，其實(shí)是相對比較穩(wěn)定的，而且這個(gè)投資投入后，是可以持續(xù)穩(wěn)定一段時(shí)間，這個(gè)也就是為什么我們愿意投放資源給直通車，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)，淘寶設(shè)計(jì)的模式真的的很聰明，因?yàn)樗阉髌饋砗蠛芄潭?，而長期有效，這個(gè)就有了在標(biāo)品類目雖然有的產(chǎn)品投產(chǎn)很虧但是大家還是愿意一個(gè)月做一個(gè)虧損5-10w的遞增，因?yàn)橐粋€(gè)月運(yùn)作起來后，后面可以收割6個(gè)月-3年，所以局部月份的虧損分?jǐn)偟礁鱾€(gè)月就沒有多少了，所以怎么最低成本通過關(guān)鍵詞成交做銷量，就成了大家最喜歡研究的事情。

2.關(guān)鍵詞成交為主

其實(shí)搜索就是關(guān)鍵詞成交為主，而以大詞成交為最好，比如同樣今天成交了50單，如果是大詞或者行業(yè)飆升中等規(guī)模詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你成交50單的效果會(huì)好于小詞和細(xì)分詞，同時(shí)，我們很多小伙伴感覺為什么直通車花了3000，5000沒有效果，兩個(gè)方面，第一個(gè)是你成交的太少，轉(zhuǎn)化率太低了，雖然你花了3000-5000元，但是實(shí)際可能還不如別人200成交的多，那不好意思，你實(shí)際只和花了200的人應(yīng)該拿到一樣的效果的，沒區(qū)別的，第二個(gè)點(diǎn)就是直通車成交詞，在標(biāo)品類目經(jīng)?？吹剑笊竦闹蓖ㄜ嚲?-5個(gè)詞，這個(gè)思路其實(shí)是對的，只要這3-5個(gè)詞是行業(yè)熱門流量詞，那么其實(shí)只讓這3-5個(gè)詞成交，效果會(huì)好于20-30個(gè)中等的詞成交，所以直通車對標(biāo)品，很多時(shí)候不是根據(jù)產(chǎn)品和圖去選詞，這樣會(huì)讓成交變成小詞為主，導(dǎo)致搜索滿了，而應(yīng)該以3-5個(gè)核心大詞為主去做圖甚至設(shè)計(jì)款!

3.轉(zhuǎn)化率一樣的時(shí)候

搜索的機(jī)制是以銷量為導(dǎo)向的，當(dāng)你的銷量越來越多，你的搜索也就越來越多，我以服裝/標(biāo)品為例，同樣有5%轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，一個(gè)是月銷量100，一個(gè)是月銷量3000，那么肯定是月銷量3000的比月銷量100的多，這個(gè)很好理解，因?yàn)槟阗u的多，一定是投錢多，那平臺(tái)為了鼓勵(lì)大家多花錢，那是肯定要把你放前面，不可能把一個(gè)銷量少的放前面，銷量多的反而在后面，這個(gè)對于商家不公平，這個(gè)點(diǎn)雖然大家都知道，但是理解的非常不極致。

一般我們運(yùn)營這個(gè)點(diǎn)的核心就是，如果我們希望產(chǎn)品可以做上去，那么首先就會(huì)找各種轉(zhuǎn)化率和我們一樣的產(chǎn)品，看不同銷量的產(chǎn)品可以拿什么樣的搜索，因?yàn)槲覀円部梢赃_(dá)到轉(zhuǎn)化率，所以也意味著我們和對手一樣可以拿到一樣的市場正是由于這個(gè)點(diǎn)，我們的市場分析可以找到對標(biāo)對手在還沒有開始的時(shí)候做好產(chǎn)品的預(yù)算。

4. 銷量一樣的時(shí)候

什么是神款，也就是高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率對搜索的影響是致命的，為什么別人說中高價(jià)很難做搜索，很重要的原因就是中高價(jià)普遍在中國淘寶市場上是打不贏低價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而淘寶對轉(zhuǎn)化率是很平權(quán)的，一樣的銷量，轉(zhuǎn)化率好的就是搜索多，還上升很快，轉(zhuǎn)化率很一般的，你可能都沒有突破200搜索的機(jī)會(huì)，就是你價(jià)格低和價(jià)格高，是一樣的權(quán)重。