抖音小店，到底要不要做動(dòng)銷？先說(shuō)結(jié)論：要做。

　　為什么？

　　我們先看看動(dòng)銷最基本的邏輯：動(dòng)銷是產(chǎn)生基礎(chǔ)銷量的一個(gè)步驟，是為了快速激活你商品鏈接的權(quán)重，從而進(jìn)入到流量池！

　　可以看出，無(wú)論是新店還是老店，持續(xù)動(dòng)銷都是有必要的。

　　問(wèn)題的關(guān)鍵是，對(duì)于一個(gè)剛起、沒(méi)有體驗(yàn)分的抖音小店，怎么做動(dòng)銷才是最有效的？

　　本期給大家整理了幾個(gè)實(shí)操性高且效果好的方法，一起來(lái)看！

　　01：做動(dòng)銷需要遵循什么思維

　　最近抖音對(duì)精選聯(lián)盟的一個(gè)改動(dòng)大家可能都了解，那就是新開(kāi)的抖音小店不考核體驗(yàn)分就有機(jī)會(huì)進(jìn)入精選聯(lián)盟。這其實(shí)就是平臺(tái)給新手商家推廣商品、做動(dòng)銷的機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)槠脚_(tái)知道很多新手商家沒(méi)有粉絲，不會(huì)直播，不會(huì)拍短視頻。通過(guò)放寬精選聯(lián)盟限制，讓新手商家可以把商品添加到精選聯(lián)盟，這樣商家就有機(jī)會(huì)讓達(dá)人把自己的商品掛車推廣售賣，進(jìn)而出單、出體驗(yàn)分，對(duì)接更有能力的達(dá)人。

　　但是這里會(huì)涉及到一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：新店沒(méi)有體驗(yàn)分，達(dá)人基本不愿意合作怎么辦？

　　這里就涉及到對(duì)接達(dá)人的技巧問(wèn)題了。因?yàn)槭切碌?，所以一開(kāi)始我們可以不著那種體量很大的達(dá)人去合作，而是去尋找粉絲不多，但和你的店鋪商品、定位對(duì)等的小達(dá)人，即便是出單概率很低，但是只要你產(chǎn)品好、傭金合適，也一定能找到達(dá)人愿意合作。

　　原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樾∵_(dá)人前期自己也要流量，要數(shù)據(jù)。只要我們選品可以，能和達(dá)人達(dá)成合作共贏的狀態(tài)，大概率是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　02：搜索單、回購(gòu)單&分享單

　　所謂搜索單，就是直接搜索商品半標(biāo)題或者全標(biāo)題，找到商品之后下單，這也是很初級(jí)的動(dòng)銷方式。

　　回購(gòu)單就是讓買過(guò)店鋪商品的人，店家再聯(lián)系他們，讓他們通過(guò)訂單的入口再次進(jìn)入店鋪購(gòu)買。

　　分享單就是普通的鏈接分享，把這個(gè)商品鏈接分享給你的親朋好友，通過(guò)鏈接去下單。

　　有關(guān)這些方法，我們說(shuō)一下結(jié)論：可以做，但不能大量做。做個(gè)十幾單問(wèn)題不大，但是如果想做得更多，肯定會(huì)被清洗銷量，尤其是在規(guī)則更為嚴(yán)厲的抖音平臺(tái)，還可能會(huì)導(dǎo)致虛假銷量違規(guī)扣分扣保證金。

　　那么，更安全高效的動(dòng)銷方法存在嗎？有的。也是我們接下來(lái)重點(diǎn)要說(shuō)的一種方法。

　　03：直播間動(dòng)銷方法

　　直播動(dòng)銷是比較靠譜的一種方式，不容易被清銷量的動(dòng)銷方式，還能大量動(dòng)銷。

　　但直播動(dòng)銷也不是人人都會(huì)做。很多人做直播間動(dòng)銷，一是沒(méi)有自播流量；二是如果自己直播的方式不對(duì)，還是很容易導(dǎo)致動(dòng)銷無(wú)效，分?jǐn)?shù)提不上去。

　　我們要想高效自播動(dòng)銷，一定要選一些跟自己類目的關(guān)聯(lián)度高的品。送的這個(gè)產(chǎn)品一定是跟自己類目匹配的，但是這個(gè)產(chǎn)品的成本又不能太高。然后開(kāi)播的時(shí)候把直播間的話題打成跟自己類目標(biāo)簽垂直。

　　另外動(dòng)銷也不能一次性動(dòng)太多，動(dòng)銷的品不要搞很多sku，庫(kù)存也不要設(shè)置太多等等，這些都是需要注意的。

　　如果商家對(duì)自播沒(méi)有信心，其實(shí)還有更便捷的方式，那就是借助一定的外力資源。這種本質(zhì)上也是借助優(yōu)質(zhì)的達(dá)人直播間動(dòng)銷，但是大家也一定要注意辨別資源的優(yōu)劣，畢竟太低價(jià)或者劣質(zhì)的魚(yú)塘操作，不僅不會(huì)給商品增加權(quán)重，還會(huì)影響店鋪流量。

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