我們都知道淘寶客單價，指的是每一個客戶平均購買商品的金額，即平均交易金額，而想要店鋪獲得良性發(fā)展，店鋪有更多的流量資源和銷量，就要提高客單價，而提高客單價的關鍵，在于關聯(lián)銷售，通過關聯(lián)銷售，能給店鋪的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)量，從而實現(xiàn)提高客單價的目的，此外對于產(chǎn)品的成交率、客戶的跳失率，也都有一定的影響，那么天貓代運營是如何如何選擇天貓店鋪關聯(lián)銷售產(chǎn)品的呢？

　　1、選擇同一價格檔次上的

　　產(chǎn)品價格檔次的選擇，主要取決于目標人群的標簽選擇。要想知道所關聯(lián)的產(chǎn)品是不是同一價格區(qū)間、同一類目下的，只要搜索核心關鍵詞，就可以看到價格區(qū)間了，不過在絕大多數(shù)情況下，價格區(qū)間是有5擋，但在個別情況下，還會出現(xiàn)四擋的情況，當搜索結果是四擋時，可以將即將關聯(lián)的產(chǎn)品中五檔的最后兩檔，合并為一檔，再進行綜合判斷。

　　2、同類產(chǎn)品關聯(lián)同種風格，但細節(jié)不同

　　這點是很多賣家都會忽略的，他們會想當然的以為，同樣的都是連衣裙，那就把天貓店鋪中的所有連衣裙，都做關聯(lián)就好了，其實這種做法是萬萬不可取的。

　　如果關聯(lián)的是同類產(chǎn)品的話，在詳情頁的前端，可以關聯(lián)一些細節(jié)差距比較小的產(chǎn)品，因為消費者在線上購物，主要是通過關鍵詞搜索，來找到自己喜歡的產(chǎn)品的，所以如果做了相同產(chǎn)品不同風格的產(chǎn)品關聯(lián)，消費者能在第一時間關注到自己喜歡的產(chǎn)品，從而能大大促進成交。

　　如果把關聯(lián)產(chǎn)品，放在了詳情頁的尾端，那么就可以關聯(lián)一些細節(jié)差距比較大的產(chǎn)品，因為消費者瀏覽后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不符合自己的需求，如果發(fā)現(xiàn)有其他更好的產(chǎn)品，也是不介意多停留，這樣可以有效地減少店鋪流失率。

　　3、搭配關聯(lián)或者互補關聯(lián)

　　不知道大家平時購物時，有沒有過這樣的經(jīng)歷：想買一件上衣，但是經(jīng)過一番搜索后，發(fā)現(xiàn)了自己喜愛的產(chǎn)品，并點擊了購買，但同時又覺得需要搭配一些其他的服飾，比如褲子、裙子等，如果在在瀏覽詳情頁時，發(fā)現(xiàn)這套衣服，有其他可以搭配的服飾，價格也都可以接受，于是就會把整套都買下來，商家應該重視搭配關聯(lián)。

　　每個天貓店鋪的情況都不一樣，需要考慮的問題也存在差異，商家們還是要針對自己的店鋪特點，產(chǎn)出更符合自己產(chǎn)品特征的關聯(lián)銷售，當然關聯(lián)銷售的設計美感也很重要，這一點大家一定不要忽視。

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