首先明確，我們是為了什么而打拼多多爆款？不就是為了賺錢嘛！當(dāng)然是賺的越多越好，但拼多多上銷量最高的未必就是最賺錢的，這里面有很多東西需要權(quán)衡利弊得失的。

　　很多拼多多賣家打爆款都是比較盲目的，不知道具體操作就瞎摸！這樣即使后面有些款起來了，那也是純粹的碰運(yùn)氣罷了！你有仔細(xì)分析過自己的寶貝憑什么能做爆嗎？今天我提起這個話題，就是想讓在拼多多打拼的商家們都能看好自己選擇的道路，別再漫無目的地瞎摸亂撞了。拼多多打造爆款不是靠硬推，而是要事先做好準(zhǔn)備工作，后面推起來才能得心應(yīng)手。

　　具體從哪兒開始操作？首先就是獲取數(shù)據(jù)，把同類目下銷量靠前的商品數(shù)據(jù)都拿出來分析一遍。至于怎么拉數(shù)據(jù)，很多軟件工具都可以解決，我一般用多多輔助寶，直接搜索獲取類目熱銷前100名的商品信息。接著就按照銷量排序處理一下，把我能接受的爆款最低銷量全部刪除，以免影響自己的判斷。如果有客單價幾千上萬的產(chǎn)品，月銷幾十筆或百來筆，你覺得很賺錢，這樣異常高價值的產(chǎn)品也可以留下來分析

　　接著開始觀察數(shù)據(jù)有無異常，如果前幾名銷量很高，后面的幾乎沒多少銷量，那這種類目可能是存在市場壟斷的，如果商家實力很強(qiáng)，能干掉其中一個對手，那銷量就都是你的；如果你是小賣家，實力不強(qiáng)，最好避開這種類目，重選個好做的去做吧。如果這個類目下排名靠前的銷量和后面的銷量差距不是很大，處理后的數(shù)據(jù)算算沒有幾個賺錢，那就直接放棄這個類目，別浪費(fèi)力氣了。

　　然后把數(shù)據(jù)處理一下，篩選刪掉20個低價值的，還剩80款寶貝。根據(jù)10個價格區(qū)間，把符合的產(chǎn)品全拉出來逐一分析，根據(jù)成本來計算，看哪個價格段最賺錢，這就是你要找的市場機(jī)會?，F(xiàn)在拼多多大部分類目已經(jīng)不是藍(lán)海了，競爭非常大。如果想賺到錢，就要不斷和同行拼殺，如果你覺得自己的實力拼不過，就換個寶貝；如果你覺得拼不過這個價格段的寶貝，就換第二賺錢的價格段！依次篩選下來后，如果你最后都找不到一個能干掉的爆款，那么在你面前有三個選擇：

　　1. 換個類目干；

　　2. 參加學(xué)習(xí)，參加電商交流等

　　3. 放棄止損。

　　大部分賣家找到個機(jī)會，就立刻上鏈接準(zhǔn)備開賣，這樣做失敗概率往往很高。為什么？你要知道，對手的優(yōu)勢很明顯了，首先對方目前銷量肯定比你高，其次他的流量、供應(yīng)鏈和團(tuán)隊相對來說也比你穩(wěn)定很多。就算你作為新入駐的商家來說資金實力都很強(qiáng)，也要稍微掂量一下對手，萬一他比你有錢，后期跟你死命扛怎么辦？做任何事都要先把困難擺出來好好盤算下怎么應(yīng)對，小賣家一定要做好充足的準(zhǔn)備，一步一腳印踏踏實實去干，保證自己的成功率。否則，你本來錢就不多，幾次試錯成本過后就撐不下去了。我覺得還是寧愿花一兩個月去研究，也不要盲目瞎干。

　　我做拼多多的時候，會把寶貝數(shù)據(jù)都分析一遍，比如：評價有多少、產(chǎn)品都有哪些賣點、主圖風(fēng)格怎樣，我還會用多多輔助寶來查看商品的關(guān)鍵詞排名等，好的關(guān)鍵詞未來也可收為己用！賣家最重要的就是你要找到超越同行競爭對手的點。舉個例子，假設(shè)我是賣移動電源的，了解過市場行情后發(fā)現(xiàn)29-59元價格段里成交最多的關(guān)鍵詞是“可愛充電寶”，那么買些可愛的貼圖貼在寶貝上，競爭力就出來了；假設(shè)我是賣小禮服的，發(fā)現(xiàn)在120200元價格區(qū)間，那些商品都是帶刺繡的，而其他賣家在圖片里沒有突出刺繡的效果，那你只要圖片上比別人更好來呈現(xiàn)刺繡，這局就算你贏了。類似的例子其實可以舉很多個，最重要的就是用心去思考，找到突破口。

　　商家要想辦法從產(chǎn)品呈現(xiàn)上贏過同行對手，產(chǎn)品呈現(xiàn)分為：主圖、詳情頁、評價等。要學(xué)會分析主圖，看很多別人做得好的主圖，慢慢發(fā)現(xiàn)規(guī)律，通過一定的算法去篩選高點擊率的圖片，再模仿著做圖就好了，點擊率肯定不低。還有另外一種方法，強(qiáng)化賣點并充分展示。假設(shè)你賣高端羊絨大衣，面對的消費(fèi)者群體都很專業(yè)，不必過多展示模特圖，放張做工細(xì)節(jié)的圖也能引起用戶點擊進(jìn)來的欲望。

　　至于詳情頁，優(yōu)化要怎么做？之前有個店賣土特產(chǎn)是云南核桃，轉(zhuǎn)化在78%（行業(yè)均值6%），如果想要更高的轉(zhuǎn)化要怎么做？后面在客服與消費(fèi)者的聊天記錄中發(fā)現(xiàn)，客戶最在乎的就是產(chǎn)品是否來自原產(chǎn)地。于是商家在詳情頁里加幾張大山里的風(fēng)景和山村農(nóng)戶家的圖，轉(zhuǎn)化立馬到15%，流量飆升。

　　有些賣家會忽視評價的問題，而消費(fèi)者購物前往往都會翻一遍評價。如果一個寶貝的評價只有稀稀拉拉幾個字，又不規(guī)整，偶爾還蹦出比較惡劣的內(nèi)容，消費(fèi)者可能就在心里打退堂鼓了，這個單子就難成。評價最好要比較工整，字?jǐn)?shù)也稍多些，最好說到點子上。這點只能盡力把控商品的質(zhì)量，發(fā)貨時附送小贈品或手寫卡片，也可以在售后客服下番功夫，努力拉回好評。運(yùn)營一個拼多多的店鋪很不容易，凡事做前多想幾步，小賣家只能多用點心來彌補(bǔ)自己的短板了。

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