定向是我們直通車中最重要的一部分，尤其是現(xiàn)在隨著手淘首頁的流量的提升，大家也更關(guān)注定向。

　　一、定向與搜索的關(guān)系

　　搜索是人去找寶貝的過程，它的核心點是需求，而最終是在關(guān)鍵詞上面呈現(xiàn)，想要提升搜索要注重兩個核心的緯度：

　　1從量上面來劃分：

　　流量、單量、銷量、點擊量

　　2從率上面來劃分：

　　點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率這些數(shù)據(jù)都要高于同行，按平穩(wěn)的狀態(tài)去提升，才能讓搜索穩(wěn)步上升定向是一個寶貝找人的過程，他通過付費的形式推送給某些特定的位置

　　在這里最重要解決的一個問題是標簽的問題，即人群的問題人群標簽分為：固定標簽和移動標簽，固定標簽即：性別、年齡、地域等一些標簽，移動標簽即：主要是一些瀏覽、足跡、場景等的標簽，定向主要是通過買家號搜索習慣來獲取的數(shù)據(jù)源，從而來給產(chǎn)品打上標簽的。

　　例如：A買家，搜索了300元的褲子，然后下單了，而如果它的年齡段，成交地域等都是你的核心人群，那這樣是否就能確定A為我們的精準標簽人群呢？這個其實也不一定的，有可能她是幫別人買的因此，這里還要考慮一個購買的頻率問題，如果說她以往的消費水平和次數(shù)都是這個客單價的，那么才能判斷它是精準的標簽，而淘寶會給我們的賬號去做一個序列號的編號，只有重疊次數(shù)最多的才是我們的精準人群。

　　二、定向如何來打標簽呢？

　　1，對于標簽化明顯的店鋪

　　可以選擇推競品的車圖和關(guān)鍵詞，但這里注意天貓店就不要這樣玩了，這里只能用作前期的打標簽，但能不能給你帶來很好的轉(zhuǎn)化，則要看你的產(chǎn)品了。

　　2，普通的店鋪打標簽

　　這個首先要找精準的，跟產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞，在計劃中養(yǎng)一下，所以一般不建議大家新品一上來就馬上去開定向，我們只有先去把標簽養(yǎng)好了，后面定向給你推薦的流量才會更精準，后面的定向轉(zhuǎn)化才會更好。

　　三、實操定向

　　1、 先加入精準關(guān)鍵詞，目的是為了打好標簽和養(yǎng)計劃權(quán)重

　　2、關(guān)鍵詞慢慢下調(diào)到0.05元，把花費慢慢放到定向上

　　3、先打開猜你喜歡入口，溢價控制在100%以內(nèi)，

　　然后觀察展現(xiàn)的情況再調(diào)整數(shù)據(jù)，最后再依次打開購物意圖和訪客定向，也都按上面的溢價慢慢調(diào)整數(shù)據(jù)，一般首頁流量有200以上打開購物意圖和訪客定向會比較好

　　4、優(yōu)化數(shù)據(jù):選擇過去的數(shù)據(jù)去優(yōu)化，一般猜你喜歡那邊展現(xiàn)要高于通投2倍以上，這時溢價可以不用怎么動了。

　　5、運用上坡法或下坡法來及時調(diào)整PPC

　　這里可以直接下調(diào)溢價或是調(diào)整分時折扣都可以，不段地去測試底價今天，接著跟大家來聊一下關(guān)于直通車定向。定向是我們直通車中最重要的一部分，尤其是現(xiàn)在隨著手淘首頁的流量的提升，大家也更關(guān)注定向。

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